人力發(fā)展推動(dòng)：
 引導(dǎo)：晉升發(fā)展
 推動(dòng)：政策方案
 鯤鵬節(jié)后培訓(xùn)
 漂亮媽媽巡講訓(xùn)練
 基本法巡講
 邀請(qǐng)函遞送
 漂亮媽媽活動(dòng)
懇談規(guī)劃
活動(dòng)啟動(dòng)
活動(dòng)管理
 方案支持
 工具支持
資源支持
機(jī)構(gòu)總懇談
部組懇談
層級(jí)懇談：懇談表
鯤鵬
鯤鵬
鯤鵬懇談表示例：
面談問題：
1.晉升標(biāo)準(zhǔn)？
2.差距多少？
3.有多少增員名單？
4.行動(dòng)計(jì)劃是什么？
5.需要什么支持？

活動(dòng)啟動(dòng)
分公司
支公司
營業(yè)部、組
2月3日：內(nèi)勤視頻會(huì)
2月4日：內(nèi)勤現(xiàn)場會(huì)
確定節(jié)奏，提前懇談規(guī)劃
預(yù)熱節(jié)后鯤鵬培訓(xùn)，確保100%參訓(xùn)率
2月4日—14日
基本法大巡講
情人節(jié)漂亮媽媽活動(dòng)
逐一面談規(guī)劃
確定每個(gè)人的邀約目標(biāo)、送訓(xùn)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
確定節(jié)后回來的時(shí)間
提前預(yù)熱鯤鵬培訓(xùn)
圈定增員主力：鯤鵬一期二期+主管
活動(dòng)管理流程
基本法大巡講
活動(dòng)大啟動(dòng)
增員管理手冊(cè)
梳理名單
尋找漂亮媽媽
遞送邀請(qǐng)函
邀約參加
活動(dòng)
促成面談
報(bào)代進(jìn)班
結(jié)合春節(jié)經(jīng)營，引導(dǎo)增員訪
活動(dòng)過程掌控
增員工具：
個(gè)人拜訪——遞送20份邀請(qǐng)函（交回回執(zhí)，活動(dòng)量排名）、篩選4人
漂亮媽媽活動(dòng)：
邀約目標(biāo)——每人帶2人參加
新人班：每期送訓(xùn)1人     
7日新人班——目標(biāo)：100人
3月7日新人班——鯤鵬80%1+1，主管60%1+1送訓(xùn)，目標(biāo)：300人

考核機(jī)制
考核機(jī)制
資源支持：鯤鵬專屬方案
新人出勤政策

 
1）新人自保代報(bào)名起，出勤學(xué)習(xí)，每出勤一天，且有指紋打卡記錄， 獎(jiǎng)勵(lì)該新人50元/天；（月度出勤率≥80%）
2)大專以上學(xué)歷：60元/天
自上崗當(dāng)月達(dá)成1200C發(fā)放；
令人垂涎的培訓(xùn)津貼（新人）
新人績優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)
新人連續(xù)三個(gè)月3000C/ 3件+≥80%出勤率，獎(jiǎng)勵(lì)E保通一臺(tái)。
注：折前計(jì)算，按考核月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
優(yōu)秀新人的專屬獎(jiǎng)勵(lì)：
鯤鵬計(jì)劃包裝手冊(cè)
主管增員管理手冊(cè)
列20個(gè)邀約名單
 會(huì)講鯤鵬計(jì)劃
會(huì)講新人成長路徑
漂亮媽媽邀請(qǐng)函
每場每人邀約2人
組織發(fā)展工具支持
宣導(dǎo)啟動(dòng)  固化流程  人員選拔  統(tǒng)一操作
假日經(jīng)營321
三期新人班
主管、鯤鵬至少送訓(xùn)一人
    人送訓(xùn)
    場活動(dòng)
    個(gè)儲(chǔ)備
兩場漂亮媽媽活動(dòng)
結(jié)合活動(dòng)及年節(jié)拜訪篩選準(zhǔn)增員，確保三個(gè)增員儲(chǔ)備。
二、三月份增員活動(dòng)操作：
宣導(dǎo)啟動(dòng)
固化流程
人員選拔
統(tǒng)一操作
漂亮媽媽活動(dòng)
宣導(dǎo)啟動(dòng):
宣導(dǎo)啟動(dòng)：春滿新華——尋找漂亮媽媽
借助“基本法巡講”啟動(dòng)，機(jī)構(gòu)一月份收入第一名主管分享：圍繞主管直增、鯤鵬1+2晉升， 做好一季度新增目標(biāo)規(guī)劃，細(xì)化到部組；
達(dá)成共識(shí)：借助活動(dòng)邀約事半功倍，目的是增員儲(chǔ)備；
增員積累：三個(gè)儲(chǔ)備  兩場活動(dòng)   一個(gè)送訓(xùn)
1、2月15日前機(jī)構(gòu)舉辦兩場“漂亮媽媽”活動(dòng)，為節(jié)后做好新增儲(chǔ)備。
2、結(jié)合增員管理工具使用和活動(dòng)確保主管和鯤鵬每人儲(chǔ)備三個(gè)準(zhǔn)增員，確保有一個(gè)送訓(xùn)。
固化流程:
統(tǒng)一流程運(yùn)作，分享嘉賓助陣：讓隊(duì)伍更有興趣邀約
1.形象決定價(jià)值——開場鯤鵬秀
2.收入決定價(jià)值——開門紅收入秀
3.成功典范分享——巡講嘉賓
4.平臺(tái)決定價(jià)值——鯤鵬計(jì)劃包裝
5.知識(shí)決定價(jià)值——新華大講堂包裝
6.分組研討會(huì)——面談促成
統(tǒng)一創(chuàng)說會(huì)課件
資源支持1：職場布置（統(tǒng)一設(shè)計(jì)，自行制作）
鯤鵬計(jì)劃
漂亮媽媽巨幅海報(bào)
 
