面談示范（5/6）
     那接下來(lái)你準(zhǔn)備怎么做？
     你準(zhǔn)備找那些人呢？
     找到了過(guò)后你準(zhǔn)備怎么去增員，
     如果失敗了呢？
   
主要明確接下來(lái)的目標(biāo)和方向，以及話術(shù)和打預(yù)防針！
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面談示范（6/6）
請(qǐng)問(wèn)你還有什么問(wèn)題需要我回答的嗎？
隨機(jī)解答面談對(duì)象的相關(guān)問(wèn)題
   好的，我們的談話先到這里，公司隨后會(huì)對(duì)你的    情況 進(jìn)行評(píng)估，如果你能夠進(jìn)入主管晉升計(jì)劃，我們會(huì)立刻通知你的，預(yù)祝你成功！謝謝！
  
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面談流程
面談工具
時(shí)機(jī)
面談內(nèi)容
面談人
對(duì)象

操作要點(diǎn)
Web Service
對(duì)標(biāo)面談
面談操作要點(diǎn)
晉升對(duì)標(biāo)面談
時(shí)間
組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班結(jié)束后的第一個(gè)工作日
對(duì)象
參加組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班的培育對(duì)象
面談人
經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理
面談內(nèi)容
   - 明確晉升的目標(biāo)差距，針對(duì)晉升差距提出改進(jìn)意見(jiàn)制定行動(dòng)方案，激發(fā)晉升意愿，介紹晉升沙龍的內(nèi)容及運(yùn)作方式。

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面談流程
增員2人
增員3人
新增2人，有效3人
擬建組舉績(jī)?nèi)肆_(dá)5人以上，其中有效人力達(dá)4人
根據(jù)面談對(duì)象的增員目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)演示面談對(duì)象近2個(gè)月的收入情況和晉升后的收入情況
說(shuō)明晉升沙龍?zhí)峁┑呐嘤С趾图?lì)支持
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面談工具
當(dāng)我成功晉升成為組經(jīng)理
截至目前我的收入已累計(jì)達(dá)成          元。
當(dāng)我順利實(shí)現(xiàn)晉升時(shí)，可以獲得以下幾方面的收入：
直轄組津貼：                   推薦新人獎(jiǎng)： 
績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)：               伯樂(lè)獎(jiǎng)：
個(gè)人目標(biāo)與差距
個(gè)人3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到     元，距離晉升還差       ；
個(gè)人直接推薦且可回歸人力      人，其中有效人力     人，距離晉升還差      人。

我的行動(dòng)
我計(jì)劃在      年    月    日完成個(gè)人FYC指標(biāo)；
我計(jì)劃在      年    月    日完成人力指標(biāo)；
直至我全面達(dá)成晉升目標(biāo)，我將堅(jiān)持參加“晉升沙龍”提升自身能力！
利益
演示
目標(biāo)
引導(dǎo)
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對(duì)標(biāo)面談提示：
       對(duì)標(biāo)面談時(shí)，需注意面談對(duì)象的分類。
案例展現(xiàn)（二）
以組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃晉升對(duì)標(biāo)面談為例
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案例背景
    小王加入組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃后，參加了晉升創(chuàng)富說(shuō)明會(huì)和晉升強(qiáng)化訓(xùn)練，增員技能得到了提高，在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間又成功推薦了1名新人，此時(shí)他的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

