29
操作要點
追蹤對象
追蹤人
經(jīng)營單位經(jīng)理
團隊大主管
根據(jù)人力發(fā)展崗提供的《甄選日擬到人員匯總表》對各團隊周甄選日目標進度進行追蹤
了解未能達成目標進度團隊的問題
指導(dǎo)團隊主管當天對團隊重點屬員的輔導(dǎo)事項
主管早會
（四）會議追蹤（1/3）
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操作要點
追蹤對象
追蹤人
人力發(fā)展崗
全體主管
公布各團隊當周甄選日邀約人數(shù)數(shù)據(jù)
對后進團隊進行通報
安排達成目標進度的團隊進行分享
大早會
（四）會議追蹤（1/3）
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操作要點
追蹤對象
追蹤人
各級主管
全員
填寫《增員接洽計劃表》，確認增員拜訪對象
檢查屬員《增員接洽記錄表》，追蹤增員訪量
收集《準增員信息表》，抽查增員質(zhì)量
填寫《周目標日追蹤表》，提交至職場負責人
二次早會
   周甄選日
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32
甄選日
甄選日經(jīng)營準備
增員意愿的激發(fā)
重點增員人群鎖定
增員技能的訓(xùn)練
增員活動量追蹤
甄選日前的準備
配套推動
參會人員追蹤
職場布置
成立運作小組
物料準備

輔導(dǎo)追蹤會
輔導(dǎo)追蹤會作用：療傷激勵；改進不足；提升技能；追蹤達成。
輔導(dǎo)追蹤會的召開：
對流失人員的主管或推薦人進行電話追蹤，查明原因并進行記錄；
對已培訓(xùn)繳費人員，對準新人與推薦人發(fā)送提醒短信
意愿與技能查缺與訓(xùn)練
甄選日前
甄選日中
甄選日后
甄選日是周經(jīng)營的一次收割，并非周經(jīng)營的全部。
2.參會人員追蹤
 5.物料準備
4.甄選日運作小組會
3.職場布置
1.配套甄選日推動
（一）甄選日前準備工作
可以月為單位配套甄選日小推動，統(tǒng)一購置有寓意、有吸引力的小禮品作為甄選日隨手禮品和促成禮品。
禮品僅限于甄選日獎勵，其余時間不進行隨手禮品和促成禮品的獎勵推動。
職場整理已提交的《準增員對象信息表》，甄選日前一天電話邀約準增員對象，檢查營銷員訪量的真實性，并確認準增員對象是否參會
 職場應(yīng)注意保持整潔，做好增員固定版塊布置；
根據(jù)甄選日參與人數(shù)情況，確定甄選日運作模式，并安排合適的創(chuàng)說會/懇談會場地、面談室、面試等候區(qū)等。
增員隨手禮品、《申請人登記表》、《面試記錄與評估表》、《性向測試表》、宣傳彩頁、創(chuàng)說會/懇談會流程燈片、專題燈片、主持稿、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、水果、紙杯、紙、筆等。
甄選日前一天，各職場召開甄選日運作小組會議，確定人員分工，并進行相關(guān)工作的輔導(dǎo)訓(xùn)練。
需安排職場面談人學(xué)習(xí)職場面談操作要領(lǐng)，參加增員話術(shù)訓(xùn)練通關(guān)，確保面談人熟練掌握面談技巧。
強調(diào)職場面談的紀律，如準增員對象信息保護制度、面談著裝要求等。
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（二）甄選日中的標準操作——流程
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（二）甄選日中的標準操作——當日使用工具
（三）甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)
準增員
分類追蹤
追蹤輔導(dǎo)
對于已經(jīng)進行培訓(xùn)繳費人員，對準新人與推薦人發(fā)送提醒短信，提醒準新人按時參加職前教育。
通過《甄選日“漏斗”分析表》，對流失人員的主管和推薦人進行電話追蹤，查明原因并進行記錄，為輔導(dǎo)追蹤會提供依據(jù)；
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推薦人
分類輔導(dǎo)
追蹤輔導(dǎo)
最核心   最關(guān)鍵
輔導(dǎo)追蹤會作用 療傷激勵 改進不足 提升技能 追蹤達成
對于未按周目標帶人參加甄選日的，須根據(jù)月目標情況，及時調(diào)整制定下周周目標及行動舉措
對于帶人到會未報名的，了解流失情況，制定幫扶措施，如主管陪訪或創(chuàng)造再次邀約借口等。
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（三）甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)
