外勤的區(qū)別

? 外勤在保險業(yè)的優(yōu)勢

? 一次銷售，5次提成

? 客戶服務，公司買單（長期服務津貼）

? 老客戶維護有獎勵（繼續(xù)率獎金）

同樣的銷售，更高的收入

面試流程4：溝通面談

? 操作者：面試官

? 溝通要點

? 了解被增員人對行業(yè)、公司的認識

? 處理異議：我具體做什么？待遇怎么樣？父母反對

怎么辦？女朋友或男朋友反對怎么辦？

? 告知培訓時間和參訓要求，并強調是否錄用還不確

定，要上報公司，到時會短信通知

面試流程5：告知面試結果（1/2）

? 先轉發(fā)公司錄用信息

尊敬的XX高級經(jīng)理：你于今天下午報送的應聘人XXX的情況已收悉，經(jīng)審

核符合我公司“三高團隊”的聘人標準，現(xiàn)予錄用。請通知他（她）于7月25日

早上8：30準時來7.25培訓班報到參訓（XX人壽XX支公司）。參訓地址：XX
XX省XX市XX區(qū)營銷服務中心

http://j.map.baidu.com/3TJLs，坐地鐵一號線到XX站：C、D口出步行5分鐘

即到。坐公交：118、501、504、806到天府長城站下，40、120、823、91、

133、1058、298（通宵專線）到府城大道中段站下,均可到達。如果開車：下天

府立交往華陽方向第一個紅燈右轉即到。

聯(lián)系人：XX，手機號：XX

面試流程5：告知面試結果（2/2）

? 15分鐘后打電話再次確認培訓信息

? XXX您好！明天是新人培訓班開班的日子，

請于早上8：30前帶身份證原件和考證費、

辦證費、資料費、書本費共***元，來公司

聯(lián)系我，我?guī)蟮?。XX

步驟4：培訓期間的輔導與面談（1/4）

? 參訓當天，舉辦新人歡迎宴

? 相互認識：新人、推薦人一一自我介紹

? 尋找與新人的同質點，讓新人找到家的感覺

? 強調新人班培訓的紀律

步驟4：培訓期間的輔導與面談（2/4）

? 推薦人每天下午6點后與新人電話溝通

? 了解學習收獲：今天學習累不累？學到了什么

有用的東西？

? 及時給予關心：有什么困難嗎？需要我?guī)椭鷨幔?/p>

步驟4：培訓期間的輔導與面談（3/4）

? 建立新人微信群

? 人員組成：所有參訓新人、推薦人、高經(jīng)

? 目的：給予新人及時的鼓勵和思想上的引導，讓

新人結訓后能順利上崗

? 網(wǎng)絡增員的新人對保險和公司的信任度不高，易

產(chǎn)生負面情緒

? 來自不同部門的新人參訓時，私下交流容易帶來

對公司的誤解

步驟4：培訓期間的輔導與面談（4/4）

? 學習結束后（上崗前）做好承諾性面談

? 統(tǒng)一認識：團隊文化、工作標準、紀律要求

? 告知相關信息

?

?

新人榮譽及轉正標準

常用聯(lián)系電話：內勤老師、部經(jīng)理、區(qū)域總、綜合

開拓負責老師等

結論

團隊每位成員都熟悉并嚴格執(zhí)行增

員流程，是成功增員的保證；

了解被增員者的需求點，并站在對

方的角度來講解行業(yè)、公司，是成功增

員的關鍵！

成功增員案例

? 被增員人：XX

? 背景：40歲，通訊行業(yè)

私營企業(yè)主，年薪60萬。

? 2014年2月入司，當月轉

正，2015年6月晉升業(yè)務

經(jīng)理一級，目前團隊人力

16人。

增員面面觀

新人

XX

需求點

1.完成創(chuàng)業(yè)夢
2.為家人提供高品質生活

被打動點

1.XX老師的人生閱歷
2.“0”投資實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢

推薦人

XX

講解點1

講解點2

1. 以往行業(yè)的低迷              1.XX“0”投資
2.XX可提供“二次創(chuàng)業(yè)”    2.其他行業(yè)投資有風險

