2  主任：**，你看，這是我上月的收入清單；(結(jié)合自己的傭金單分析主管的收入構(gòu)成)  我上月的新保傭金是8000元，只比你多2000元，我們老業(yè)務(wù)員，有續(xù)期傭金，這一塊是2000元，關(guān)鍵你看我的管理津貼，光這一項就8000元，因為我的團隊象你這樣的有效增員已經(jīng)有12個，所以我的稅后總收入就達到16000元。  

四、信心強化  新人：聽你這樣一講，做主管真好？但我的能力恐怕不夠呀！  主任：你一定行的。剛開始做保險時我還沒你現(xiàn)在做的好，你看我現(xiàn)在不是做的很好嗎？其實做主任只需要你做好二件事就行了：  1、 找到想發(fā)展、想掙錢并且你能合作的對象  2、 通過MiniMEETING、懇談會、陪訪等方法，幫助他們在公司掙到錢  其實這些都是你經(jīng)歷過，是我們在培養(yǎng)你的過程中用到方法。**,你一定沒問題的，我一定會全力以赴地支持你,幫助你，直到你成功晉升主任為止  萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

五、達成共識  要不這樣，你從這二方面準備一下：一是認真寫下你有今年一年的收入目標；二是從你的老客戶中、親朋好友中列出30個想發(fā)展、想掙錢，有一定能力的準增員對象；根據(jù)你的想法和情況，明天我再幫助作一個詳細的規(guī)劃：萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站