標(biāo)題
Q你有沒有積極參與社團(tuán)？你在家里有很多休閑活動(dòng)嗎？你怎樣安排你的周末？可不可以舉例說明，你做過什么足以證明你喜歡接觸群眾的事？
A積極參與社團(tuán)、經(jīng)常投入休閑活動(dòng)、熱衷運(yùn)動(dòng)與多種愛好，通常都暗示這個(gè)人有廣泛的人脈，不僅利于未來的客源開發(fā)，也代表這個(gè)人能和別人愉快相處。

標(biāo)題
Q你對(duì)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況感到滿意嗎？
A試探對(duì)方是否對(duì)物質(zhì)生活很容易滿足。
 
標(biāo)題
Q你希望5年后達(dá)成怎樣的目標(biāo)？十年后呢？
A了解對(duì)方心中的目標(biāo)，是否有很大的企圖心。

標(biāo)題
Q你覺得你必須在事業(yè)上做怎樣的努力才能達(dá)成你的個(gè)人目標(biāo)？
A看對(duì)方如何提升自己的水平，完成目標(biāo)。
 
標(biāo)題
Q人壽保險(xiǎn)事業(yè)基本上是一個(gè)靠傭金收入的行業(yè)，所以請(qǐng)你告訴我，你對(duì)于一開始就必須依賴實(shí)際業(yè)績來賺錢的工作特性感覺如何？
A看對(duì)方對(duì)于從領(lǐng)固定工資轉(zhuǎn)為靠業(yè)績賺傭金的工作是否能完全適應(yīng)。
 
標(biāo)題
Q做我們這一行，絕大部分拜訪都沒辦法立即成交，有許多潛在客戶還會(huì)做一些讓我們自尊受傷的事，對(duì)于人們的拒絕，你會(huì)怎樣面對(duì)？
A看對(duì)方是否足以堅(jiān)強(qiáng)到能夠應(yīng)付所有的拒絕與挫折。
 
標(biāo)題
Q你結(jié)婚多久？配偶有工作嗎？他（她）對(duì)于你的職業(yè)影響有多少？他（她）認(rèn)為你目前的工作狀況怎么樣？
A配偶對(duì)保險(xiǎn)行銷工作的看法，將會(huì)影響他（她）的決定和未來在保險(xiǎn)事業(yè)上的表現(xiàn)，尤其是已婚婦女，先生的態(tài)度必須著重考量。

標(biāo)題
Q你住這個(gè)地區(qū)多久了？喜歡這個(gè)社區(qū)嗎？
A住一個(gè)地區(qū)很久，往往表示他在這個(gè)社區(qū)有廣泛的人脈，對(duì)于未來開發(fā)客源，是一個(gè)有利因素。如果喜歡這個(gè)社區(qū)，相對(duì)也是個(gè)受歡迎的住戶。

標(biāo)題
Q你有購買股票、基金或房產(chǎn)嗎？
A擁有存款、股票、不動(dòng)產(chǎn)等，象征對(duì)方的收入足以讓他享有不錯(cuò)的生活，同時(shí)也顯示這個(gè)人的成熟度和責(zé)任感。
 
標(biāo)題
Q過去幾年，你有沒有存下一些錢，或是欠下一些債務(wù)？
A如果累計(jì)大量債務(wù)，那就必須謹(jǐn)慎考量。

標(biāo)題
Q你可不可以描述一下你對(duì)未來本人還有家庭生活水平的愿望？如果你繼續(xù)目前的工作和生活方式，能夠達(dá)成這些愿望嗎？
A能否借由目前的工作與生活方式達(dá)成未來的財(cái)務(wù)目標(biāo)與生活水平，是一個(gè)重要的考量。
萬