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突破！能否集中區(qū)域，提高效率？我的轉(zhuǎn)變（3/3）地點(diǎn)的選擇：集中片區(qū)1****區(qū)皮具城/鞋城/美容美發(fā)市場節(jié)省花在路上的時(shí)間商戶集中，老板聚集（每個(gè)市場上千家檔口）和自己特長相關(guān)（有話可聊）離住處較近（拜訪結(jié)束方便回家）...
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晰的金字塔結(jié)構(gòu)1.金字塔的基本結(jié)構(gòu)2.金字塔的四個(gè)原則一級(jí)思想（主要思想）二級(jí)思想三級(jí)思想一、邏輯清晰的金字塔結(jié)構(gòu)1.金字塔的基本結(jié)構(gòu)只有一個(gè)中心思想，放在最前面b.以上統(tǒng)下上對(duì)下總結(jié)概括下對(duì)上解釋支持父子關(guān)系c.歸類分...
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把用戶定位于發(fā)燒友極客的圈子2.尋找目標(biāo)人群喜歡聚集的平臺(tái)（論壇+微博）3.品牌代言：以雷軍為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家1.向鐵桿粉絲，預(yù)售工程機(jī)2.粉絲向客服反映問題，修改bug3.粉絲通過微信、微博、論壇曬單，預(yù)先宣傳1.狂熱...
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結(jié)論一些開始很難的技能可以通過多次練習(xí)變得非常容易；而有些技能開始你可能覺得容易，但要長期做到卻很難在壽險(xiǎn)行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的壽險(xiǎn)營銷生涯的成功90%取決于名單收集!名單收集的意義名單收集名...
查看詳細(xì)內(nèi)容在一般異議中，可區(qū)分為懷疑、誤解、特色與效益、抱怨、價(jià)格（值）、拖延等六大類型。異議是在銷售流程任何時(shí)刻都可能產(chǎn)生的。當(dāng)客戶提出異議時(shí)，不要急于提出反駁或倉促應(yīng)付式地回答，而是應(yīng)趁此機(jī)會(huì)傾聽客戶心聲、深入了解客戶需求，才...
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語朋友？客戶？我是怎么把朋友轉(zhuǎn)換成客戶的分享人：**職級(jí)：PC入司時(shí)間：2015年7月所在團(tuán)隊(duì)：財(cái)一**新天地職業(yè)背景：銷售亮點(diǎn)：繳費(fèi)：362萬港幣/3件類別：LV資深理財(cái)顧問花旗銀行工作2年半渣打銀行工作2年半從自己身...
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災(zāi)難？不可忽視的人生四大風(fēng)險(xiǎn)一是由意外或意外殘疾導(dǎo)致家庭收入中斷；二是由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費(fèi)用增加三是晚年收入中斷，養(yǎng)老費(fèi)用長期持續(xù)支出；四是資金貶值，投資失敗，才富蒸發(fā)……些風(fēng)險(xiǎn)不妥善解決，它們隨時(shí)隨地都有可...
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意愿調(diào)動(dòng)2、培訓(xùn)支持3、氛圍營造2015年四季度，自制激勵(lì)方案，激發(fā)SALES出單欲望。4、活動(dòng)安排——與市場部合作5、督導(dǎo)潤滑管理層保持一致：從不抱怨，積極正面引導(dǎo)，有效協(xié)調(diào)關(guān)系，傳播正能量，讓大家始終保持積極心態(tài)。6...
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享人——**當(dāng)前崗位：IS所在團(tuán)隊(duì)：**3入司時(shí)間：2015年3月職業(yè)背景：2010年進(jìn)入金融領(lǐng)域3年證券公司證券分析師3年泰康人壽**中支**分公司收展部經(jīng)理入職初期遭遇的尷尬找到努力的方向營業(yè)部經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、sal...
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數(shù)據(jù)展示業(yè)績的突破源于面談技能突破，從缺口營銷升級(jí)為客戶需求面談我的面談技能升之路（1/3）2012年以前：隨意觀念：賣產(chǎn)品動(dòng)作：保額是拍腦袋拍出來的結(jié)果：客戶退保率高，優(yōu)質(zhì)客戶被別的業(yè)務(wù)員分享我的面談技能升級(jí)之路（2/...
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你本人或組織，在過去一年中，曾經(jīng)采用過哪位朋友或同事的分享，哪門課程或書中認(rèn)同的某一個(gè)觀念或者方法，并且用在個(gè)人或組織的日常工作中持續(xù)達(dá)半年以上并且產(chǎn)生績效的提升？學(xué)習(xí)力測試2急于行動(dòng)，聽后不加消化短期使用，未產(chǎn)生績效，...
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金句:3：請(qǐng)問您有農(nóng)行/工行/交行等（注意是公司規(guī)定的銀行）的存折或者卡嗎？讓我為您登記一下吧！
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掌握異議處理的兩大公式2、學(xué)會(huì)四個(gè)常見的異議處理訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——目的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)兩大公式：公式1：理解+反問（我理解……，不過……）公式2：理解+陳述+反問(我非常理解……不過…)四個(gè)常見異議處理：不用急和家人商量商量不...
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準(zhǔn)備物料-設(shè)備1.電2.投影儀3.音響4.話筒5.幕布（白墻）《超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)》《智取威虎山》放前選定時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間每年7-8月20:30地點(diǎn)人員集中、場地開闊鄉(xiāng)院壩小賣部鄉(xiāng)會(huì)議室麻將館。隊(duì)長溝通、電影通知放映前通知1.自我通...
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業(yè)：XX小姐，我們正在開展“愛的傳遞”活動(dòng)，您的朋友XX先生是我們的客戶，他可以通過我們免費(fèi)為好朋友送上一份高額的意外險(xiǎn)保障。他首先想到您，便讓我來找您，希望您能接受他對(duì)您的祝福。 我來為您登記一下個(gè)人信息……轉(zhuǎn)介紹客戶...
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我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事，【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】。經(jīng)過這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要，所以我就到XX人壽做保險(xiǎn)了。
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主管新人助理蛻變蛻變法寶——小區(qū)開拓讓客戶資源問題迎刃而解成果每次收集60個(gè)準(zhǔn)客戶名單每人1件單成功簽單6件獲客快育成快宣傳快簽單快為什么做？迅速積累準(zhǔn)客戶初篩客戶好追蹤保險(xiǎn)宣傳進(jìn)社區(qū)。自主經(jīng)營，搭建新人育成平臺(tái)別人不做...
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大數(shù)據(jù)手機(jī)通訊錄2024人中，有75%是陌生客戶微信18位好友中，有600多人是陌生客戶成交客戶里0%是陌生客戶陌生電話從哪里來？索取電話，輕松3步曲！（成功索取電話后，尋找機(jī)會(huì)切入保險(xiǎn)話題）業(yè)：你家寶寶的教育基金是在平...
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掌握異議處理的兩大公式2、學(xué)會(huì)四個(gè)常見的異議處理訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——目的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)兩大公式：公式1：理解+反問（我理解……，不過……）公式2：理解+陳述+反問(我非常理解……不過…)四個(gè)常見異議處理：不用急和家人商量商量不...
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通關(guān)指南——聽我說產(chǎn)品。
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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