培訓(xùn)推動(dòng)
營(yíng)銷考核
操作動(dòng)作
推動(dòng)方案——
一、責(zé)任考核及考核標(biāo)準(zhǔn)
1、保代出勤管理：保代培訓(xùn)出勤低于3次且未通過(guò)考試的新人，扣發(fā)其所屬主管管理津貼。
2、考后“三天上號(hào)、當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)”管理：
保代考試次日起至三天內(nèi)，支公司統(tǒng)一上號(hào)，上號(hào)當(dāng)月（自然月）達(dá)成FYC≧1200元的新人，方有資格享受營(yíng)銷培訓(xùn)所有方案。
新人持證后，在其首月達(dá)不到三次陪訪動(dòng)作或未舉辦新人酒會(huì)的主管，當(dāng)月責(zé)任津貼按50%發(fā)放。（以新培老師回收到三張“陪訪卡”為考核依據(jù)）
月度“三天上號(hào)、當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)”率低于70%的機(jī)構(gòu)，取消下個(gè)月在當(dāng)?shù)鬲?dú)立或主辦新人班資格；季度低于70%機(jī)構(gòu)，取消機(jī)構(gòu)組織發(fā)展獎(jiǎng)金。（或?qū)W習(xí)煙臺(tái)做法：低于70%的機(jī)構(gòu)，取消下次保代報(bào)考資格。待追蹤新人上號(hào)率達(dá)到70%以后再給予機(jī)構(gòu)恢復(fù)報(bào)考。）
培訓(xùn)推動(dòng)
營(yíng)銷考核
運(yùn)作動(dòng)作
推動(dòng)方案——
一、統(tǒng)一運(yùn)作“簽約上號(hào)儀式”
1、時(shí)間及地點(diǎn)：保代考試后的第二天，支公司召開(kāi)大早會(huì)
2、操作形式：“心手相連、共贏未來(lái)”專題早會(huì)。作為統(tǒng)一運(yùn)作新人簽約上號(hào)的專屬早會(huì)，圍繞新人簽約上號(hào)為主題，營(yíng)造感動(dòng)、感恩的氛圍，將新人上號(hào)推向高潮。
3、參加人員：支公司全體內(nèi)外勤員工
4、準(zhǔn)備物品：鮮花、小禮物、相機(jī)、音樂(lè)、簽約合同、師徒承諾書
5、主要分工：支公司經(jīng)理（期許勉勵(lì)、同新人一起簽約合影）
                      部經(jīng)理主管和持證新人（誦讀和簽署承諾書）
                      組訓(xùn)（主持儀式各環(huán)節(jié)、推動(dòng)包裝新人酒會(huì)）

5、操作流程：大早開(kāi)始前，為全體持證新人在早會(huì)第一排留專座，打印桌牌（或在椅背后面用紅紙貼好名牌）。開(kāi)始前新人出列，由新培老師組織在另一個(gè)教室（或大早會(huì)室外）候場(chǎng)等待入場(chǎng)。
歡迎新人入場(chǎng)：大早開(kāi)始，全體起立、熱烈鼓掌，歡迎持證新人入場(chǎng)。
喜訊公布：主持人介紹昨天考試通過(guò)的學(xué)員名單，新人起身示意感謝。
成功分享：優(yōu)秀新人分享一段時(shí)間來(lái)的收獲感受
簽約儀式：支公司經(jīng)理及新人上臺(tái)簽約
共贏致辭：支公司經(jīng)理進(jìn)行期許勉勵(lì)，鼓勵(lì)全體新人實(shí)現(xiàn)七天內(nèi)帶單上號(hào)。
成功分享：優(yōu)秀的新人分享自己如何實(shí)現(xiàn)七天內(nèi)帶單上號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，再次引導(dǎo)
                       和激發(fā)新人舉辦新人酒會(huì)意愿。主持人介紹新人酒會(huì)流程、展示
                       過(guò)往成功案例，敦促新人在主管指導(dǎo)下抓緊制定行動(dòng)計(jì)劃。
師徒承諾：主管新人上臺(tái)前，集體誦讀師徒承諾書，再次明確目標(biāo)，并簽署
                       承諾書。

新兵營(yíng)：或?qū)贂?huì)中，統(tǒng)一訓(xùn)練邀約話術(shù)
二早：主管對(duì)新人的邀約進(jìn)行通關(guān)，輔導(dǎo)新人列邀約名單，
               并每天檢查邀約進(jìn)展。
大早：及時(shí)公示新人邀約進(jìn)展、展示已舉辦的現(xiàn)場(chǎng)效果，
               典范新人分享推動(dòng)，鼓勵(lì)帶動(dòng)更多新人趕快行動(dòng)！

二、新人酒會(huì)運(yùn)作的訓(xùn)練
不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)支持嚴(yán)格執(zhí)行！