項(xiàng)目類：特約宣傳員
                  晉升工程
人力突破口：
              內(nèi)增——直轄組的夯實(shí)
                            晉升推動(dòng)
              外引——新籌弱改的外部引進(jìn)
                            營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)
                            AS層級(jí)+利劍營(yíng)業(yè)部
特約宣傳員細(xì)化落實(shí)
管理：由營(yíng)業(yè)區(qū)指定專人負(fù)責(zé)特約宣傳員的日常管理，機(jī)構(gòu)人力發(fā)展部經(jīng)理為總負(fù)責(zé)人，監(jiān)督和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)的活動(dòng)推動(dòng)
培訓(xùn)：結(jié)合每月業(yè)務(wù)節(jié)奏和工作主題，對(duì)特約宣傳員進(jìn)行培訓(xùn)，每周可以設(shè)立特約宣傳員日，集中培訓(xùn)
激勵(lì)：在特約宣傳員的激勵(lì)政策和方案兌現(xiàn)上要求以三級(jí)機(jī)構(gòu)為單位統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一執(zhí)行、統(tǒng)一激勵(lì)，嚴(yán)禁出現(xiàn)雙標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（獎(jiǎng)品與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)雙標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)員的私下個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）
轉(zhuǎn)化：對(duì)于通過培訓(xùn)和管理的篩選，確有符合公司代理人招聘標(biāo)準(zhǔn)的，可通過面試與培訓(xùn)，培養(yǎng)為公司的業(yè)務(wù)人員
特約宣傳員階段運(yùn)作
月初1-10日：結(jié)合月度啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容和月度工作主題，對(duì)全體特約宣傳員進(jìn)行宣導(dǎo)和啟動(dòng)，明確本月工作宣傳員工作目標(biāo)，并推動(dòng)月初產(chǎn)說會(huì)；
月中11-20日：通過培訓(xùn)、明確增員選材標(biāo)準(zhǔn)和公司員工待遇，推薦準(zhǔn)增員面試及報(bào)考；
月末21-30日：月末對(duì)全月活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)達(dá)標(biāo)的宣傳員進(jìn)行方案兌現(xiàn)，并推動(dòng)主顧開拓活動(dòng)，積累準(zhǔn)客戶。
人力發(fā)展的具體舉措

建立兩個(gè)體系
做好四個(gè)支持

工作項(xiàng)目
具體表述
預(yù)期效果
增員主體確定

增員推動(dòng)

過程管理

結(jié)果檢視

增員體系建立
明確增員主體的標(biāo)準(zhǔn)，通過篩選、面談和規(guī)劃，來建立增員主體隊(duì)伍，培養(yǎng)增員技能。

營(yíng)造增員氛圍，職場(chǎng)企劃增加增員活動(dòng)、晉升追蹤與表彰等板塊；晉升面談?wù){(diào)動(dòng)增員主體的增員意愿；借助增員話術(shù)工具、同業(yè)引進(jìn)培訓(xùn)

增員數(shù)據(jù)每日盤點(diǎn)，初試、復(fù)試、活動(dòng)量、參訓(xùn)、報(bào)考、上崗等指標(biāo)進(jìn)行追蹤檢視，并召開階段視頻檢視會(huì)議

總結(jié)增員行動(dòng)運(yùn)作效果，分析亮點(diǎn)與不足，明確獎(jiǎng)罰，為下一次推動(dòng)打好基礎(chǔ)
建設(shè)增員主體隊(duì)伍，壯大隊(duì)伍
推動(dòng)激勵(lì)、技術(shù)支持
提高活動(dòng)量和主顧積累，推動(dòng)新人上崗
總結(jié)得失，汲取經(jīng)驗(yàn)
工作項(xiàng)目
具體表述
預(yù)期效果
基本法利益明確

晉升表彰

增員體系與增員競(jìng)賽

晉升體系建立
借助政策匯編手冊(cè)，推動(dòng)全省基本法學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際案例，明確組織發(fā)展利益

分公司1、4、7、10月召開全省季度晉升表彰會(huì)，對(duì)季度晉升的各級(jí)主管進(jìn)行表彰。
機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營(yíng)與榮譽(yù)體系中植入晉升榮譽(yù)類內(nèi)容

總結(jié)增員行動(dòng)運(yùn)作效果，分析亮點(diǎn)與不足，明確獎(jiǎng)罰，為下一次推動(dòng)打好基礎(chǔ)
解決思想問題，挖掘利益突破口
制造榮譽(yù)感，激發(fā)晉升目標(biāo)
掌握方案，營(yíng)造氛圍
做好四個(gè)支持
環(huán)節(jié)1：政策支持
環(huán)節(jié)2：工具支持
環(huán)節(jié)3：培訓(xùn)支持
環(huán)節(jié)4：報(bào)表支持
工作項(xiàng)目
責(zé)任人
具體表述
預(yù)期效果
政策支持1:宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)基本法
人管室
做好四個(gè)支持
組織基本法巡講活動(dòng)，通過分享實(shí)現(xiàn)全員了解基本法，學(xué)會(huì)運(yùn)用基本法編寫基本法晉升、收入模型，設(shè)計(jì)收入模型面談表組織內(nèi)外勤基本法學(xué)習(xí)考試。

設(shè)立晉升人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案、育成人的獎(jiǎng)勵(lì)方案。明確快速晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升回算支持。

學(xué)會(huì)借用基本法增員
政策支持2:晉升獎(jiǎng)勵(lì)與快速晉升
人管室
激勵(lì)晉升意愿
工作項(xiàng)目
責(zé)任人
具體表述
預(yù)期效果
做好四個(gè)支持

