2、追蹤的形式和內(nèi)容   

（1）最小化追蹤（把追蹤點最小化，當日事當日畢）

（2）緊迫追蹤：在團隊中造成緊迫感氛圍，絕不拖延

（3）結(jié)果追蹤：每天匯總結(jié)果，以結(jié)果要求過程

（4）高端追蹤：最高指揮（機構(gòu)總）必須每天了解第一手資訊

（5）末梢追蹤：內(nèi)勤每天打電話完畢以后匯總情況，及時在次日早會反饋

（6）午間追蹤：中午各小組電話或短信匯報給營業(yè)區(qū)經(jīng)理（上午拜訪結(jié)果）

3、每日追蹤工作

（1）早會追蹤：

a.早會追蹤就是依每個人的認購的增員總數(shù)和自定的每個階段完成的增員目標為依據(jù)，按照每5個增員拜訪成功一人的規(guī)律，將拜訪量分解到每一天，早會上落實增員拜訪量和意向準增員數(shù)字；

b.依問卷形式把業(yè)務(wù)伙伴在增員拜訪中遇到的問題收集起來，整理分類，讓增員成功者、高手、主管、組訓用分享形式、專題論壇形式、研討形式、演練等形式解決；

c.各團隊成立“增員技術(shù)救援小組”，支援能力、魅力、技巧、話術(shù)等方面欠缺的增員者；

d. 早會上要營造出比、趕、幫、超的增員氛圍；

e.大主管和組訓要根據(jù)本團隊的人力情況，劃分出那些是必須增員者，那些是跟隨者，那些是自由者。有重點的跟蹤和支援，大面積地追蹤，小部分隨便的管理方式。

（2）電話、短信追蹤

電話追蹤一是通過建立短信平臺把每天的信息傳遞到每一個業(yè)務(wù)伙伴，二是通過電話分層、分人、定時追蹤，關(guān)心其身心健康和生活，了解情況和需求，傳遞信息，溝通交流，鼓勵加油。

a.負責人分工，每日要給所負責的團隊每人一次電話。

b.每日上午12：30、下午14：30、晚上8點，覆蓋到每一個人。前兩次主要是通報公司、團隊增員信息，關(guān)心支援、加油鼓勁，最后一次主要安慰。

c.每天要給業(yè)務(wù)伙伴家屬打一次電話，說明公司的增員行動，安慰家人的支持，爭取幫助。

（3）夕會追蹤：

a.當日內(nèi)外勤主管總結(jié)會，每天16:00，要召開各挑戰(zhàn)組主管、組訓、個險所有人員、公司領(lǐng)導參加的“每日盤點會”，每個主管要對本單位當天的增員追蹤落實情況，即已完成義項準增員數(shù)量、采取的什么措施、有那些好人好事、還有那些問題、準備怎么辦等做總結(jié)匯報，組訓做補充；

b.組訓人員要做好記錄，當天晚上要做出戰(zhàn)報，第二天早會上信息要傳達到每一個人；

c.落后團隊主管和組訓要述職原因，制定措施，限時改進；

d.領(lǐng)導點評，對好的團隊要及時鼓勵表揚，對差團隊幫助分析找出原因，制定解決方案

e.每一個階段結(jié)束要召開總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，表揚先進，激勵后進；調(diào)整目標和追蹤措施，確保整體目標的達成。

(4)主管電話追蹤的對象：   

大主管要定時追蹤下屬主管、重點培養(yǎng)對象和下屬主管溝通不起來的下屬；各級主管直接追蹤自己的直管屬員。

(5)組訓電話追蹤的對象：

組訓要奔著時刻掌握團隊整體進度的角度，定時追蹤各級主管，傳遞信息，挑逗比拼氛圍，提供策略和技術(shù)。

(6)表報追蹤：

負責數(shù)字統(tǒng)計的人員(組訓、內(nèi)勤)，要把各團隊每日的意向增員、已交報名費人員、團隊主管面試過的準增員數(shù)字，每天要向中支領(lǐng)導、分公司增員推動小組領(lǐng)導提供報表，并在每天下午晚上上墻。

 

附1：五日計劃增員周管理報表、工具與操作手冊目錄

報表類-機構(gòu)（營業(yè)區(qū)）月度增員周工作規(guī)劃 .xls

報表類-機構(gòu)（營業(yè)區(qū)）每日增員工作檢核表 .xls

報表類-機構(gòu)《我要上春晚》登記表.xls

報表類-機構(gòu)增員人面談記錄表.xls

工具類-《**儲備主管面談、面試申請表》回訪記錄表.doc

工具類-儲備主管面談、面試申請表.doc

工具類-增員承諾性面談記錄.doc

工具類-增員—面向未來診斷面談表.doc

工具類-增員人增員50.xls

手冊類-五日增員操作手冊.doc

手冊類-創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊.doc

 

附2：五日計劃增員精英班培訓事前準備事項：

1、至少提前三天進行啟動和宣導、兩天內(nèi)開始復印和準備物品

2、訓前啟動會給每個人準備《增員50》，每人至少1份，要求填寫準增員名單，逐一面談。讓業(yè)務(wù)員了解要做什么？應該怎樣去做？

3、每位學員交200元紀律抵押金，違反紀律1次扣款50元，扣款超過4次直接退訓。

4、本特訓營共計五天、除第一天以外其他四天早會時長一個半小時，夕會16:00開始，時長一個小時。

5、每人夕會發(fā)放1張《電話約訪記錄表》，每張20個表格。

6、制作《考勤表》，嚴格考勤。萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站

7、制作大型噴繪《超越夢想》，內(nèi)容為“超越夢想一起飛，你我         

需要真心面對，讓生命回味這一刻，讓歲月銘記這一回”。

8、制作橫幅“**人壽**支公司“五日計劃聚焦增員”特訓營”，橫幅兩邊豎幅 “人心齊，泰山移，多增人才多舉績”，“你增我，我增他，**精英齊努力”。其他豎幅若干萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站

9、購買黃、綠顏色便利貼各五個，買大白紙貼于墻上，寫上業(yè)務(wù)員名字，用便利貼制作柱狀圖，綠色為問卷回收數(shù)量、黃色為電話拜訪數(shù)量。

10、制作《每日結(jié)果統(tǒng)計總表》，及時統(tǒng)計增員結(jié)果。

11、備品：展業(yè)日志、主管人才庫、紅馬甲、胸牌、3000張《我要上春晚問卷》