（一）我要掙直轄組津貼 1.65萬*47%=7755元
直轄組5人
人均FYC7755元
直轄組10人
人均FYC3877.5元
38775元直轄組FYC怎么達(dá)成？
直轄組20人
人均FYC1938.75元
以上數(shù)據(jù)分析：明確了處經(jīng)理直轄組需要增員
那么需要增員多少？
我們?cè)谂c處經(jīng)理面談中，要結(jié)合其直轄組人均FYC的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)溝通、確認(rèn)
處經(jīng)理直轄津貼
按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC計(jì)發(fā)處經(jīng)理直轄津貼
按照基本法來倒算，需要當(dāng)月直轄處FYC：3600/3%=120000元
（二）我要掙處經(jīng)理直轄津貼 1.65萬*21%=3465元
要實(shí)現(xiàn)120000的直轄處FYC
按照基本法來倒算，需要當(dāng)月直轄組FYC：3600/3%=120000元
（二）我要掙處經(jīng)理直轄津貼 1.65萬*21%=3465元
目前，該處經(jīng)理有5個(gè)主管，每個(gè)主管的直轄組需要FYC就是24000元
直轄組FYC要實(shí)現(xiàn)24000元的FYC，5個(gè)人的直轄組和10個(gè)人的直轄組實(shí)現(xiàn)難度是不一樣的，因此：
每個(gè)主管的直轄組需要增員
那么需要增員多少？
需要處經(jīng)理與其管理的組經(jīng)理進(jìn)行面談，面談時(shí)要結(jié)合其直轄組人均FYC的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)溝通、確認(rèn)
經(jīng)過以上兩個(gè)步驟，我們可以得到的：
每月直轄組津貼7755元
需要處經(jīng)理直轄組增員多少
每月處經(jīng)理直轄津貼3465元
需要管理的每個(gè)組經(jīng)理的直轄組
分別增員多少
提示：在直轄組增員人數(shù)有限的情況下，還可以增加管理組來實(shí)現(xiàn)（談出晉組目標(biāo)）
4個(gè)管轄組
組均FYC24000元
8個(gè)管轄組
組均FYC13333元
120000元直轄處FYC怎么達(dá)成？
晉組目標(biāo)
（三）我要掙培育組津貼 1.65萬*25%=4125元
我們也可以根據(jù)當(dāng)前架構(gòu)
  溝通主管人數(shù)不變要實(shí)現(xiàn)培育組津貼目標(biāo)：談出每個(gè)主管直轄組增員目標(biāo)
  溝通主管人數(shù)增加要實(shí)現(xiàn)培育組津貼目標(biāo)：談出晉組目標(biāo)
培育組津貼
提綱
人力發(fā)展全預(yù)算的概念
用全預(yù)算方法進(jìn)行MBO面談
增員成本投入與回報(bào)的示例
發(fā)展目標(biāo)達(dá)成的過程管控
人力發(fā)展全預(yù)算小結(jié)
假設(shè)有一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品
每月需要繳費(fèi)1000元，只需要交2年
第三年開始，每月領(lǐng)取1萬元，常年領(lǐng)取
您愿意買這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品嗎？

三、投入產(chǎn)出全預(yù)算
這1000元的月繳：就是雇傭增員助理的投入
每月領(lǐng)取1萬元：相當(dāng)于直轄組津貼的頂薪
投入產(chǎn)出的溝通目的

直轄組津貼的頂薪+績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)頂薪=10000元左右
績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的頂薪
頂薪
提綱
人力發(fā)展全預(yù)算的概念
用全預(yù)算方法進(jìn)行MBO面談
增員成本投入與回報(bào)的示例
發(fā)展目標(biāo)達(dá)成的過程管控
人力發(fā)展全預(yù)算小結(jié)
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的全預(yù)算，就是主管為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、個(gè)人收入目標(biāo)，對(duì)預(yù)定期內(nèi)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過預(yù)算量化的方式進(jìn)行合理的規(guī)劃、預(yù)測(cè)，并以預(yù)算為準(zhǔn)繩，對(duì)預(yù)算的執(zhí)行過程和結(jié)果進(jìn)行控制、調(diào)整、分析、考評(píng)的管理活動(dòng)。
漏斗原理：按照6:3:2:1進(jìn)行追蹤
年度目標(biāo)細(xì)化為季度目標(biāo)，季度目標(biāo)細(xì)化為月度目標(biāo)，月度目標(biāo)細(xì)化為周目標(biāo)，實(shí)施隊(duì)伍建設(shè)周經(jīng)營(yíng)，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年，成功對(duì)標(biāo)。
四、過程管控
目標(biāo)分解
按照6:3:2:1制作行事歷編排、進(jìn)行追蹤

根據(jù)以上目標(biāo)，可以進(jìn)行以下工作
 創(chuàng)說會(huì)行事歷的安排與執(zhí)行
 活動(dòng)量追蹤計(jì)劃與執(zhí)行
 領(lǐng)航班運(yùn)作計(jì)劃與執(zhí)行
 代資考班運(yùn)作計(jì)劃與執(zhí)行
 新模升級(jí)班運(yùn)作計(jì)劃與執(zhí)行
 兩營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃與執(zhí)行
 新康定B推廣平臺(tái)搭建、新人成長(zhǎng)見證會(huì)平臺(tái)搭建
 ……
提示
提綱
人力發(fā)展全預(yù)算的概念
用全預(yù)算方法進(jìn)行MBO面談
增員成本投入與回報(bào)的示例
發(fā)展目標(biāo)達(dá)成的過程管控
人力發(fā)展全預(yù)算小結(jié)
各公司要按照省公司安排，抓好各層級(jí)主管和伙伴的MBO面談和全預(yù)算，先采取自上而下的組織，再通過自下而上的運(yùn)作，形成滿足公司人力發(fā)展指標(biāo)預(yù)算對(duì)標(biāo)要求的目標(biāo)分解數(shù)據(jù)；
各公司要搭建增員主顧開拓平臺(tái)、創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作等平臺(tái)，推動(dòng)主管達(dá)成全預(yù)算目標(biāo)。
要充分用好最新的預(yù)警數(shù)據(jù)進(jìn)行MBO面談和全預(yù)算。
小結(jié)