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步驟四：晉升對(duì)標(biāo)面談
時(shí)間
組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班
對(duì)象
參加組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班的培育對(duì)象
面談人
經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理
介紹晉升沙龍的內(nèi)容及運(yùn)作方式，同時(shí)通過面談明確培育對(duì)象晉升的目標(biāo)差距，并針對(duì)晉升差距提出改進(jìn)意見制定行動(dòng)方案。
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面談流程
增員2人
關(guān)注個(gè)人FYC
達(dá)標(biāo)情況
增員3人上
新增3人，利用開門紅實(shí)現(xiàn)晉升
根據(jù)面談對(duì)象的增員目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)演示面談對(duì)象近2個(gè)月的收入情況和晉升后的收入情況
說明晉升沙龍?zhí)峁┑呐嘤С趾图?lì)支持
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關(guān)注個(gè)人3Q
新人1Q的達(dá)成
沖刺晉升
對(duì)前期面談工作的補(bǔ)強(qiáng)；
對(duì)人員進(jìn)行晉升規(guī)劃，明確晉升時(shí)間點(diǎn)，確保成功晉升；
明確參與紀(jì)律，確保制度的嚴(yán)肅性。
面談工具
當(dāng)我成功晉升成為組經(jīng)理
截至目前我的收入已累計(jì)達(dá)成          元。
當(dāng)我順利實(shí)現(xiàn)晉升時(shí)，可以獲得以下幾方面的收入：
直轄組津貼：                   推薦新人獎(jiǎng)： 
績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)：               伯樂獎(jiǎng)：
個(gè)人目標(biāo)與差距
個(gè)人3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到     元，距離晉升還差       ；
個(gè)人直接推薦且可回歸人力      人，其中有效人力     人，距離晉升還差      人。

我的行動(dòng)
我計(jì)劃在      年    月    日完成個(gè)人FYC指標(biāo)；
我計(jì)劃在      年    月    日完成人力指標(biāo)；
直至我全面達(dá)成晉升目標(biāo)，我將堅(jiān)持參加“晉升沙龍”提升自身能力！
利益
演示
目標(biāo)引導(dǎo)
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步驟五：晉升沙龍
時(shí)間
每季度最后一個(gè)月，組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練結(jié)束的第一周舉辦第一次晉升沙龍，每周舉辦一次。
次季度每月舉辦一次（2次）。
對(duì)象
完成晉升對(duì)標(biāo)面談的培育對(duì)象
操作者
經(jīng)營(yíng)單位
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晉升沙龍運(yùn)作要點(diǎn)
運(yùn)作方式：專題講授、互動(dòng)訓(xùn)練、優(yōu)秀分享相結(jié)合。
專題設(shè)置：結(jié)合培育對(duì)象整體晉升差距，圍繞增員、個(gè)人銷售技能、新人的有效人力轉(zhuǎn)化三個(gè)晉升的核心要素，有針對(duì)性的進(jìn)行安排。
激勵(lì)：市公司將輔以沙龍運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，各單位可以以增員工具、周企劃活動(dòng)等對(duì)培育者進(jìn)行鼓勵(lì)，同時(shí)每期晉升沙龍應(yīng)選擇相對(duì)固定的時(shí)間召開，以便養(yǎng)成習(xí)慣和確保沙龍的持續(xù)運(yùn)作。

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晉升沙龍運(yùn)作要點(diǎn)
晉升沙龍的啟動(dòng)
為確保晉升沙龍運(yùn)作的效果，要有較為正式的沙龍啟動(dòng)環(huán)節(jié)，并在開訓(xùn)儀式上對(duì)沙龍紀(jì)律、沙龍配套活動(dòng)方案進(jìn)行宣導(dǎo)
開訓(xùn)儀式流程
  （1）介紹晉升沙龍目的及操作模式；
  （2）領(lǐng)導(dǎo)期許；
  （3）課程及講師介紹；
  （4）宣導(dǎo)班主任工作職責(zé)、晉升沙龍紀(jì)律管理規(guī)定；
  （5）宣導(dǎo)晉升沙龍階段的活動(dòng)方案及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

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晉升沙龍運(yùn)作要點(diǎn)
晉升沙龍基本流程
（1）簽到
（2）上階段工作總結(jié)：班主任總結(jié)前期的增員成果及存在的問題，通報(bào)培育對(duì)象的成績(jī)，對(duì)成功增員、績(jī)效較好、達(dá)到晉升條件的培育對(duì)象進(jìn)行恭賀，對(duì)增員滯后的培育對(duì)象進(jìn)行鼓勵(lì)；
（3）專題訓(xùn)練：安排專題提高其增員等技能；
（4）成功分享：分享人員根據(jù)事先溝通的內(nèi)容進(jìn)行分享；
（5）下階段工作安排：強(qiáng)調(diào)下階段的工作目標(biāo)，指導(dǎo)增員工作；要求其主管輔導(dǎo)培育對(duì)象并督導(dǎo)落實(shí)工作計(jì)劃。

