恭喜客戶再次確認(rèn)客戶已同意的壽險(xiǎn)需求確認(rèn)保險(xiǎn)單內(nèi)容與條款確認(rèn)客戶了解程度與簽收索取轉(zhuǎn)介紹遞送前的準(zhǔn)備工作演練流演練準(zhǔn)備演練說明演練示范角色扮演與觀察演練點(diǎn)評演練說明。

演練角色角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練要求按照步驟，認(rèn)真投入每5分鐘觀察者填寫《演練回饋表》角色扮演與觀察角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者。