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增育一體化工具：摩天輪（營銷）新人育成手冊
依托2014版收展摩天輪開發(fā)成果，實(shí)現(xiàn)營銷新人分層次育成
摩天輪一階手冊
主管輔導(dǎo)手冊
摩天輪二階手冊
轉(zhuǎn)

正
解決新人的基礎(chǔ)生存技能，使其養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，順利轉(zhuǎn)正。
提高銷售技能，專業(yè)素質(zhì)，實(shí)施差異管理，為培養(yǎng)將才（主管）及新銳（精英）打基礎(chǔ)
圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)新人的生存技能和服務(wù)技能進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練，使其能夠在公司長久留存和生存。（解決不知道怎么輔導(dǎo)的問題）
三者的關(guān)系：相對獨(dú)立  相互補(bǔ)充
2-7完善的工具支持
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隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容
2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版
（3+1）
隊(duì)伍建設(shè)的引擎
隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)
隊(duì)伍建設(shè)的支撐
隊(duì)伍建設(shè)體系應(yīng)以創(chuàng)業(yè)文化為引領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營（XX企業(yè)家）。
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3-1原主管晉升體系的構(gòu)成
48
主管晉升體系是涵蓋各職級主管的完整推進(jìn)系統(tǒng)，可有步驟開展，最終實(shí)現(xiàn)并行推進(jìn)；
體系由省、市、縣/支公司層次分工實(shí)施和管控，合力實(shí)施。
3-2原主管晉升體系存在的問題
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內(nèi)勤主導(dǎo)波動(dòng)型
晉組率持續(xù)走低
中高階主管減少
隊(duì)伍建設(shè)成效差
內(nèi)勤主導(dǎo)
資源推動(dòng)
難以堅(jiān)持
運(yùn)作水平不穩(wěn)定
主管培育成效弱
隊(duì)伍建設(shè)水平低
主要表現(xiàn)
原因分析
整體評價(jià)
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晉組率穩(wěn)步提高
中高階主管增多
隊(duì)伍建設(shè)成效好
內(nèi)勤主導(dǎo)運(yùn)作
組養(yǎng)體系推動(dòng)
堅(jiān)持長期運(yùn)作
初級主管擴(kuò)量明顯
中級主管增長較慢
隊(duì)伍擴(kuò)張效率不高
內(nèi)勤主導(dǎo)穩(wěn)健型
主要表現(xiàn)
整體表現(xiàn)
原因分析
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缺乏中高階培育措施
中高階主管持續(xù)下滑
隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)性不足
中高階主管培育不足
 隊(duì)伍建設(shè)成效不明顯
 擴(kuò)量但未提質(zhì)藏危機(jī)
晉組率穩(wěn)步提高
隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)張快
中高階主管減少
內(nèi)勤主導(dǎo)危機(jī)型
主要表現(xiàn)
原因分析
整體評價(jià)
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批量晉升
批量育成
批量新增
晉升全員化
發(fā)展持續(xù)化
增育一體化
主管自主化
增員常態(tài)化
入口擴(kuò)大化
3-3主管晉升體系優(yōu)化的優(yōu)化方向
隊(duì)伍發(fā)展的核心訴求：批量增、批量育、批量晉升
53
部分公司的優(yōu)秀實(shí)踐——XX：批量晉升
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主管生產(chǎn)線全景圖
XX個(gè)險(xiǎn)形成了以“雄獅俱樂部，XX企業(yè)家俱樂部以及XX企業(yè)家俱樂部”為主要載體的主管晉升優(yōu)化體系，其中雄獅俱樂部是蓄水池，兩個(gè)企業(yè)家俱樂部是引擎，通過基本法驅(qū)動(dòng)，形成了多層次、系統(tǒng)化的主管生產(chǎn)線。
主管晉升體系模塊優(yōu)化方向
被動(dòng)到主動(dòng)
粗放到細(xì)致
缺乏到豐富
就業(yè)到創(chuàng)業(yè)
推動(dòng)到聯(lián)動(dòng)
緩弱到快強(qiáng)
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創(chuàng)業(yè)俱樂部
經(jīng)理人俱樂部
企業(yè)家俱樂部
圈定、啟動(dòng)
表彰、訓(xùn)練
追蹤、沖刺
內(nèi)勤平臺 支持
主管面談、輔導(dǎo)
　　構(gòu)建省市縣三級聯(lián)動(dòng)、個(gè)險(xiǎn)教培相互配合和外勤隊(duì)伍充分參與的運(yùn)作機(jī)制，以三大俱樂部為運(yùn)作平臺，以 XX企業(yè)家為引領(lǐng)，打造與增員系統(tǒng)、育成系統(tǒng)、自主經(jīng)營相銜接的全員晉升運(yùn)作體系。
機(jī)制合理     訴求明確     支撐到位
3-4主管晉升體系構(gòu)成—3D版主管晉升體系（332）
