標(biāo)題
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間：營(yíng)前一天大早后（約2小時(shí)啟動(dòng)）2、內(nèi)容：宣導(dǎo)方案規(guī)則導(dǎo)期許分班（5人一組，自薦/選班長(zhǎng)，班長(zhǎng)、招募隊(duì)友）分發(fā)《客戶資料表》二、訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)時(shí)間：開(kāi)營(yíng)前一天夕會(huì)內(nèi)容：1、填寫(xiě)《客戶評(píng)定表要求：填的是已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面的客利用《評(píng)...
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每天通過(guò)主渠道收集客戶和準(zhǔn)增員名每天出勤、拜訪客戶和準(zhǔn)增員每天填寫(xiě)工作日志每月定期管理客戶和增員檔案養(yǎng)成4個(gè)習(xí)慣14決定成敗的重要習(xí)慣習(xí)慣一：每天通過(guò)主渠道收集客戶和準(zhǔn)增員名單是提高名單收集效率的有效方法是做好主顧/增員...
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組9這個(gè)月我們做得怎么樣？101、在銷(xiāo)售計(jì)劃方面：掌握1-2個(gè)準(zhǔn)主顧市場(chǎng)設(shè)計(jì)自己的以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售面談關(guān)鍵句，并與位準(zhǔn)客戶進(jìn)行面談個(gè)人每周F元訓(xùn)后保持鉆石，并穩(wěn)定成為鉆石會(huì)員這個(gè)月我們做得怎么樣？112、在人力發(fā)展計(jì)劃...
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要獲得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成功，除了要培養(yǎng)出關(guān)于事前計(jì)劃、主顧/增員開(kāi)拓、接觸面談等專(zhuān)業(yè)能力，還需要正確執(zhí)行的好習(xí)慣。關(guān)鍵是要規(guī)劃好每個(gè)工作日、周、月、季、年蟠龍新主任培訓(xùn)第二次課程安排表1992年加入壽險(xiǎn)中國(guó)**保德信國(guó)際人壽首...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、轉(zhuǎn)正——邁向?qū)I(yè)成功之路壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)正不僅僅是業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，更重要的是關(guān)鍵技能和行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正了，不僅要以專(zhuān)業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，而且將開(kāi)啟組織發(fā)展；轉(zhuǎn)正了，您將擁有更大的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。（一）正式業(yè)務(wù)員的維持條件正式業(yè)務(wù)員最近...
查看詳細(xì)內(nèi)容l講師說(shuō)明：成為正式業(yè)務(wù)員是走向?qū)I(yè)成功之路的起點(diǎn)。為了在壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期生存，持續(xù)發(fā)展，我們必須走專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)之路；在專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)之路上，我們必須要具備一些優(yōu)秀的特質(zhì)，并且明確自己要如何去走向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)的道路。
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正是走向壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成功之路的起點(diǎn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)啟組織發(fā)展我們將獲得更大的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理你愿意做一個(gè)默默無(wú)聞的小兵還是做一個(gè)赫赫有名的將軍？業(yè)務(wù)人員高級(jí)經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)一起來(lái)認(rèn)識(shí)一位優(yōu)秀的伙伴全國(guó)首位以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)...
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保險(xiǎn)法》實(shí)際應(yīng)用《保險(xiǎn)法》對(duì)展業(yè)行為的規(guī)定?《保險(xiǎn)法》第四條規(guī)定：從事保險(xiǎn)活動(dòng)必須遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益?！侗ｋU(xiǎn)法》第五條規(guī)定：保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則。要符合...
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將獲得更大的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理你愿意做一個(gè)默默無(wú)聞的小兵還是做一個(gè)赫赫有名的將軍？業(yè)務(wù)人員高級(jí)經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)一起來(lái)認(rèn)識(shí)一位優(yōu)秀的伙伴全國(guó)首位以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)身份走進(jìn)TOP的“85”后——**85后為夢(mèng)想加入**無(wú)錢(qián)、無(wú)...
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遠(yuǎn)的目標(biāo)馬斯洛需求層次理論實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩種途精英之路主管之路課程大綱√精英之路的條件個(gè)人要有非常強(qiáng)的心理承受能力個(gè)人要有很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)個(gè)人要有高超的展業(yè)技巧個(gè)人要堅(jiān)持高訪量。行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)中高收入人群的比例為20%其中約...
