請問您會開小車嗎？（會）您認識一個人叫舒馬赫嗎？（認識）他是F1賽車比賽的世界冠軍，而且聽說他最近急流勇退了，是吧？（哦，好像是）如果今天讓你跟舒馬赫比開車的話，您覺得您能贏得了他嗎？（不能）為什么？（他是世界賽車冠軍?。。┑俏腋嬖V您，我有一個方法能夠讓你輕易贏他，您相信嗎？（不可能）只要我給您一臺法拉利，給他一臺拖拉機。

賣關(guān)子：法拉利跑車話術(shù)（1/2），所以您會發(fā)現(xiàn)，一部車的性能比一個人開車的技能還要重要；有時候一個人所處的環(huán)境比他所擁有的能力還要重要，更能影響一個人的成功與否，您同意嗎？我們身邊經(jīng)常有一些人，他們的能力比我們差，也不會比我們優(yōu)秀，但為什么他能過比您優(yōu)秀的生活，為什么他的成就比您高？那是因為當他生命中有“法拉利跑車”經(jīng)過的時候他抓住了，所以呢，XX，今天我所要告訴您的，也許就是您生命中的一部“法拉利跑車”，它就是帶領(lǐng)很多人成功的“壽險”行業(yè)。

賣關(guān)子：法拉利跑車話術(shù)（2/2），小李：讓我問你一個問題，根據(jù)你的能力、精力和抱負，能預見自己未來五年或十年內(nèi)獲得六位數(shù)字的高收入嗎？問題一：“想想這個問題----這城市有多少人口？”問題二：“小李啊，在這些人口中又有多少人在工作？”問題三：“當然所有人都在努力工作，你知道有多少人能拿到50萬年薪嗎？”問題四：“小李，你想要成為其中優(yōu)秀的一員嗎？”