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3D版主管晉升體系—三級聯(lián)動(dòng)
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業(yè)務(wù)系列人員晉升組經(jīng)理---創(chuàng)業(yè)俱樂部
組經(jīng)理級人員晉升處經(jīng)理---經(jīng)理人俱樂部
處經(jīng)理級人員晉升區(qū)總監(jiān)---企業(yè)家俱樂部
總部高峰會(huì)
三條晉升線，晉升全覆蓋

       以XX企業(yè)家為成長目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)俱樂部是基礎(chǔ)、經(jīng)理人俱樂部是關(guān)鍵、企業(yè)家俱樂部是引領(lǐng)的三級平臺聯(lián)動(dòng)，激發(fā)全員晉升意愿、實(shí)施晉升文化引領(lǐng)、打造主管生產(chǎn)線。
縣
市
省
以加強(qiáng)主管隊(duì)伍建設(shè)為核心抓手，打造硬實(shí)力
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3-4 3D版主管晉升體系（332）工具包
59
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容
2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版
（3+1）
隊(duì)伍建設(shè)的引擎
隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)
隊(duì)伍建設(shè)的支撐
隊(duì)伍建設(shè)體系應(yīng)以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營。
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4-1制度經(jīng)營的核心在于撬動(dòng)意愿
盈利模式為引導(dǎo)
晉升規(guī)劃為依托
持續(xù)不斷的面談
最大可能的盈利
晉升面談
規(guī)劃面談
對標(biāo)面談
企業(yè)家全預(yù)算模型
頂薪之路
新人雙薪
以“潤物無聲”的方式，將制度經(jīng)營內(nèi)化于管理隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍中，核心在于后者。
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制度經(jīng)營的優(yōu)秀案例——XXXX支公司
以年、季、月為時(shí)間主線，分析盈利模式，進(jìn)行收入規(guī)劃，激發(fā)發(fā)展意愿。
年度
季度
月度
制度經(jīng)營的優(yōu)秀案例——XX分公司
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制度經(jīng)營的優(yōu)秀案例——XX省分公司
1、省市對半投入
2、調(diào)整獲取門檻
鼓勵(lì)主管增員
每個(gè)月直轄組增一人，績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)增加50%
每個(gè)月直轄組增兩人，直轄組津貼提檔一級
 金種子計(jì)劃
 晉升無極限
 超級星計(jì)劃
鼓勵(lì)新人績優(yōu)，新人增新
優(yōu)質(zhì)新人，做1Q，獎(jiǎng)1Q
新人增新，增1人1200，增2人，1500
新人增員貢獻(xiàn)度2013年16%，2014年35%，2015年48%
鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)晉升
鼓勵(lì)新人1+N（N>4）晉升，晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)加倍
上半年成本200萬
成本預(yù)估60萬/月
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抓住  2 個(gè)關(guān)鍵人群
1
快速育成
推動(dòng)晉組
新人
運(yùn)作  4 大基礎(chǔ)平臺
2
主管
持續(xù)晉升
組織做優(yōu)
運(yùn)用  2 項(xiàng)技術(shù)手段
3
4.2制度經(jīng)營的操作2-4-2
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形成制度經(jīng)營工作管理閉環(huán)
初步建立制度經(jīng)營工作模式執(zhí)行成效的檢視
通過部分關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行追蹤評估
可以根據(jù)分公司實(shí)際和運(yùn)行情況進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)考評機(jī)制
建立考評體系
50%
關(guān)鍵指標(biāo)追蹤
關(guān)鍵指標(biāo)得分=∑各指標(biāo)得分×權(quán)重
制度經(jīng)營執(zhí)行力追蹤
制度經(jīng)營執(zhí)行力得分=∑各工作內(nèi)容得分×權(quán)重
50%
4-3引導(dǎo)各分公司建立制度經(jīng)營考評體系
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4-4制度經(jīng)營工具包
企業(yè)家全預(yù)算管理
每月兩單、穩(wěn)拿雙薪。每月堅(jiān)持開兩單，輕輕松松拿雙薪。
找對新人、復(fù)制雙薪。堅(jiān)定信心找對人，雙薪觀念可復(fù)制。
月月新增、十萬底薪?？焖僭鰡T多收入，底薪十萬剛起步。
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目錄
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化背景
