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五、相關(guān)要求和說明
1.2015年標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作訴求的是回歸原點(diǎn),正本清源,把控過程,技術(shù)創(chuàng)新。各單位需要高度關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化七大板塊的建設(shè)工作,重點(diǎn)關(guān)注會(huì)議經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)管理,真正做到讓銷售伙伴“聚起來、動(dòng)起來”,同時(shí)通過技術(shù)平臺(tái)的創(chuàng)新發(fā)展,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)管理大數(shù)據(jù)管理,提升**個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化管理水平。
2.各經(jīng)營(yíng)單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究本方案,結(jié)合單位內(nèi)的基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀有針對(duì)性地制定本單位標(biāo)建的推進(jìn)措施,尤其是要針對(duì)活動(dòng)管理板塊的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注并做好資源投入配套,切實(shí)抓好過程管控。
3.在2015年各層級(jí)三體評(píng)估指標(biāo)中加入無任何投訴和虛假行為的考核標(biāo)準(zhǔn),基礎(chǔ)管理工作并非一蹴而就,需要我們把控過程管理、循序漸進(jìn),并非單一的追求“三體”的結(jié)果數(shù)字,我們要?jiǎng)?wù)實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,不要弄虛作假,切實(shí)提高隊(duì)伍基礎(chǔ)管理實(shí)力,為提高**個(gè)險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展能力做出努力。
六、指標(biāo)解釋
1.經(jīng)營(yíng)單位季度基礎(chǔ)管理指標(biāo)考核中,如未達(dá)標(biāo)其中任何一指標(biāo),該經(jīng)營(yíng)單位公司承擔(dān)總費(fèi)用的25%,以此類推。
2.月度個(gè)人早會(huì)參會(huì)率=月度內(nèi)早會(huì)實(shí)際參會(huì)次數(shù)/月度工作日數(shù)(數(shù)據(jù)抽取時(shí)間段為上午7-9點(diǎn))
3.月度個(gè)人活動(dòng)量:銷售伙伴通過短信、微信二維碼掃描、電子拜訪記錄登記確認(rèn)可以在后臺(tái)計(jì)入個(gè)人活動(dòng)量。
4.個(gè)人活動(dòng)量計(jì)算規(guī)則如下:
在同一天內(nèi),使用短信或二維碼或微助理定位拜訪同一個(gè)客戶,計(jì)入一次有效拜訪。
在同一個(gè)月內(nèi),同一個(gè)業(yè)務(wù)員名下拜訪同一個(gè)客戶,訪次不足3次按實(shí)際算,訪次超過3次(含)者算3次。
5. 月度長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù):同一投保人、被保險(xiǎn)人的保單計(jì)一件,且單件FYP不低于2000元。每累計(jì)2000元保費(fèi)折算為一件,但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。
6.經(jīng)營(yíng)單位層面季度評(píng)獎(jiǎng)根據(jù)四項(xiàng)指標(biāo)各占25%比例結(jié)合實(shí)際達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行積分計(jì)算,取積分高者獲獎(jiǎng)。萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站
7.月度參會(huì)率、月度活動(dòng)量、月人均件數(shù)等指標(biāo)按照當(dāng)月月初人力為分母進(jìn)行計(jì)算。萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站
8. 本方案相關(guān)指標(biāo)解釋權(quán)歸市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。
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