營(yíng)銷員：確實(shí)，如果您經(jīng)過(guò)公司專業(yè)的培訓(xùn)，參照我這樣的演示方式，找到你的親朋好友以及他們介紹的朋友去溝通公司、保險(xiǎn)觀念、推薦我們的產(chǎn)品，如果找10個(gè)談，您覺(jué)得可能會(huì)有多少人能接受我們的推薦？ 

準(zhǔn)人才：蠻難說(shuō)的，大概2-3應(yīng)該有吧。 

營(yíng)銷員：確實(shí)，即便暫時(shí)不接受只要后期持續(xù)保持互動(dòng)，相信大多數(shù)人陸續(xù)都能成為我們的客戶。 

營(yíng)銷員：如果你進(jìn)入**，公司要求我們每天找3個(gè)人去做這樣的溝通你能做到嗎？比如上午1個(gè)，下午2個(gè)。 

準(zhǔn)人才：應(yīng)該不難。 

營(yíng)銷員：確實(shí)，這也是公司對(duì)我們最基本的要求。如果每天3人，1個(gè)月按22天計(jì)算，1個(gè)月見(jiàn)66個(gè)人。即便按照10個(gè)客戶里只有1個(gè)人成交，1個(gè)月里下來(lái)可以成交6個(gè)客戶。按6800元/**為例，1個(gè)月在4萬(wàn)左右保費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品的傭金率是50% 。如此算下來(lái)我們一個(gè)月的傭金有2萬(wàn)元，再加上HA津貼4000元/月，季度獎(jiǎng)金4400元/月，即便不包括其它獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)月有2萬(wàn)以上的收入。在幫助他人的同時(shí)成就了自我，您覺(jué)得這個(gè)工作值得做嗎？ 

準(zhǔn)人才：值得。 

營(yíng)銷員：其實(shí)，只要我們每天積極參與早會(huì)和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，每天找3個(gè)面談并做好工作記錄，真誠(chéng)服務(wù)好客戶，這一切并不難。當(dāng)然，我相信您加入**決不只是為了做個(gè)業(yè)務(wù)員，在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)如能引薦志同道合的朋友一起發(fā)展，通過(guò)半年至一年的努力我們就可以晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，通過(guò)5-8年的努力有機(jī)會(huì)成為業(yè)務(wù)總監(jiān)，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、能力提升、發(fā)展的機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 

準(zhǔn)人才：我行嗎？ 萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

營(yíng)銷員：我覺(jué)得以你的能力做好保險(xiǎn)很有優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 

營(yíng)銷員：當(dāng)然，**招聘營(yíng)銷員選拔標(biāo)準(zhǔn)也很高（結(jié)合HA項(xiàng)目書(shū)介紹），而且要經(jīng)過(guò)三輪面試才能夠正式加入。您看要不先幫你預(yù)約第一輪面試如何？ 

準(zhǔn)人才：好的，謝謝。 

 

第5步：有高凈值客戶資源的準(zhǔn)人才

 

營(yíng)銷員：近年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)大保單層出不窮。像您身邊有不少高凈值客戶群，他們絕不只是因?yàn)樯喜∷婪矫娴膯?wèn)題才選擇購(gòu)買保險(xiǎn)。那么對(duì)于富人來(lái)來(lái)說(shuō)，他們?yōu)槭裁匆ㄟ^(guò)人壽保險(xiǎn)工具來(lái)規(guī)劃家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)呢？……