重點引進6類人員共110人

? 軍人：31人，其中正營級以上23人

? 通訊：25人，其中企業(yè)主4位，營銷總監(jiān)7位

? 房地產(chǎn)：22人，其中總監(jiān)以上高管有8位

? 汽車：16人，其中高管有6位

? 金融小貸公司：12人，其中高管有4位

? 海歸：4人，2位英國，1位美國，1位新加坡

軍人代表——XX

? 背景：58歲，原空軍上校、

XX市政府機關副局級干部，

年薪10萬。

? 2015年1月入司，當月轉正，

6月24日晉升業(yè)務經(jīng)理一級，

目前團隊人力10人。

房地產(chǎn)代表——XX

?背景：42歲，研究生學歷，

原港資房地產(chǎn)行政管理總

監(jiān)，年薪15萬。

?2015年3月加入XX人壽，

當月轉正，6月晉升業(yè)務

經(jīng)理一級，團隊人力8人。

醫(yī)藥代表——XX

?背景：43歲，中共黨員，

原國防大學軍需部任職，

退役后任醫(yī)藥公司行政

總監(jiān)，年薪15萬。

?2015年2月25日入司，

當天轉正，6月晉升業(yè)

務經(jīng)理一級，目前團隊

人力10人。

金融小貸代表——XX

?背景：40歲，XXXX

人，原服裝、小貸公司

老板。

?2014年11月3日入司，

當月轉正，2015年3月

晉升業(yè)務經(jīng)理一級，目

前團隊人力30人。

海歸代表——XX

? 背景：28歲，2010年畢業(yè)

于英國北安普頓大學國際金

融與商務管理系，入司前從

事互聯(lián)網(wǎng)銷售工作。

? 2015年3月入司，當月轉正，

2015年6月晉升業(yè)務經(jīng)理一

級，目前團隊人力52人。

2年來的成果展示

2013年4月
15日，正
式業(yè)務員

2013年6月
25日，晉
升業(yè)一，
團隊5人

2014年6月
25日，晉升
高經(jīng)，團隊
113人

2015年7月，
人力650人，
已育成3個部，
54個主管，預
估9月份主管
達百人，人力
達千人

育成的高經(jīng)——XX

?背景：51歲，原私營企

業(yè)主、大學分校校長。

?2013年7月22日入司，

次月轉正，2015年6月

晉升高級經(jīng)理一級，目

前團隊人力52人。

育成的高經(jīng)——XX

?背景：27歲，2013年

XX金融大學畢業(yè)。

?2013年9月23日白板入

司，次月轉正，2015年

6月晉升高級經(jīng)理一級，

目前團隊人力72人。

育成的高經(jīng)——XX

?背景：23歲，2014年XX
XX師范大學舞蹈系畢業(yè)。

?2013年12月12日白板入

司，當月轉正，2015年6

月晉升高級經(jīng)理一級，目

前團隊人力115人。

打破XX吉尼斯2項記錄

?個人年度增員37人，刷新XXXX

2006年創(chuàng)造的年度增員28人的記錄

?營業(yè)組凈增人力186人，刷新XX

創(chuàng)造的2013年營業(yè)組凈增人力126人

的記錄

目錄

一、我的XX之路

二、我的網(wǎng)絡增員流程

三、我的成功秘訣

秘訣1：堅持直增直育，做好表率

? 2年來，直接增員共84人，直接育成

16名主管（其中8名即將公布）

? 大增員時，堅持每天舉辦兩場創(chuàng)說會；

沖刺業(yè)務時，也保證每周2場創(chuàng)說會

? 公司節(jié)奏再快，團隊每周也有20以上

新人參加培訓班

秘訣2：像經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營團隊

?時間投入

?每天工作時間：6點-24點，每天睡眠

時間5個小時

?必要的資金投入

?2013年6月以來，總共投入近50萬元

我的感悟 1

作為壽險代理人，你只有兩件事

可做，一是簽單、二是增員，前者如

將錢存入銀行=單利，后者如將錢買

成保險=復利。

我的感悟 2

增員是一件十分快樂的工作，因為首先是幫

助別人，同時成就自己。放棄幫助別人就是一種

犯罪，你無疑就是罪犯；影響準增員做出決定的

理由只需要一個，多了無用。我們的唯一任務就

是為找準這個理由去竭盡全力，并為之付出必要

的代價。

我的感悟 3

增員是一項系統(tǒng)工程，決非憑三分

熱情，五分干勁就能做好的。增員不應

該是任務而應該養(yǎng)成一種習慣，就像我

們每天穿衣、吃飯、刷牙、洗澡，一天

不做就渾身不爽！

下半年目標

?個人：100萬

?團隊：2000萬/600人

未來5年展望

?3年晉升區(qū)域總經(jīng)理

?5年團隊上萬人，成為

億元營業(yè)區(qū)

讓我們成為卓越的