三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
  以2014年7月1日以后入司的新人為界，劃分為新、老公司，以舉績(jī)?nèi)肆?、出勤、保費(fèi)、增員等設(shè)定不同的考核評(píng)估指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新人的精準(zhǔn)育成，老伙伴的持續(xù)發(fā)力，確保新老伙伴互相促進(jìn)。
（2）實(shí)行新老公司分類考核
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（2）實(shí)行新老公司分類考核：
應(yīng)處理好“分”與“合”的關(guān)系
A、分“學(xué)習(xí)”、合“管理”
B、分“考核”、合“規(guī)劃”
C、分“平臺(tái)”、合“追蹤”
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
1年內(nèi)新人貢獻(xiàn)度
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（3）探索“公司、營(yíng)管、主管”三位一體的育成模式
公司：做到“三個(gè)到位”
1、新人專崗配置到位
2、培訓(xùn)資源優(yōu)化到位
A、因地制宜采用三種新人育成模式（城區(qū)、縣域、自主），節(jié)約財(cái)務(wù)成本。
B、充分利用四級(jí)兼職講師資源，節(jié)約人力成本。
3、新人專項(xiàng)考核到位
所有的KPI指標(biāo)分成新老公司進(jìn)行考核，而且還設(shè)立兩項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)：轉(zhuǎn)正數(shù)和健康險(xiǎn)舉績(jī)數(shù)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（3）“公司、營(yíng)管、主管、”三位一體的育成模式
營(yíng)管：做到“三個(gè)轉(zhuǎn)變”
1、由“司令”向“政委”轉(zhuǎn)變
營(yíng)管在新人育成工作中不是主導(dǎo)者，而是輔導(dǎo)者。
2、由“執(zhí)行”向“策劃”轉(zhuǎn)變
營(yíng)管研究新人育成工作的“模板”，由主管快速?gòu)?fù)制并推廣執(zhí)行。
3、由“主角”向“導(dǎo)演”轉(zhuǎn)變
營(yíng)管的工作對(duì)象是主管，主管的工作對(duì)象是新人，營(yíng)管是新人的“導(dǎo)演”。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（3）探索“公司、營(yíng)管、主管”三位一體的育成模式
主管：做到“三個(gè)主動(dòng)”
1、主動(dòng)互補(bǔ)
主管切實(shí)承擔(dān)起新人育成主心骨、主力軍的責(zé)任，主動(dòng)配合營(yíng)管相關(guān)要求。
2、主動(dòng)上“臺(tái)”
把新人培訓(xùn)工作全部交給主管，實(shí)現(xiàn)“主管講師化”。
3、主動(dòng)輔導(dǎo)
主管主動(dòng)在“職涯規(guī)劃、技術(shù)訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)激勵(lì)、生活關(guān)愛(ài)”上對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo)。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
外部環(huán)境：主要是XX銀行業(yè)的不良貸款率持續(xù)上升并居高不下。
內(nèi)部環(huán)境：大單明顯減少。
在XX借貸風(fēng)波中，很多營(yíng)銷員尤其是本級(jí)單位有60%—70%的人員卷入其中，損失伙伴超過(guò)1000萬(wàn)元。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
以“持續(xù)有效新增”為導(dǎo)向，將經(jīng)營(yíng)重心從“大客戶”轉(zhuǎn)向“廣大客戶” 快速推進(jìn)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
堅(jiān)持對(duì)金、鉆卡、銀卡、貴賓卡客戶分類分層服務(wù)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，緊盯對(duì)手，緊盯市場(chǎng)，善于用“放大鏡”提振信心，用“大期交、大個(gè)險(xiǎn)、大短險(xiǎn)、大隊(duì)伍”形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
1
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，堅(jiān)決不用總保費(fèi)掩蓋新單期交，不用大個(gè)險(xiǎn)掩蓋個(gè)險(xiǎn)渠道，不用大期交掩蓋個(gè)險(xiǎn)期交，不用收展隊(duì)伍掩蓋個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍，不用預(yù)算成績(jī)掩蓋同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不用保費(fèi)成績(jī)掩蓋隊(duì)伍狀況，不用做保費(fèi)的“術(shù)”掩蓋保費(fèi)不可持續(xù)增長(zhǎng)的道德底線問(wèn)題。
2
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
在競(jìng)爭(zhēng)上對(duì)標(biāo)對(duì)手，樹(shù)立“市場(chǎng)是無(wú)條件的預(yù)算”和“月亮走我也走”競(jìng)爭(zhēng)理念，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和系統(tǒng)內(nèi)高手對(duì)標(biāo)核心業(yè)務(wù)、對(duì)標(biāo)銷售隊(duì)伍、對(duì)標(biāo)發(fā)展后勁。對(duì)本級(jí)、XX、XX、XX、XX等人力被逼近的區(qū)域采用差異化的考核政策，提出了具體的領(lǐng)先絕對(duì)數(shù)要求。
3
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
年初部分人力被逼近的區(qū)域
在上半年擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
