一天的課程讓我們收獲——《**新主管543》，讓我們認(rèn)識(shí)了新主管543的重要性，并知道如何養(yǎng)成新主管543《利用需求工程開拓客戶》，深入了解需求工程，并拓展思維形成了適合自己的利用需求工程進(jìn)行客戶挖掘、接觸、轉(zhuǎn)介紹、異議處理方式《鉆石之路》，了解主管做鉆石的意義，了解身邊的榜樣持續(xù)達(dá)成鉆石的方法。

4第二天的課程讓我們收獲——《新人留存與輔導(dǎo)》讓我們認(rèn)識(shí)到新人留存的重要性、了解**的新人留存體系及主管需配合的動(dòng)作，熟悉主管輔導(dǎo)的一般操作流程——PESOS《主管一對(duì)一輔導(dǎo)9單元介紹》和《如何操作主管一對(duì)一輔導(dǎo)9單元》讓我們對(duì)主管一對(duì)一輔導(dǎo)9單元有了整體的認(rèn)識(shí)，并且掌握了如何輔導(dǎo)新人進(jìn)行活動(dòng)量管理，以及如何利用T形圖等方式激發(fā)客戶需求。