議處理話術(shù)劃算① 不如存銀行劃算來是這樣，還有嗎？……我理解并感謝您告訴我您的想法，很多人都會算是不是劃算，但是假如有一天，您去銀行存 500 元錢，您問柜面人員說，假如以后發(fā)生什么事情您能不能給我 20 萬？銀行柜面人員肯定會罵您什么？（神經(jīng)?。β?，您存銀行的時候，有沒有跟人家要保險？那您買保險的時候，為什么要跟我要利息？這是完全不同的兩種產(chǎn)品。

4.異議處理話術(shù)② 不如炒股來是這樣，還有嗎？……我理解并感謝您告訴我您的想法，炒股有時很來錢，但高收益的同時伴隨的是高風(fēng)險，您看股票和保險的功能不一樣，保險雖然收益不如股票，但貴在穩(wěn)健、安全。

4.異議處理話術(shù)③ 覺得回報率不高來是這樣，還有嗎？……我理解并感謝您告訴我您的想法，那您看回報率比較高的是什么？不妨分享給我們？請問這個回報您能保證20 年或 50 年嗎？現(xiàn)在我能給您保證。而且理財多渠道分散風(fēng)險，之前的金融危機已經(jīng)給我們所有人上了一課，我想您也深有體會，對嗎？我不建議您把全部資金拿來買保險，但我們拿出一部分錢建立一個穩(wěn)定的后方，然后全心做其他的事業(yè)不是更好嗎？