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晉升沙龍運(yùn)作要點(diǎn)
晉升沙龍過程追蹤
對(duì)培育對(duì)象的考評(píng)
    （1）對(duì)培育對(duì)象的績(jī)效、參會(huì)、活動(dòng)量、學(xué)習(xí)情況進(jìn)行記錄；
    （2）將每次沙龍情況及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管。
追蹤落實(shí)
    （1）每周出一份《沙龍參訓(xùn)人員績(jī)效追蹤表》，提交經(jīng)營(yíng)單位和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行追蹤；
    （2）每天至少給培育對(duì)象打1次追蹤電話或開展1次面談活動(dòng)；
    （3）階段經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)一定要明確，在符合培育對(duì)象晉升目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，盡可能和公司節(jié)奏相匹配。

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晉升沙龍運(yùn)作要點(diǎn)
晉升沙龍總結(jié)評(píng)估
考核、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)及沙龍費(fèi)用的使用

 

      每期沙龍前可制定小型激勵(lì)活動(dòng)方案的規(guī)則對(duì)培育訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行考評(píng)，并在在晉升沙龍舉行頒獎(jiǎng)儀式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
總結(jié)評(píng)估
      向經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理及市公司個(gè)險(xiǎn)部提交《晉升沙龍?jiān)u估報(bào)告》、PPT及《簡(jiǎn)報(bào)》，分析晉升沙龍學(xué)員的參訓(xùn)率、增員成果、晉升情況、目標(biāo)達(dá)成情況，分析存在的問題，提出下一期晉升沙龍的改進(jìn)措施。

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晉升沙龍安排
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步驟六：晉升表彰會(huì)
參與對(duì)象
新晉升各級(jí)主管
下一批擬培養(yǎng)對(duì)象
新晉升的業(yè)務(wù)主任（視情況）
時(shí)間
每年二季度、四季度第一個(gè)月中旬
操作者
市級(jí)分公司個(gè)險(xiǎn)部
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發(fā)布晉升表彰文件
新晉升主管表彰
新晉升主管代表發(fā)言
我是如何進(jìn)入中國(guó)人壽的
在中國(guó)人壽工作期間給我?guī)椭脚_(tái) 
我在中國(guó)人壽收獲是什么
我在晉升中最感謝的人有：例如主管、家人、老師
我下一個(gè)努力目標(biāo)
專題培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)講話
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晉升表彰會(huì)將和晉升創(chuàng)富說明會(huì)及其他表彰、啟動(dòng)大會(huì)套開，便于氛圍的集中營(yíng)造；
各單位可在市公司晉升表彰前，在本單位內(nèi)召開晉升表彰會(huì)（轉(zhuǎn)正人員涵蓋）預(yù)熱；
但是一定需要在晉升人員職級(jí)確認(rèn)后進(jìn)行規(guī)劃面談，可以利用季度發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)完成。

晉升沙龍
晉升強(qiáng)化訓(xùn)練
晉升面談
晉升創(chuàng)富說明會(huì)
選拔面談
晉升沙龍
 1月、2月
 12月初
 11月末
 10月末
 持續(xù)追蹤
 強(qiáng)化目標(biāo)
 累計(jì)推薦2人
 經(jīng)選拔確認(rèn)的人員
 業(yè)務(wù)主任：
 推薦1人，2Q
成功晉升
9月底
4季度及12年1季度
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內(nèi)容綱要
“組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃”的背景和意義
“組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃”的內(nèi)容及操作要點(diǎn)
其他事宜
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100%成功的面談=80%成功晉升
追蹤體系的建立與完善
1、市公司將搭建追蹤體系
短信+周數(shù)據(jù)+專題+戰(zhàn)報(bào)
2、支公司強(qiáng)化日常經(jīng)營(yíng)工作
持續(xù)預(yù)熱、人群的分類經(jīng)營(yíng)；
3、晉升節(jié)點(diǎn)把握：
12月10日
主管晉升體系培育對(duì)象的持續(xù)追蹤
考核條件追蹤（抓手）
組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃階段入圍條件
（組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練）
晉升目標(biāo)差距

追蹤人員
經(jīng)理、主管、崗位人員
充分利用“晉升沙龍”
有條件的單位可以聯(lián)合召開
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基層單位運(yùn)作模式：
一、以“訓(xùn)練營(yíng)”的形式集中運(yùn)作：
       統(tǒng)一會(huì)議經(jīng)營(yíng)、持續(xù)追蹤、建立集體榮譽(yù)制度，對(duì)原團(tuán)隊(duì)形成刺激，便于后期的持續(xù)運(yùn)作。

二、以“市公司關(guān)鍵環(huán)節(jié)主導(dǎo)”經(jīng)營(yíng)運(yùn)作：
       指定專人負(fù)責(zé)參訓(xùn)人員的持續(xù)追蹤，關(guān)注心態(tài)變化、明確晉升目標(biāo)差距。
推薦
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關(guān)注已晉升人員：
充分利用組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、行銷助理招募、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，引導(dǎo)：直轄組六人達(dá)標(biāo)，新晉升人員的職級(jí)維持：
1、將直接影響到本單位組養(yǎng)計(jì)劃的激勵(lì)、示范效應(yīng)和計(jì)劃的持續(xù)性；2、將確保有效推動(dòng)上級(jí)主管的晉升和初級(jí)主管育成體系的建立。
細(xì)節(jié)決定成敗！
變自然晉升為有規(guī)劃的培育晉升
有效拉動(dòng)人力擴(kuò)充和組織發(fā)展
活著就是為了改變世界
組養(yǎng)的目的就是就是為了晉升
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感謝聆聽！