六個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)
個(gè)險(xiǎn)主隊(duì)伍人力在省內(nèi)系統(tǒng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
1
2
3
4
5
6
個(gè)險(xiǎn)收展人力在省內(nèi)系統(tǒng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
個(gè)險(xiǎn)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆υ诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)和省內(nèi)系統(tǒng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交保費(fèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)省內(nèi)系統(tǒng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和省內(nèi)系統(tǒng)份額持續(xù)增長(zhǎng)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
根據(jù)XX政治文化中心與經(jīng)濟(jì)中心分離的特點(diǎn)，從2003年開(kāi)始，XX公司結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)在XX非縣城所在地的14個(gè)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)建立綜合性營(yíng)業(yè)部。
XX10年期保費(fèi)突破2000萬(wàn)，XX突破1000萬(wàn)，全市14家縣域非縣城營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)10年期保費(fèi)1.81億，占全市的55.7%。
三、2015年XX個(gè)險(xiǎn)的主要建設(shè)思路
“本級(jí)復(fù)興”
1、本級(jí)5個(gè)支公司的一把手或分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理全部調(diào)整；
2、市公司個(gè)險(xiǎn)部和培訓(xùn)部加大了對(duì)本級(jí)各單位從資源傾斜到培訓(xùn)支持的力度。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（1）提升自主育成能力：
加強(qiáng)四級(jí)主管精英講師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“主管講師化、講師主管化”
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
四級(jí)主管精英講師的定位
1、是執(zhí)行體系，而不僅僅是培訓(xùn)體系。
承擔(dān)著“新產(chǎn)品推廣、新項(xiàng)目落地、新技術(shù)創(chuàng)新”的使命。
2、是培養(yǎng)主管，而不僅僅是培養(yǎng)講師。
將“四級(jí)講師職級(jí)聘任”納入準(zhǔn)主管晉 升面談的重要內(nèi)容。
3、是傳承能力，而不僅僅是傳承課程。
不僅要“會(huì)上課”，更要“會(huì)傳承、會(huì)輔導(dǎo)、會(huì)訓(xùn)練”。
4、是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而不僅僅是短期計(jì)劃。
是實(shí)現(xiàn)“公司政策落地、隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)、伙伴能力提升”的重要渠道。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
XX個(gè)險(xiǎn)四級(jí)主管精英講師兩年發(fā)展規(guī)劃
精英講師
234人
主管講師
96%
35%
96%
700人
   108人
100人
  70 人
按照10%的比例，四級(jí)講師達(dá)到1000人；
  主管講師、準(zhǔn)主管講師和精英講師的比例保持：
7：2：1
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（2）注重自主經(jīng)營(yíng)能力：
重點(diǎn)是提升自主組織客戶活動(dòng)的能力
一是自主參與基礎(chǔ)服務(wù)、特色服務(wù)和品牌服務(wù)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
固定的節(jié)假日經(jīng)營(yíng)和階段性的客戶服務(wù)大拜訪活動(dòng)相結(jié)合。
根據(jù)鉆金銀貴賓卡客戶層級(jí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)時(shí)間由階段性轉(zhuǎn)為日常性
舉績(jī)方案以客戶拜訪禮品為主打
各種類型的伙伴自主運(yùn)作的客戶答謝會(huì)；市縣公司層面的客戶專題講座：少兒教育、養(yǎng)生、心理健康等。
遵循“高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高品質(zhì)”的原則，邀請(qǐng)龍永圖、金正昆等社會(huì)知名專家主講“XX大講堂”。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
二是重點(diǎn)關(guān)注顧問(wèn)建設(shè)
積極實(shí)施省公司推出的顧問(wèn)行銷體系建設(shè)，在客戶經(jīng)營(yíng)和日常銷售中引入“顧問(wèn)”概念，在客戶群體中建立一批“影子”部隊(duì)。
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
三是開(kāi)展各類慈善新增客戶活動(dòng)
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
四是全面推廣“獲客+”計(jì)劃
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
“獲客+”的核心在于把“線上獲客”與“線下激活”相結(jié)合
 
三、XX個(gè)險(xiǎn)側(cè)重隊(duì)伍建設(shè)的主要思路
（3）提升自主管理能力
       通過(guò)“以財(cái)換人”和“以財(cái)替人”等方式，逐步完善功能組建設(shè)，提高隊(duì)伍自主管理能力。