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化內(nèi)容
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系執(zhí)行要求
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20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系前期檢視情況
隊(duì)伍建設(shè)體系主要內(nèi)容
體系建設(shè)不健全，部分關(guān)鍵舉措有缺失
路徑清晰上的主要問題
重視招募，忽視育成
注重晉組，忽視組處區(qū)聯(lián)動(dòng)
注重制度內(nèi)勤推進(jìn)，忽視面談和盈利模式的持續(xù)滲透
目標(biāo)規(guī)劃
管理支撐
資源支持
路徑清晰
舉措健全
評估改善
前期對分公司進(jìn)行了隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系全面檢視，發(fā)現(xiàn)有部分公司推進(jìn)緩慢，體系凌亂，主要問題表現(xiàn)在：
目標(biāo)規(guī)劃上：隊(duì)伍建設(shè)全省缺少統(tǒng)一部署、統(tǒng)一推進(jìn)、統(tǒng)一追蹤；
管理支撐上：人力發(fā)展工作體系不健全，工作模式?jīng)]有固化
資源支持上：隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)配套政策和資源有缺失等
舉措健全上：隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)工作推進(jìn)斷斷續(xù)續(xù)，此消彼長，原地踏步；
評估改善上：關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)較差
20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx
總公司：隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系總部推進(jìn)舉措
體系優(yōu)化（已經(jīng)完成）
由1.0版升級到2.0版
操作要點(diǎn)及配套工具包
全系統(tǒng)宣導(dǎo)
2.0版核心內(nèi)容
落地執(zhí)行要求
核心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)（9月底）
省市組建核心團(tuán)隊(duì)
總公司培訓(xùn)
檢視督導(dǎo)（2016年上半年）
分公司執(zhí)行情況抽飛檢
落后單位管理面談
20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx
總省聯(lián)動(dòng)：加強(qiáng)對核心指標(biāo)的經(jīng)營、評估與改善
     重點(diǎn)經(jīng)營月度和季度核心指標(biāo)
核心指標(biāo)是營銷規(guī)律踐行體驗(yàn)的反饋，應(yīng)牢牢滲透進(jìn)管理干部的內(nèi)心，成為隊(duì)伍建設(shè)的“指南針”
總省重點(diǎn)看指標(biāo)結(jié)果，地市縣支經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成過程
省公司：路徑檢視，內(nèi)化吸收，強(qiáng)化培訓(xùn)，追蹤落地
路徑檢視
對標(biāo)先進(jìn)單位，對當(dāng)前本單位隊(duì)伍進(jìn)行認(rèn)真研究，找準(zhǔn)切入突破口
內(nèi)化吸收
對總部成果進(jìn)行再次研討細(xì)化，形成更適合的本省工具包和推廣措施
強(qiáng)化培訓(xùn)
省內(nèi)關(guān)鍵人群分類培訓(xùn)（管理干部、崗位人員、主管）
與職場訓(xùn)練相銜接
推進(jìn)落地
省內(nèi)建立檢查追蹤機(jī)制
納入職能指標(biāo)和條線人員的績效考評
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省市聯(lián)動(dòng)：強(qiáng)化對標(biāo)，總結(jié)得失，搭建交流平臺
選取與本公司相近的經(jīng)營單位，進(jìn)行對標(biāo)研究，借鑒經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長補(bǔ)短
總結(jié)落后原因，渠道內(nèi)部和外部共同分析差距，制定改進(jìn)舉措
搭建縣支公司、職場經(jīng)理為主的經(jīng)驗(yàn)交流平臺，力爭全覆蓋；
不定期進(jìn)行優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的推送，以標(biāo)桿強(qiáng)化氛圍和信心
基層公司需要及時(shí)總結(jié)好的做法加強(qiáng)橫向交流學(xué)習(xí)。
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有能力省公司：強(qiáng)化關(guān)鍵舉措的突破和配套體系建設(shè)
新人育成的攻堅(jiān)
增育一體化
分類育成
育成力量建設(shè)
主管自主經(jīng)營的突破
導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)
功能組建設(shè)
職場分類經(jīng)營
職場訓(xùn)練體系建設(shè)
客戶資源的整合與經(jīng)營
制度經(jīng)營的內(nèi)化滲透（盈利模式的推進(jìn)突破；XX企業(yè)家全預(yù)算管理模式的推進(jìn)突破；有效面談模壓）
營銷隊(duì)伍的摩天輪新人育成系統(tǒng)
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再好的技術(shù)，落在紙上，也是徒勞！
唯有執(zhí)行，才能產(chǎn)能生產(chǎn)力！
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謝謝聆聽！
請批評指正！