設(shè)計(jì)和開發(fā)專門針對(duì)增員人的主顧開拓工具，基本法政策匯編提供增員由頭，增員話術(shù)、增員手冊(cè)的開發(fā)。

對(duì)非項(xiàng)目單位進(jìn)行同業(yè)引進(jìn)培訓(xùn)支持，為晉升助力。

每周更新數(shù)據(jù)公布郵件形式發(fā)給全省各業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人、人管。各單位與潛力人員進(jìn)行重點(diǎn)反饋面談。一對(duì)一進(jìn)行專項(xiàng)分析與追蹤，針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)區(qū)需重點(diǎn)關(guān)注。

培訓(xùn)支持:舉辦向陽班培訓(xùn)
人力發(fā)展室
同業(yè)培訓(xùn)，建立信心
工具支持
人力發(fā)展室
提高增員信心
報(bào)表支持:建立晉升預(yù)警報(bào)表體系
人管室
各機(jī)構(gòu)
追蹤及時(shí)，反饋到位

1、政策宣導(dǎo)階段：
12月末全省人管會(huì)，首先讓人管充分了解政策、解讀政策；
各機(jī)構(gòu)人管重復(fù)宣導(dǎo)2014年考核新政策，確保每個(gè)營(yíng)銷員了解，提升營(yíng)銷員對(duì)考核的重視度；
2、報(bào)表預(yù)警、追蹤：
每周2次報(bào)表預(yù)警下發(fā)，季度末月份每周3次報(bào)表預(yù)警下發(fā)；
3、考核政策繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行：
對(duì)于考核不達(dá)標(biāo)人員，若申請(qǐng)保級(jí)必須開單1000P以上且不可重復(fù)保級(jí)。（特殊人員申請(qǐng)?zhí)乇Ｐ铏C(jī)構(gòu)單獨(dú)簽報(bào)至分公司分管總處審批）

基礎(chǔ)管理項(xiàng)目1—考核政策宣導(dǎo)落實(shí)
基礎(chǔ)管理項(xiàng)目1—考核政策宣導(dǎo)落實(shí)

重點(diǎn)指標(biāo)考核
    弱體部、單兵組：截止11月末，弱體部(季度標(biāo)保6萬以下)、單兵組（連續(xù)2個(gè)季度），分公司將給予半年調(diào)整期，若逾期仍在弱體部或單兵組之列，分公司將統(tǒng)一進(jìn)行優(yōu)化合并處理；全省目前月均2萬元以下營(yíng)業(yè)部共有22個(gè)；
    業(yè)務(wù)員：連續(xù)6個(gè)月掛零，直接清號(hào)；
    主管增員活動(dòng)率：嚴(yán)格執(zhí)行總公司關(guān)于主管連續(xù)季度不增員的相關(guān)規(guī)定，連續(xù)2個(gè)季度不增員輔導(dǎo)利益80%發(fā)放，連續(xù)3個(gè)季度不增員降級(jí)處理，連續(xù)4個(gè)季度不增員一降到底。

基礎(chǔ)管理項(xiàng)目2—差勤管理-指紋考勤
執(zhí)行政策：
《關(guān)于下發(fā)營(yíng)銷員指紋考勤管理辦法（試行）的 通知》
《關(guān)于下發(fā)營(yíng)銷員指紋考勤管理辦法補(bǔ)充規(guī)定的通知 》
2015-11-8
差勤管理—制度、報(bào)表管理
業(yè)務(wù)員：嚴(yán)格按照基本法差勤管理制度執(zhí)行
主管：對(duì)于長(zhǎng)期不出勤主管必須清退
機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)期建立追蹤報(bào)表，了解本機(jī)構(gòu)整體出勤情況，定期分析
分公司：定期報(bào)表預(yù)警，周環(huán)比檢視
指紋采集的目標(biāo)：新上崗人員、主管層級(jí)達(dá)到100%

1、考勤政策的宣導(dǎo)到位，不留死角
要求機(jī)構(gòu)人管至少每周2次做考勤數(shù)據(jù)檢視：宣導(dǎo)考勤政策（重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)涉及相關(guān)利益）、強(qiáng)調(diào)考勤政策的重要性、檢視到個(gè)人的達(dá)成以提升出勤率；

2、指紋采集的時(shí)效性
要求機(jī)構(gòu)人管錄入工號(hào)當(dāng)天立即采集指紋，對(duì)于郊縣的必須在工號(hào)下來之后三天之內(nèi)采集完畢，機(jī)構(gòu)人管作為第一責(zé)任人，超期或者逾期不采集者，每發(fā)現(xiàn)一例扣當(dāng)月人管考核指標(biāo)分值5分，不設(shè)上限。

3、各項(xiàng)責(zé)任獎(jiǎng)金方案預(yù)警追蹤
每周2次預(yù)警追蹤，月末最后一周改為每日預(yù)警追蹤。
基礎(chǔ)管理項(xiàng)目2—差勤管理-指紋考勤
1、保監(jiān)檢查：
保監(jiān)風(fēng)險(xiǎn)排查比較密集，要求機(jī)構(gòu)高度重視；
風(fēng)險(xiǎn)排查真實(shí)有效進(jìn)行，要求機(jī)構(gòu)保存有相關(guān)數(shù)據(jù)資料備查、階段性分公司抽查；

2、兩證管理：
雙證100%嚴(yán)格執(zhí)行到底。
具體規(guī)則及特殊情況處理：
1、資格證100%持證上崗；
2、執(zhí)業(yè)證同業(yè)未注銷的，可提前郵件報(bào)備通過人員代管方式處理，置換時(shí)間小于3個(gè)月；
3、對(duì)于資格證過期換證情況，若涉及重新考試，機(jī)構(gòu)需提前1個(gè)月通知本人，逾期未考試通過直接清退處理。
基礎(chǔ)管理項(xiàng)目3—合規(guī)管理