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在增員的過程中可能并不會一帆風順，當準增員有異議時，我們該如何處理呢？選不選擇實際上源于你內(nèi)心認為它值不值，保險最大的魅力就在于它是一項低風險的投資，我們寧可明明白白的不做，別稀里糊涂的錯過。公式：萬能轉(zhuǎn)折語+和諧引導(dǎo)+...
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業(yè)務(wù)員：那我給您簡單介紹一下吧。中國平安1988年誕生于深圳蛇口，從13名員工，發(fā)展到180萬員工和業(yè)務(wù)隊伍，從一家單一產(chǎn)險公司，發(fā)展成為綜合開拓服務(wù)集團，截止2017年底，平安躋身《財富》世界500強第39位，集團總資...
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我們有個同事本來只想賺5000元，結(jié)果卻賺了1萬元，比預(yù)期的多了1倍。當然其中存在不穩(wěn)定因素，但保險行業(yè)的高收入決定因素在于你的付出與努力，你付出得越多，就賺得越多。只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。假如我每天都坐在家里，...
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心路歷程——華麗轉(zhuǎn)型，考慮再三，還是放棄了組訓(xùn)穩(wěn)定的收入，成為一名收展種子主管！心路歷程——全員當主管，多年的壽險工作經(jīng)歷，讓我明白一個道理：銷售精英可以紅一時，主管可以紅一世。成功的主管能夠獲得穩(wěn)定、高額的管理收入！團...
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意愿啟發(fā)——家庭主婦，開放性的問題，白天先生上班，小孩上幼兒園，您都怎么消遣時間呢？封閉性的問題，1、您目前享受這樣的生活方式嗎？2、這樣的生活方式是否會有點空虛，沒什么寄托，越來越與社會脫節(jié)呢？3、不知道您有沒有想過，...
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初入公司，我的第一單，剛來朦朦朧朧對保險一點不知，也從未接觸過，來到公司也是從一個新人開始，通過公司的學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)考試正式拿到了保險代理人資格證，看其他優(yōu)秀的伙伴，主管他們怎么做，看著他們今天又賺了幾千上萬，每天跟著領(lǐng)...
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近年來，各家保險公司都出現(xiàn)了新生代的保險精英團隊，高學(xué)歷高素質(zhì)，年齡介于22—35歲，尤其是收展團隊的高定位、高目標、高訴求發(fā)展。為什么壽險職場會出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變？時代需要更新?lián)Q代，年輕人不斷涌入社會，進入各個行業(yè)，保險行...
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制定功能組例會考勤制度，在召開增員功能組例會時如遇特殊原因需請假的，只要理由合適給予準假，但需在功能組群中發(fā)紅包，遲到和請假的組長貢獻50元紅包，組員貢獻20元紅包。制定小創(chuàng)會或職場面試日召開制度，嚴格按照行事歷召開，主...
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網(wǎng)絡(luò)增員流程，步驟一網(wǎng)站收集名單（1/2），選擇合適的網(wǎng)站，可以下載簡歷的是58同城、人才網(wǎng)、微信附近的人，下載合適的簡歷，尋找與自己有相似點的人員的簡歷：年齡正負5歲、經(jīng)歷相仿、同鄉(xiāng)、校友等。步驟一網(wǎng)站收集名單（2/2...
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近幾年，營銷實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，人力倍增、產(chǎn)能提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值貢獻成長，全體營銷將士收獲了信心與希望，堅定了發(fā)展的信念與腳步。借助磐龍計劃和大創(chuàng)會推動，不斷助推人力發(fā)展躍上新平臺。2016年1月，系統(tǒng)人力突破創(chuàng)紀錄...
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如何做好增員之增員流程，電話約訪，XX，你好，我們在XXX時間有一個新人培訓(xùn)班，反正現(xiàn)在生意也不好做，你們兩個人做和一個做沒得多大的區(qū)別，你有足夠的時間出來學(xué)習(xí)，通過了解保險行業(yè)，可以賺到多一份收入，來試一試嘛。
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一群志同道合的人，在一個像家一樣溫暖快樂的氛圍中，一起共同成長和發(fā)展。團隊中的每一個人都高度自律、自我管理、有高收入、專業(yè)、受人尊重。我期望中的團隊，1、年齡35歲左右，有人脈、人品好、高中以上學(xué)歷，最重要的是肯學(xué)習(xí)、能...
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雖然你做得不錯，但許多人都認為業(yè)務(wù)員地位很低。其實你不了解這一行業(yè)，這幾年保險工作給我太多美好的東西，我不覺的地位低，隨著人們保險意識的提高，保險業(yè)務(wù)員的能力和收入已經(jīng)被市民所認可。是的，在我從事保險這一行業(yè)前，我也有這...
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當求職者一開始就問“你們是什么公司”時，盡量不要正面回答，通過詢問的方式轉(zhuǎn)移求職者的注意力，最后再回答求職者的這個問題。2.如果求職者表示對銷售保險不感興趣的時候，也可以跟求職者說明我們公司還有許多別的崗位可以選擇。3....
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保險行業(yè)正在興起，而且有相當大的發(fā)展空間，①世界保費增量1500億歐元，中國貢獻47%，②我國保險深度3.6%和保險密度265歐元，與世界發(fā)達國家相比提升空間較大強大的政策支持，保險行業(yè)在中國正迅速崛起。保險的社會價值日...
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請問您會開小車嗎？（會）您認識一個人叫舒馬赫嗎？（認識）他是F1賽車比賽的世界冠軍，而且聽說他最近急流勇退了，是吧？（哦，好像是）如果今天讓你跟舒馬赫比開車的話，您覺得您能贏得了他嗎？（不能）為什么？（他是世界賽車冠軍啊...
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為什么會想到增員客戶，短期內(nèi)比較難再次跟自己購買保單，成功將5個客戶轉(zhuǎn)為增員，高端客戶群不易開發(fā)，可以借力！如何行動，篩選舊客戶信息、通訊錄、微信、QQ等；分類整理，尋找適合轉(zhuǎn)化為增員的客戶，尋找切入點，公司各種利好：晉...
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個人案例——臧女士，31歲，兩個孩子的寶媽，非常認同保險，以前的老客戶，以前談過增員，對干保險不認可，認為自己做不了，月訓(xùn)后通過綜合金融增員流程再次面談，準增員對公司以及我們的工作有了不同的認識，5月份順利進班，并上崗，...
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我為什么買保險，從事醫(yī)生工作期間對“救護車一響，一年豬白養(yǎng)”的親眼見聞，母親因病去世，人財兩空，年僅64歲，生病是必然，不想給醫(yī)院打工，就要轉(zhuǎn)嫁風險，子女教育金是責任，夫妻養(yǎng)老金是前瞻，增員靠引領(lǐng)而不是說服，我為什么從事...
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寒暄開門五步曲，第一步：贊美他，目的：拉近距離，讓對方喜歡你。最近生意怎么樣？還不錯吧。唉，生意難做啊。不會吧，你這么睿智，生意一定不會差啦。不知有多少人羨慕你，賺多少由自己決定。哪里。方式：1. 針對他的現(xiàn)狀弱勢高估他...
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