面談人：營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理
面談時(shí)機(jī)：晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班結(jié)束后的第一個(gè)工作日
面談工具：《準(zhǔn)主管增員及業(yè)績(jī)情況表》、《晉升對(duì)標(biāo)面談單頁(yè)》、《基本法手冊(cè)—組經(jīng)理待遇項(xiàng)目》
面談示范
第一步：分析晉升后的利益
新人A
FYC：2000
小王
FYC：5000
新人B
FYC：2000
新人B
FYC：2000
按照推薦2人的架構(gòu)：
小王還只是一名準(zhǔn)主管，與新人之間只有推薦關(guān)系，僅能享有增員利益（推薦新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)），無(wú)法享有管理利益。
如推薦3名有效人力則可晉升為組經(jīng)理，除增員利益外，還可享有直轄組津貼，實(shí)現(xiàn)主管自提：
11000X12%=1320元
新人E
舉績(jī)
新人F
舉績(jī)
還可以享受為期1年的組經(jīng)理扶持獎(jiǎng)
300元
面談要點(diǎn)：
通過(guò)直轄組利益演算強(qiáng)化晉升意愿、通過(guò)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)建立其做大直轄的理念。
需要注意該時(shí)點(diǎn)的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時(shí)消除已經(jīng)累計(jì)的增員的疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。
同時(shí)還可享受晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)1800元
面談示范
第二步：分析晉升差距，明確工作重點(diǎn)
晉升組經(jīng)理?xiàng)l件
1．任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿3個(gè)月；
2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到4Q；
3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；
4．直接推薦可回歸有效人力3人，擬組建團(tuán)隊(duì)4人；

5．通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。
小王目前僅推薦2人，離擬組建團(tuán)隊(duì)4人的目標(biāo)還差1人，有效人力還差1人，按照晉升要求，后期重點(diǎn)工作建議：
1、可由本人直接增員，或發(fā)動(dòng)新人增員至少1人以上，制定增員計(jì)劃，確保每周至少帶2人參加甄選日活動(dòng)；
2、對(duì)推薦的新人加強(qiáng)輔導(dǎo)，確保下轄的新人在當(dāng)季成為有效人力。
面談示范
第三步：介紹晉升沙龍，指導(dǎo)填寫(xiě)《晉升對(duì)標(biāo)面談單頁(yè)》
課堂演練
...
TOP
DOWN
案例背景：**，2012年2月份入司，參加了2013年一季度組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃，剛剛參加了晉升強(qiáng)化訓(xùn)練，截止目前3月10日個(gè)人一季度FYC達(dá)到了3Q，直接推薦且可回歸有效人力1人，還有1個(gè)新人剛剛辦理上崗手續(xù)，另有1人正在參加代資考培訓(xùn)班，準(zhǔn)備參加3月12日舉辦的代資考，對(duì)一季度晉升組經(jīng)理有些擔(dān)心。

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內(nèi)容綱要
面談操作要點(diǎn)
面談注意事項(xiàng)
面談的重要性
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面談百態(tài)
 
1、準(zhǔn)備充分，保證效果
怎么來(lái)談？用什么談？

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面談準(zhǔn)備—制定面談?dòng)?jì)劃
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2、規(guī)范流程，持續(xù)運(yùn)作
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面談對(duì)象信息表
面談提綱及要點(diǎn)
面談?dòng)涗洷?br />行動(dòng)計(jì)劃書(shū)
面談?dòng)?jì)劃
面談工具
      
數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)：
    目標(biāo)、數(shù)據(jù)匯總，遞交給相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)督促落實(shí)。
評(píng)估記錄：
    記錄面談結(jié)果，分析成效，便于后期改進(jìn)。

目標(biāo)追蹤：
    通過(guò)表報(bào)、會(huì)議等方式對(duì)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)。

嚴(yán)格按照面談操作
要點(diǎn)實(shí)施，確保面
談效果

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在確定要進(jìn)行輔導(dǎo)面談后，一般應(yīng)提前一天約好時(shí)間，時(shí)間應(yīng)控制在一小時(shí)之內(nèi)；
氣氛的掌控：塑造輕松、融洽的氛圍
始終牢記輔導(dǎo)面談的目標(biāo)，把握談話重點(diǎn)
利益分析，鼓勵(lì)、激勵(lì)
當(dāng)個(gè)好聽(tīng)眾，勿妄下結(jié)論，肯定取得的收獲
一定就問(wèn)題的解決方法和近期的目標(biāo)達(dá)成共識(shí)
輔導(dǎo)面談的注意事項(xiàng)