資源支持2：漂亮媽媽隨手禮
費(fèi)用支持
（按報(bào)代人數(shù)每人30元）
女性用品（護(hù)手霜）
達(dá)不成邀約目標(biāo)支持折半

當(dāng)天發(fā)送信息
參會(huì)照片
簽到表確認(rèn)

資源支持3：漂亮媽媽邀約工具
漂亮媽媽邀請(qǐng)函（鯤鵬計(jì)劃版）
從加入新華第一天
專屬培訓(xùn)伴隨終個(gè)職業(yè)生涯：
1-3個(gè)月：專業(yè)技術(shù)打造，配備IPAD展業(yè)工具，掌握核心理財(cái)規(guī)劃技能；
4-9個(gè)月：加入“鯤鵬計(jì)劃”職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)通道，全面學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)搭建、經(jīng)營管理技能。
一年時(shí)間，讓您華麗蛻變，搭建成功事業(yè)平臺(tái)！
人員選拔：
1.每個(gè)機(jī)構(gòu)指定一名優(yōu)秀分享人：
例：**：**——**：**
2.統(tǒng)一在指定時(shí)間內(nèi)互派分享嘉賓進(jìn)行成長分享
3.每位分享嘉賓每次支持200元
統(tǒng)一操作：
1.指定時(shí)間：2月6日、2月14日
                    3月5日、3月15日
2.指定地點(diǎn)：各機(jī)構(gòu)職場（有海報(bào)）
3.巡講嘉賓：每機(jī)構(gòu)指定一名
4.處罰措施：四次活動(dòng)主管和鯤鵬均需邀約至少一人參加，每次活動(dòng)邀約為零的扣30元
注：不統(tǒng)一按分公司要求操作不予費(fèi)用支持。未達(dá)成目標(biāo)的，費(fèi)用折半。
參訓(xùn)目標(biāo)：500人
目標(biāo)分解到部組：按照鯤鵬1+1送訓(xùn)、主管1+1送訓(xùn)
活動(dòng)操作——節(jié)中追蹤、節(jié)后評(píng)估
前期參加活動(dòng)人員回訪跟進(jìn)
報(bào)代資料齊全
成功交費(fèi)
節(jié)中新增拜訪積累
參加漂亮媽媽活動(dòng)
邀約參與
1、部組節(jié)中會(huì)議及團(tuán)拜活動(dòng)
2、拜訪及問候短信營造氛圍
3、每天微信匯報(bào)訪量
4、一個(gè)送訓(xùn)：新人班送訓(xùn)一人
5、兩場活動(dòng)：漂亮媽媽活動(dòng)
6、三個(gè)增員：至少三個(gè)準(zhǔn)增員積累
1、23號(hào)機(jī)構(gòu)開門利是，主管會(huì)議
2、24-25號(hào)全員出勤，會(huì)議經(jīng)營
3、26-28鯤鵬一期二期培訓(xùn)
節(jié)后 快速收心
節(jié)中 保證拜訪
組織發(fā)展要常抓不懈
人力推動(dòng)要爭分奪秒
重中之重：
一期鯤鵬1+2晉升
二期鯤鵬1+2入圍
2月4日現(xiàn)場會(huì)：
大幅“漂亮媽媽”海報(bào)尺寸上報(bào)
鯤鵬老師攜帶名單及達(dá)成數(shù)據(jù)盤點(diǎn)表
領(lǐng)取“漂亮媽媽”邀請(qǐng)函