（翻到概貌，指著它），告訴我，哪一頁你是沒有的？其實(shí)，銷售行業(yè)的成功就是大數(shù)法則，想要2倍的收入，你就得拜訪更多人，之后，你就需耐心的等待。

小芳，我相信回去之后，你可能需要和家庭溝通你的決定，如果有需要我的話，我一定會全力支持你?。▏鹾托『⑨烎~的故事）

 

六、承諾面談

徒弟職責(zé)	師傅承諾
完成準(zhǔn)客戶名冊，并不斷充實(shí)	幫助徒弟學(xué)習(xí)產(chǎn)品，銷售技巧
6個月內(nèi)出勤率90%	陪同展業(yè)，每月不低于X次
每天3—6訪，5通電話	協(xié)助徒弟分析客戶名冊，并制訂拜訪計(jì)劃
每天填寫工作日志	每周一次，一對一輔導(dǎo)
每月制定工作計(jì)劃	幫助徒弟制定XX月發(fā)展及晉升計(jì)劃
接受師傅的訓(xùn)練輔導(dǎo)	協(xié)助徒弟簽下第一單
目標(biāo)設(shè)定，XX月完成XX
懷著感恩的心，報答師傅	師傅是徒弟的榜樣，徒弟有難，師傅有責(zé)任幫助
簽名：XXX	簽名：XXX

（可以每天談目的，要談過程、方法）

暗示成交

l 拿出代理證課本、試題

l 給出最近兩期考試的時間和報名表

l 最近二期新人班開課時間

l 新人應(yīng)準(zhǔn)備的資料明細(xì)

錄取通知

 

七、建立人才庫

l 準(zhǔn)增員未必馬上來

l 至少一個月聯(lián)系一次

l 因?yàn)椴恢浪螘r有不滿導(dǎo)火索，但當(dāng)他不滿最強(qiáng)烈時，誰在他身邊，他就會跟隨誰。

48 ：24 ：6 ：1

 

 

 

 

 

 

那5位沒有簽約的人呢？萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站

增員活動量要求

每天累計(jì)兩個名單，給兩個人看相冊，邀請一個到公司作面談。萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站