個人案例——臧女士，31歲，兩個孩子的寶媽，非常認(rèn)同保險，以前的老客戶，以前談過增員，對干保險不認(rèn)可，認(rèn)為自己做不了，月訓(xùn)后通過綜合金融增員流程再次面談，準(zhǔn)增員對公司以及我們的工作有了不同的認(rèn)識，5月份順利進(jìn)班，并上崗，熱點話題導(dǎo)入，小臧，你知道最近銀行監(jiān)督管理委員會和保險監(jiān)督委員會合并了嗎？你知道為什么兩會要合并嗎？銀行和保險都是金融機構(gòu)，合二為一，資源整合，現(xiàn)在國家重點推動綜合金融，而我們**就是做綜合金融的集團(tuán)。

你是不是認(rèn)為我來找你是讓你做保險？其實不是的，我們打造的是綜合金融理財規(guī)劃師，介紹綜合金融三步曲，每天做正確的事情，保底10萬，第一階段——專業(yè)的綜合金融理財師，現(xiàn)在社會是團(tuán)隊協(xié)作，如果我們再努力一些，第二階段——職業(yè)經(jīng)理人，再有能力，全情投入，打造自己的企業(yè)，第三階段——優(yōu)秀金融企業(yè)家。

切入促成，三擇一的提問引導(dǎo)客戶思考，如果讓您選擇，您是想做綜合金融理財師、職業(yè)經(jīng)理人，還是金融企業(yè)家（一般人都會謙遜的選擇從基礎(chǔ)第一階段做起），借力案例包裝引發(fā)客戶興趣，包裝介紹借助綜合金融成功的案例，結(jié)合五五增員技能強力促成，贊美她，像你這樣比她還要優(yōu)秀的人，只要去做，肯定會更好。