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      XX人力能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，其主要增長點在區(qū)拓和二元，且千人以上三級機(jī)構(gòu)達(dá)到5家，數(shù)量占比為30%，值得我們借鑒。
（因XX本部人力增長主要源于區(qū)拓，故將其納入?yún)^(qū)拓模塊進(jìn)行分析，不再單列）
關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之區(qū)拓（1/2）
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      2014年4月末，XX區(qū)拓人力站上8200人平臺，規(guī)模系統(tǒng)排名第二，較2011年末凈增2916人，同期XX人力增長1003人，相當(dāng)于XX的三分之一。XX區(qū)拓的人力貢獻(xiàn)度達(dá)到33.9%，較XX高2.3個點。
XX、XX區(qū)拓人力對比
+8.8%
+24.4%
+8.8%
2014年4月XX區(qū)拓人力貢獻(xiàn)度

關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之區(qū)拓（2/2）
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      從地域來看，XX市區(qū)區(qū)拓人力明顯過于XX，且差距不斷拉大（從2011年末的1059人提升至2102人），目前XX市區(qū)區(qū)拓人力不足XX的55%。同樣作為區(qū)拓隊伍的主體，XX本部保持了和三級機(jī)構(gòu)一樣的發(fā)展勢頭，而XX的三級機(jī)構(gòu)區(qū)拓人力發(fā)展明顯滯后，導(dǎo)致區(qū)拓整體人力落后。
      作為中區(qū)人力規(guī)模第二的三級機(jī)構(gòu)，XX依靠區(qū)拓渠道實現(xiàn)人力迅猛發(fā)展，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
+141%
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      XXXX目前是中區(qū)第一大三級機(jī)構(gòu)，XX人力也突破2500人平臺，有1/3的機(jī)構(gòu)人力超過千人。
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      在獲取挑戰(zhàn)新高三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人獎項方面，XX多家機(jī)構(gòu)憑借人力的快速增長和活動率方面的出色表現(xiàn)，獲取高額獎勵。XX部分機(jī)構(gòu)在人力發(fā)展方面可以達(dá)到要求，但新人活動率成為獎金獲取的攔路虎。
XX
XX
XX
XX
XX
關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之三級機(jī)構(gòu)大型化（3/4）
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      從渠道來看，XX三級機(jī)構(gòu)營銷渠道人力占比較大，但近年來區(qū)拓發(fā)展勢頭較好。三級機(jī)構(gòu)中XX、XX區(qū)拓人力占比達(dá)到40%以上，其它機(jī)構(gòu)營銷人力占比優(yōu)勢明顯；XX、XX、XX主要依靠營銷渠道發(fā)展，而XX區(qū)拓渠道人力發(fā)展迅猛。
關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之三級機(jī)構(gòu)大型化（4/4）
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      從市場來看，XX三級機(jī)構(gòu)本部較強(qiáng)，本部發(fā)展不好的機(jī)構(gòu)基本未開設(shè)二元網(wǎng)點。
      XX一元人力占比為65%，略高于XX，二元發(fā)展速度較快。三級機(jī)構(gòu)中二元人力占比差異較大，XX二元人力貢獻(xiàn)度達(dá)到81%，6家機(jī)構(gòu)占比超過36%；另有4家機(jī)構(gòu)無二元人力。
關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之二元網(wǎng)點（1/3）
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XX、XX二元人力對比
+10.5%
+22.6%
+5.2%
      近年來，XX逐步縮小與我們二元人力的差距，截至14年4月末，XX領(lǐng)先幅度從2011年末的2288人減少至964人。同時已有網(wǎng)點達(dá)標(biāo)率遠(yuǎn)高于XX，目前XX已有的46家網(wǎng)點中，有一半的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，XX的達(dá)標(biāo)率為39%；從網(wǎng)均人力來看，XX達(dá)到94人，較XX高30%（XX為72人）。
關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之二元網(wǎng)點（2/3）
51家二元網(wǎng)點分類
      因XX地域分布的特殊性，所有二元網(wǎng)點均分布在三級機(jī)構(gòu)，其中營銷模式占比接近95%，近兩年開設(shè)網(wǎng)點占比達(dá)到31%，新設(shè)網(wǎng)點數(shù)量較多，但仍保持一半的已有網(wǎng)點達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
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關(guān)鍵詞：區(qū)隔經(jīng)營之二元網(wǎng)點（3/3）
      XX有17家網(wǎng)點人力超過百人平臺，占比達(dá)到37%，且這些網(wǎng)點的活動率基本都能達(dá)到52%以上，網(wǎng)點基礎(chǔ)管理較好。
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附：XX二元網(wǎng)點開設(shè)政策
一、嚴(yán)格執(zhí)行總部《二元網(wǎng)點開設(shè)管理辦法》
      對本部人力低于300人的三級機(jī)構(gòu)，不同意新設(shè)二元網(wǎng)點，故XX目前有四家三級機(jī)構(gòu)仍沒有開設(shè)二元網(wǎng)點。
二、從2013年開始機(jī)構(gòu)內(nèi)部嚴(yán)控新設(shè)數(shù)量
      目前XX內(nèi)部制訂新設(shè)網(wǎng)點規(guī)劃流程為：片區(qū)總上報          企劃部結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、市場進(jìn)行評估，給予建議          一把手決策。2014年全年XX計劃新設(shè)1家網(wǎng)點，嚴(yán)格限制開設(shè)數(shù)量，確保開設(shè)一家，成功一家。
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取經(jīng)之處……
小結(jié)
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      每家公司都會經(jīng)歷“快速發(fā)展、出現(xiàn)瓶頸、尋求突破、再次啟程”階段循環(huán)經(jīng)營模式，目前XX迎來“快速發(fā)展”的新契機(jī)，為實現(xiàn)“系統(tǒng)最大最好的壽險公司”這一宏偉目標(biāo)，我們需超越XX這類系統(tǒng)標(biāo)桿機(jī)構(gòu)。
      千里之行始于足下，我們在重推人力的同時，已開始重視“參會率”、“活動率”、“留存指標(biāo)”等基礎(chǔ)管理動作，并將“重三”、“本部”、“區(qū)拓”、“二元”列為重點工作項目，XX在基礎(chǔ)管理和區(qū)隔經(jīng)營方面均取得不錯成績，值得我們學(xué)習(xí)、借鑒。