以組養(yǎng)計(jì)劃為依托
以基本法為基礎(chǔ)
以收入為切入點(diǎn)
以組織發(fā)展的優(yōu)秀人員為例
批量育
氛圍持續(xù)營(yíng)造
營(yíng)內(nèi)外相結(jié)合
新人三會(huì)一平臺(tái)
（見證會(huì)為核心）
驅(qū)動(dòng)：晉升、基本法路演
技術(shù)：模壓訓(xùn)練
渠道：多渠道、多層次增員體系
理念：放大新增入口、寬進(jìn)嚴(yán)出

筑體系——“主管生產(chǎn)線全景圖”
筑體系——“新人生產(chǎn)線”
批量育成——常態(tài)銷售育成流水線
夯架構(gòu)——夯實(shí)直管組架構(gòu)，擴(kuò)充有效人力及優(yōu)質(zhì)人力
2015年一季度考核時(shí)點(diǎn)各級(jí)團(tuán)隊(duì)有效人力分布（不含特殊晉升）
例收展組經(jīng)理層級(jí)關(guān)鍵指標(biāo)情況
做實(shí)直管組，夯實(shí)架構(gòu)，擴(kuò)張和分裂永不停歇！
否則就是降級(jí)和淘汰！
管理隊(duì)伍規(guī)模與主管配比按規(guī)律發(fā)展，通過主管架構(gòu)增長(zhǎng)帶動(dòng)人力數(shù)量發(fā)展

初級(jí)主管訓(xùn)營(yíng)（組養(yǎng)計(jì)劃）系統(tǒng)性、按流程持續(xù)運(yùn)作

以基本法制度經(jīng)營(yíng)為核心，適度引導(dǎo)各層資源投入，帶動(dòng)主管新增數(shù)量季度環(huán)比增長(zhǎng)。
廣晉升——主管晉級(jí)  人人晉升

一、抓新人育成
新人育成模式改造：成立人力發(fā)展委員會(huì)（個(gè)險(xiǎn)部聯(lián)合教育培訓(xùn)部），做好新人育成系統(tǒng)改造，實(shí)現(xiàn)以職場(chǎng)訓(xùn)練和主管輔導(dǎo)為主，營(yíng)內(nèi)訓(xùn)練為輔的新人育成模式，重新梳理新人育成的標(biāo)準(zhǔn)。
省市縣三級(jí)個(gè)險(xiǎn)部增設(shè)（完善）人力育成崗，專人專崗聯(lián)動(dòng)落實(shí)育成工作。
批量育成與師徒相授能力”。引入**“見證會(huì)”新人批量育成平臺(tái)；強(qiáng)化師傅輔導(dǎo)訓(xùn)練能力和新人自展技能。
重點(diǎn)：一年內(nèi)新人；新人當(dāng)月育成；職能自主育成
省公司下半隊(duì)伍發(fā)展重點(diǎn)工作
二、抓存量隊(duì)伍主險(xiǎn)舉績(jī)和有效人力

舉績(jī)有效人力“率”與“數(shù)”的關(guān)系。數(shù)是整體規(guī)模性增長(zhǎng)，體現(xiàn)隊(duì)伍發(fā)展態(tài)勢(shì)；“率”體現(xiàn)發(fā)展中結(jié)構(gòu)要求?！奥省迸c“數(shù)”同步提升才是真正量質(zhì)并舉。
主要抓手：基本法利益引導(dǎo)、方案配套、文化與管理習(xí)慣改變、追蹤系統(tǒng)建立、考核制度等
省公司下半隊(duì)伍發(fā)展重點(diǎn)工作
三、制度經(jīng)營(yíng)常抓不懈

內(nèi)外勤對(duì)基本法認(rèn)識(shí)——建立起以內(nèi)勤為主體的基本法路經(jīng)營(yíng)的體系
基本法路演常態(tài)化（三季度深入開展）
加強(qiáng)季度輔導(dǎo)、月收入分析、周經(jīng)營(yíng)制度落實(shí)
省公司下半隊(duì)伍發(fā)展重點(diǎn)工作

省公司下半隊(duì)伍發(fā)展重點(diǎn)工作
四、強(qiáng)化引導(dǎo)職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）自主經(jīng)營(yíng)

  主管自主經(jīng)營(yíng)關(guān)于管理效率、管理效果、擴(kuò)張能力和競(jìng)爭(zhēng)能力！必須逐步改變保姆式管理，促進(jìn)主管自主經(jīng)營(yíng)！
要嘗試管理干部搭建平臺(tái)、主管自主帶好隊(duì)伍的新方式，提升隊(duì)伍管理水平。
抓手：職場(chǎng)分級(jí)分類辦法、制度經(jīng)營(yíng)
省公司下半隊(duì)伍發(fā)展重點(diǎn)工作
四、強(qiáng)化引導(dǎo)職場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）自主經(jīng)營(yíng)

  主管自主經(jīng)營(yíng)關(guān)于管理效率、管理效果、擴(kuò)張能力和競(jìng)爭(zhēng)能力！必須逐步改變保姆式管理，促進(jìn)主管自主經(jīng)營(yíng)！
要嘗試管理干部搭建平臺(tái)、主管自主帶好隊(duì)伍的新方式，提升隊(duì)伍管理水平。
抓手：職場(chǎng)分級(jí)分類辦法、制度經(jīng)營(yíng)
衷心福愿**隊(duì)伍建設(shè)更上層樓！
聚精神
穩(wěn)增長(zhǎng)
強(qiáng)實(shí)力