增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型
這是一個(gè)不需要本錢的工作
當(dāng)您來從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當(dāng)您做不好時(shí)也沒收，我們只要您投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來吧！
目前的工作要找容易嗎？
依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。

增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型
用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！
您只需要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間。
但在這六個(gè)月中間您并沒有損失，反而可以學(xué)到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。來吧！

增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型
保險(xiǎn)工作是什么
保險(xiǎn)銷售是幫助別人的工作，就是每天會(huì)見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫助他們解決生活的后顧之憂。
其實(shí)，我們跟醫(yī)生和教師一樣，做的是一份充滿愛心的責(zé)任和工作。我們銷售的不僅僅是保險(xiǎn)，其實(shí)更是一份承諾。不論世事如何變化，這份承諾將使得愛和責(zé)任永遠(yuǎn)延續(xù)。

增員促成話術(shù)----發(fā)展型
1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一輩子吃不完。
三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上高階主管，擁有80個(gè)人、160個(gè)人，以及200個(gè)準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬以上，同時(shí)也為自己建立了一個(gè)年百萬利潤(rùn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

增員促成話術(shù)----發(fā)展型
怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！
保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子。
增員促成話術(shù)----發(fā)展型
薪酬福利、發(fā)展機(jī)會(huì)如何
壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作是一個(gè)非常典型的收入與付出成正比的工作。這份工作的收入沒有上限，相當(dāng)于自己當(dāng)老板，卻沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。**提供了富有競(jìng)爭(zhēng)力的委托報(bào)酬，還有新人津貼可以保障我們拿到最高一年的津貼。

增員促成話術(shù)----發(fā)展型
薪酬及保障、發(fā)展機(jī)會(huì)如何
**提供了很公平和透明的制度給我們晉升。憑自己的業(yè)績(jī)和能力就能獲得自動(dòng)晉升到管理層的機(jī)會(huì)。
可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，您成交的客戶越多，您的人際關(guān)系就會(huì)像幾何級(jí)數(shù)一樣擴(kuò)張。
通過不斷的學(xué)習(xí)，個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力會(huì)得到不斷提升。

增員促成話術(shù)----體驗(yàn)型
享受分享的快樂！
在保險(xiǎn)行業(yè)，只要有一個(gè)伙伴取得進(jìn)步，所有的伙伴都會(huì)為他喝彩，這在其他行業(yè)很難想象，在**，你會(huì)不斷地感受到成長(zhǎng)的快樂及與朋友分享受的快樂，獲得心靈的自由。

增員促成話術(shù)----體驗(yàn)型
享受能力提升！
享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂……等等。
另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢，也要有時(shí)間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！

創(chuàng)業(yè)會(huì)促成話術(shù)
         這樣，這個(gè)星期天下午在××大酒店國(guó)際會(huì)議廳我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，你到時(shí)抽兩個(gè)小時(shí)（只要花2個(gè)小時(shí)）去聽一下，可以讓你更多地了解人壽保險(xiǎn)，了解**，了解我們的工作聽完之后再做決定。你看，我下午來接你一起去！

課程大綱
 
促成話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)示范
現(xiàn)實(shí)型
發(fā)展型
體驗(yàn)型
演練說明
演練角色
角色A：營(yíng)銷員
角色B：準(zhǔn)增員
角色C：觀察者

演練要求
按照話術(shù)，認(rèn)真投入
每輪5分鐘
觀察者在筆記本上作好記錄

演練點(diǎn)評(píng)

學(xué)習(xí)掌握要求
現(xiàn)實(shí)型、發(fā)展型、體驗(yàn)型
有的放矢的做好促成話術(shù)