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（三）甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)——追蹤工具
《甄選日“漏斗”分析表》
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《增員推動成效評估表》
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（五）周甄選日經(jīng)營注意事項
固定時間
固定地點
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甄選日前
甄選日中
甄選日后
宣導(dǎo)
準備
追蹤
輔導(dǎo)
標準
操作
關(guān)注細節(jié)
把控過程
做好和教培的銜接
  周經(jīng)營總結(jié)會
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會議目的
使各層級管理者及時掌握工作進度、找出差距，進一步明確發(fā)展目標，進行工作步驟調(diào)整；
及時解決問題、開展目標追蹤；
總結(jié)上周工作，根據(jù)階段目標，調(diào)整下周目標，并安排下周工作作重點。
基本要求
責任人：經(jīng)營單位經(jīng)理
協(xié)助人：人力發(fā)展崗、市場拓展崗
參會人員：職場負責人/主管
頻率要求：每周一次
時間要求：每周一或周末
會議形式：單獨召開或合并周經(jīng)策會，作為獨立環(huán)節(jié)
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會議內(nèi)容
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經(jīng)營優(yōu)點與不足
工作通報與分析
問題解決舉措
目標調(diào)整與確定
周目標達成情況通報
團隊個性問題的分析
達成目標的有利舉措
存在什么樣的共性問題
經(jīng)營單位的問題解決的舉措
團隊個性的問題解決的舉措
達成本周目標的團隊下周目標的確定
未達成本周目標的團隊下周目標的調(diào)整
周經(jīng)營總結(jié)會議流程
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1、敬業(yè)時間
2、工作回顧（主管匯報出勤、拜訪、
               舉績、創(chuàng)說會參會人數(shù)等等）
3、心得分享
4、業(yè)績通報（增員、期交、卡單）
5、專題或問題解答
6、下周目標分解
7、下周工作安排
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內(nèi)容綱要
常態(tài)增員周經(jīng)營的主要內(nèi)容
常態(tài)增員周經(jīng)營的操作要點
隊伍發(fā)展周經(jīng)營內(nèi)涵和意義
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周主題
早會
周總結(jié)會
周追蹤
周甄選日
統(tǒng)領(lǐng)輻射周經(jīng)營其他經(jīng)營動作
是聚焦團隊發(fā)展導(dǎo)向的重要手段
與訓(xùn)練結(jié)合，與目標進度達成結(jié)合
是常態(tài)追蹤動作
通過工具、流程的固化形成立體追蹤系統(tǒng)。
是驗證常態(tài)增員周經(jīng)營成效的平臺
科學(xué)家流程持續(xù)運作。
是周目標達成的關(guān)鍵動作
經(jīng)營單位一周運營綜合評估的平臺。
常態(tài)增員周經(jīng)營操作要點
緊抓增員活動量
增員活動量是隊伍發(fā)展周目標達成的保證
鎖定關(guān)鍵人群
關(guān)鍵人群的分類經(jīng)營是隊伍發(fā)展舉措落實的保證
細化經(jīng)營舉措
關(guān)注周與周之間舉措的延伸性，確保舉措真正落到實處
持續(xù)創(chuàng)新
創(chuàng)新周甄選日形式，豐富增員活動平臺
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增員周經(jīng)營，固化每周1次增員主題早會、每月兩次創(chuàng)說會（上旬和下旬）、每月兩次崗前培訓(xùn)、一次簽約培訓(xùn)的增員頻率，加強對增員的拜訪量追蹤與管理。

周經(jīng)營：
2012年常態(tài)增員結(jié)果
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