懇談目標：100%
操作要點：
1、營培兩部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一思想明確14年發(fā)展方向；
2、營業(yè)部經(jīng)理、助理圍繞架構(gòu)擴充、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外部引進、內(nèi)部晉升實現(xiàn)做大做強；
3、清澈深入細致、挖掘潛力、明確方向、量化指標、厘清職責、人盡其職；
第三階段：內(nèi)部清澈 摸清家底 （2月10日-17日）
各中支分管總、營業(yè)區(qū)經(jīng)理攜營業(yè)部經(jīng)理對主任層級做好懇談，區(qū)經(jīng)理、組訓對客戶經(jīng)理、績優(yōu)、正式層級做好懇談，區(qū)經(jīng)理、新培對一年內(nèi)新人做好懇談，分層包干，逐一完成。
懇談目標：101-103層面90%、1046以上層面100%
操作要點：
1、描述行業(yè)前景、做好職涯規(guī)劃；
2、101層級確保月月津貼獲取，實現(xiàn)收入最大化，明析晉升方向；
3、102層級以續(xù)收利益、進步獎為抓手激發(fā)留存意愿，確定轉(zhuǎn)正目標，未懇談人員列入待銷號人力；
4、103以上層級以明星會員津貼獲取、華龍論壇峰會、高峰會入圍為發(fā)展規(guī)劃；挖掘潛力人員，確定晉升主任計劃做好持續(xù)跟進，確保季度達成；
5、增強主任組織發(fā)展意愿，圈定準主任培育對象，并擬定晉升計劃，做好達成進度追蹤，實現(xiàn)架構(gòu)擴充、收入提高。
第四階段：總結(jié)分析 計劃制定（2月18日-24日）
各三級機構(gòu)開展內(nèi)部清澈分析會議，對清澈結(jié)果及懇談中發(fā)現(xiàn)的問題進行總結(jié)、分析，梳理出2014年度發(fā)展計劃，樹立標桿，改造弱體，提升整體機構(gòu)人力規(guī)模。三級機構(gòu)將本機構(gòu)清澈報告上報分公司營銷部，并做好檔案留存，在此基礎(chǔ)上持續(xù)追蹤、深化落實。
各四級機構(gòu)將清澈總結(jié)報告上報中支總、分管總、營培兩部，并將懇談表逐一分類上墻，制作部經(jīng)理、主任年度晉升規(guī)劃專欄、正式、績優(yōu)晉升專欄，以備后續(xù)工作追蹤。

操作目標：統(tǒng)一制作專欄，及時維護更新
操作要點：
1、分類管理，目標規(guī)劃明細；
2、總結(jié)活動效果，分析活動達成進度；
3、匯總懇談記錄，研討清澈后續(xù)舉措；
4、結(jié)合機構(gòu)現(xiàn)狀，制訂人力發(fā)展計劃。
第五階段：季度清澈 檢閱成果（2月25日-3月7日）
分公司將對五大片區(qū)進行現(xiàn)場督導、檢查懇談、落實效果；
各中支指紋參會采集率不低于在冊人力95%；分公司在本階段將不定期抽查參會情況，各機構(gòu)參會率不低于60%。
25日之前，各三級機構(gòu)上報內(nèi)部清澈總結(jié)報告、簡報至分公司營銷部企劃室；
3月7日召開全省內(nèi)部清澈總結(jié)會議，對優(yōu)秀中支將進行全省表揚，對執(zhí)行力差的中支將進行全省通報批評。
1、各中支成立內(nèi)部清澈活動專項小組，中支總為組長、營培兩部、營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理為組員，對中支在冊人力進行內(nèi)部清澈，確保清澈到位；
2、各中支要建立季度清澈全年規(guī)劃懇談檔案，固化營銷動作，推動各中支規(guī)模人力、業(yè)務(wù)上平臺；
3、各三、四級機構(gòu)務(wù)必懇談到位、清澈徹底，分公司營銷部將在活動期間不定時進行視高視頻抽查，了解清澈真實性與全面性。
4、業(yè)務(wù)主任以上層級需全力參與清澈活動，如有不參與、不支持、不到位，將按照《個人業(yè)務(wù)保險營銷員合規(guī)品質(zhì)管理辦法》進行扣分處理，影響個人考核結(jié)果，請務(wù)必高度重視，強化執(zhí)行。
活動要求

望各三、四級機構(gòu)認真領(lǐng)悟首季清澈規(guī)劃全年活動的意義，深入懇談、摸清家底，做好記錄、總結(jié)、分析、研討，為2014全年布好局、開好篇，確立本機構(gòu)2014人力發(fā)展、隊伍發(fā)展的方向和計劃。
謀定而動，定勢不可擋！