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議處理話術(shù)劃算①不如存銀行劃算來(lái)是這樣，還有嗎？……我理解并感謝您告訴我您的想法，很多人都會(huì)算是不是劃算，但是假如有一天，您去銀行存500元錢(qián)，您問(wèn)柜面人員說(shuō)，假如以后發(fā)生什么事情您能不能給我20萬(wàn)？銀行柜面人員肯定會(huì)罵...
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60%滿意服務(wù)好朋友關(guān)系保單好已排除障礙不好意思數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)?保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心（IRDC）提供客戶愿意轉(zhuǎn)介紹的原因課程大綱ü服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容2服務(wù)的表現(xiàn)形式售前服務(wù)——提供卓越的服務(wù)流程。售中服務(wù)——服務(wù)滿意...
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恭喜客戶再次確認(rèn)客戶已同意的壽險(xiǎn)需求確認(rèn)保險(xiǎn)單內(nèi)容與條款確認(rèn)客戶了解程度與簽收索取轉(zhuǎn)介紹遞送前的準(zhǔn)備工作演練流演練準(zhǔn)備演練說(shuō)明演練示范角色扮演與觀察演練點(diǎn)評(píng)演練說(shuō)明。演練角色角色A：營(yíng)銷(xiāo)員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練...
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態(tài)度影響個(gè)人、家庭、工作、生活、團(tuán)隊(duì)、最后影響社會(huì)。好的態(tài)度可以讓你成功，否則將毀滅你自己積極的態(tài)度——產(chǎn)生向上的力量消極的態(tài)度——不思進(jìn)取，甚至頹態(tài)度的力量人生態(tài)度工作態(tài)度生活態(tài)度積極態(tài)度的表現(xiàn)方面。保持樂(lè)觀的心態(tài)擁有...
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步驟草帽圖畫(huà)法及講解關(guān)鍵句Ｔ形圖畫(huà)法及講解關(guān)鍵句通關(guān)內(nèi)容鑫盛銷(xiāo)售面談關(guān)鍵句通關(guān)單元一：我過(guò)去一年的收支需求及將開(kāi)支需求轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)單元二：檢查計(jì)劃100、制訂拜訪計(jì)劃、填寫(xiě)工作日志單元四：運(yùn)用T形圖等方式激發(fā)客戶需...
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操作（12/20）險(xiǎn)種不用選擇不同點(diǎn)擊網(wǎng)上操作（13/20）選擇并填寫(xiě)信息。授權(quán)二、三通常不需要填寫(xiě)。網(wǎng)上操作（14/20）選擇并填寫(xiě)信息。固定年收入、收入來(lái)源須和銷(xiāo)售人員報(bào)告書(shū)上填寫(xiě)一致。一般全否。網(wǎng)上操作（15/20...
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動(dòng)多傾訴常發(fā)泄宣泄術(shù)代償轉(zhuǎn)移術(shù)合理信念術(shù)放松術(shù)改變觀摒棄毒瘤情緒控制術(shù)（2/2）自我放松自我催眠自我按摩心態(tài)決定成敗消極心態(tài)——永遠(yuǎn)是失敗之母失敗記憶理論&失敗假設(shè)理論積極心態(tài)——永遠(yuǎn)帶來(lái)正面的成果心有多大舞臺(tái)就有多大其...
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人壽保險(xiǎn)的功能其實(shí)我們做保險(xiǎn)只是為人提供服務(wù)而已，讓客戶明白什么是人壽保險(xiǎn)。錢(qián)在您的口袋里，買(mǎi)不買(mǎi)由您決定！假如您投保，馬上可擁有三大保障：（1）保證辛苦賺來(lái)的錢(qián)不被意外和疾病搶走，自己的錢(qián)永遠(yuǎn)是自己的；（2）保證孩子一...
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一天的課程讓我們收獲——《**新主管543》，讓我們認(rèn)識(shí)了新主管543的重要性，并知道如何養(yǎng)成新主管543《利用需求工程開(kāi)拓客戶》，深入了解需求工程，并拓展思維形成了適合自己的利用需求工程進(jìn)行客戶挖掘、接觸、轉(zhuǎn)介紹、異議...
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這個(gè)案例給你印象最深的是什么？你認(rèn)為**成每天拜訪習(xí)慣的關(guān)鍵原因是什么？時(shí)間：5鐘56管理好一念之差關(guān)鍵在于：7管理一念之差的四個(gè)秘訣秘訣一：堅(jiān)定信念，自我調(diào)節(jié)秘訣二：正確認(rèn)識(shí)主管的雙重角色秘訣三：固定的時(shí)間做固定的事情...
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