操作要點(diǎn)
Web Service
對標(biāo)面談
面談操作要點(diǎn)
晉升對標(biāo)面談
時間
組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班結(jié)束后的第一個工作日
對象
參加組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班的培育對象
面談人
經(jīng)營單位經(jīng)理、人力發(fā)展崗
面談內(nèi)容
   - 明確晉升的目標(biāo)差距，針對晉升差距提出改進(jìn)意見制定行動方案，激發(fā)晉升意愿，介紹晉升沙龍的內(nèi)容及運(yùn)作方式。

26
面談流程
增員2人
增員3人
新增2人，有效3人
擬建團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)肆_(dá)5人以上，其中有效人力達(dá)4人
根據(jù)面談對象的增員目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)演示面談對象近2個月的收入情況和晉升后的收入情況
說明晉升沙龍?zhí)峁┑呐嘤С趾图钪С?br />27
面談工具
當(dāng)我成功晉升成為組經(jīng)理
截至目前我的FYC已累計(jì)達(dá)成          元。
當(dāng)我順利實(shí)現(xiàn)晉升時，可以獲得以下幾方面的收入：
直轄組津貼：                   推薦新人獎： 
績優(yōu)組經(jīng)理獎：         伯樂獎：         晉升組經(jīng)理獎：
個人目標(biāo)與差距
個人3個月累計(jì)FYC達(dá)到     元，距離晉升還差      元 ；
個人直接推薦且可回歸人力      人，其中有效人力     人，距離晉升還差      人。

我的行動
我計(jì)劃在      年    月    日完成個人FYC指標(biāo)；
我計(jì)劃在      年    月    日完成有效人力指標(biāo)；
直至我全面達(dá)成晉升目標(biāo)，我將堅(jiān)持參加“晉升沙龍”提升自身能力！
利益
演示
目標(biāo)引導(dǎo)
對標(biāo)面談提示：
       對標(biāo)面談時，需注意面談對象的分類。
案例展現(xiàn)（二）
以組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃晉升對標(biāo)面談為例
案例背景
    **加入組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃后，參加了晉升創(chuàng)富說明會和晉升強(qiáng)化訓(xùn)練，增員技能得到了提高，在短短不到兩個月的時間又成功推薦了1名新人，此時他的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

 

 

面談人：營業(yè)單位經(jīng)理
面談時機(jī)：晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班結(jié)束后的第一個工作日
面談工具：《準(zhǔn)主管增員及業(yè)績情況表》、《晉升對標(biāo)面談單頁》、《基本法手冊—組經(jīng)理待遇項(xiàng)目》
面談示范
第一步：分析晉升后的利益
新人A
FYC：2000
**
FYC：5000
新人B
FYC：2000
新人B
FYC：2000
按照推薦2人的架構(gòu)：
**還只是一名準(zhǔn)主管，與新人之間只有推薦關(guān)系，僅能享有增員利益（推薦新人獎、伯樂獎），無法享有管理利益。
如推薦3名有效人力則可晉升為組經(jīng)理，除增員利益外，還可享有直轄組津貼，實(shí)現(xiàn)主管自提：
11000X13%=1430元
新人E
舉績
新人F
舉績
如將來再推薦2名新人，
且當(dāng)月直轄組共有6人舉績，還可享有績優(yōu)組經(jīng)理獎：
300元
面談要點(diǎn)：
通過直轄組利益演算強(qiáng)化晉升意愿、通過績優(yōu)組經(jīng)理獎建立其做大直轄的理念。
需要注意該時點(diǎn)的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時消除已經(jīng)累計(jì)的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。
面談示范
第二步：分析晉升差距，明確工作重點(diǎn)
晉升組經(jīng)理?xiàng)l件
1．任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；
2．個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到3Q；
3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；
4．直接推薦可回歸有效人力2人，擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人；

5．通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。
**目前僅推薦2人，離擬組建團(tuán)隊(duì)4人的目標(biāo)還差1人，按照晉升要求，后期重點(diǎn)工作建議：
1、可由本人直接增員，或發(fā)動新人增員至少1人以上，制定增員計(jì)劃，確保每周至少帶2人參加甄選日活動；
2、對推薦的新人加強(qiáng)輔導(dǎo)，確保下轄的新人在當(dāng)季成為有效人力。
面談示范
第三步：介紹晉升沙龍，指導(dǎo)填寫《晉升對標(biāo)面談單頁》
課堂演練
...
TOP
DOWN
案例背景：**，2012年2月份入司，參加了2013年一季度組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃，參加了晉升強(qiáng)化訓(xùn)練，截止3月10日個人一季度FYC達(dá)到了3Q，直接推薦且可回歸有效人力1人，還有1名新人剛剛辦理上崗手續(xù)，另有1名新人正在參加代資考輔導(dǎo)班，準(zhǔn)備參加3月12日舉辦的代資考，對一季度晉升組經(jīng)理信心不足。

37
內(nèi)容綱要
面談操作要點(diǎn)
面談注意事項(xiàng)
面談在組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃中的重要性
38
面談百態(tài)
1、準(zhǔn)備充分，保證效果
怎么來談？用什么談？

39
面談準(zhǔn)備—制定面談計(jì)劃
40
2、規(guī)范流程，確保品質(zhì)
41
面談對象信息表
面談提綱及要點(diǎn)
面談記錄表
行動計(jì)劃書
面談計(jì)劃
面談工具
      
數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)：
    目標(biāo)、數(shù)據(jù)匯總，遞交給相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)督促落實(shí)。
評估記錄：
    記錄面談結(jié)果，分析成效，便于后期改進(jìn)。

目標(biāo)追蹤：
    通過表報(bào)、會議等方式對目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時督導(dǎo)。

嚴(yán)格按照面談操作
要點(diǎn)實(shí)施，確保面
談效果

3、持續(xù)運(yùn)作，志在持恒
發(fā)現(xiàn)問題
及時輔導(dǎo)溝通
持續(xù)、固化、
常態(tài)、習(xí)慣