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這是組訓(xùn)最基本的技能之一,懂產(chǎn)品才能獲得業(yè)務(wù)員的信任與尊敬,主要的產(chǎn)品有:萬(wàn)能產(chǎn)品,金喜連連,愛(ài)隨行,孝順保,注意:不要按照產(chǎn)品五要素去講解產(chǎn)品,要從實(shí)戰(zhàn)的角度去講解產(chǎn)品,而且要將銷售流程結(jié)合起來(lái)講解產(chǎn)品。你告訴業(yè)務(wù)員的...
查看詳細(xì)內(nèi)容萬(wàn)水千山總是情,來(lái)點(diǎn)掌聲行不行?2、萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒,掌聲熱烈點(diǎn)好不好?3、生命中不缺美,而缺贊美的掌聲,對(duì)嗎?4、這段時(shí)間身體欠安,嗓子也有點(diǎn)問(wèn)題,不知道今天能否堅(jiān)持講完,不過(guò)據(jù)說(shuō)掌聲可以產(chǎn)生奇跡!5、我有個(gè)缺點(diǎn),就是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容用好唇的力量,集中在上唇中央1/3的地方是最巧的勁,也就是突破阻礙發(fā)出聲音的時(shí)候,力量盡量集中在上唇中央1/3的地方突破。2、鍛練舌尖的力度:特別在發(fā)d、t的時(shí)候,注意舌尖與上門牙齒的接觸面積是“一點(diǎn)”而不要成為“一片”...
查看詳細(xì)內(nèi)容如果您是營(yíng)銷員或營(yíng)銷主管,您會(huì)期待單位的組訓(xùn)人員在哪些方面給您最多的協(xié)助?身為一名組訓(xùn)人員,您曾經(jīng)在哪些方面、做過(guò)哪些事情協(xié)助您的營(yíng)銷員及營(yíng)銷主管?身為一名組訓(xùn)人員,您認(rèn)為自己應(yīng)該扮演什么角色?身為一名組訓(xùn)人員,您認(rèn)為您...
查看詳細(xì)內(nèi)容不能殺死你的,最終都會(huì)使你更強(qiáng),一日之計(jì)(早會(huì)前),早會(huì),二次早會(huì),教育、輔導(dǎo)、事務(wù)處理,業(yè)務(wù)作業(yè)(下午1:00后),研討精進(jìn)(下午4:00后),組織活動(dòng)(晚上用餐后),自我充實(shí)(睡前),職場(chǎng)巡禮,早會(huì)相關(guān)資料、器物檢視...
查看詳細(xì)內(nèi)容自信,超強(qiáng)的控場(chǎng)能力,熟悉每一張幻燈片的內(nèi)容,洞察秋毫的能力:因聽(tīng)眾而變,換位思考的能力,專家的氣質(zhì):切記不要做江湖賣藥的,得體的衣著,二、優(yōu)秀主講人之專題篇,一個(gè)成功專題要素,針對(duì)性:解決什么問(wèn)題,實(shí)用性:是否可復(fù)制可...
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)與激勵(lì),培訓(xùn)銷售人員的銷售技能,激勵(lì)是用各種成功的例子和早會(huì)的時(shí)間段用業(yè)績(jī)單來(lái)激勵(lì)銷售人員向前進(jìn)。1.組訓(xùn)的定位,培訓(xùn)與激勵(lì),培訓(xùn)銷售人員的銷售技能,激勵(lì)是用各種成功的例子和早會(huì)的時(shí)間段用業(yè)績(jī)單來(lái)激勵(lì)銷售人員向前進(jìn)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容管理是在特定的環(huán)境下,對(duì)組織所擁有的資源進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制,以便達(dá)成既定的組織目標(biāo)的過(guò)程。什么是心理學(xué)?是一門研究心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展和活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。包括基礎(chǔ)心理學(xué)與應(yīng)用心理學(xué)兩大領(lǐng)域?;A(chǔ)心理學(xué)以人為研究...
查看詳細(xì)內(nèi)容本課程的授課桌椅排布和教學(xué)準(zhǔn)備清單如下,在課前,培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)安排好教室,并按要求排布好桌椅,制作名簽,按照清單協(xié)助準(zhǔn)備各類教學(xué)設(shè)備。在培訓(xùn)開(kāi)始前的一天,您需要和培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理溝通,檢查教室布置和各類教學(xué)設(shè)備準(zhǔn)備情況,查缺...
查看詳細(xì)內(nèi)容說(shuō)明目前60后與70后為中國(guó)大眾富裕階層的主體,而80后在其中所占的比重也越來(lái)越重要。值得注意的是70后(年齡約30歲~40歲)占比33.6%,這部分人經(jīng)過(guò)一定社會(huì)的積累,成為大眾富裕階層的中堅(jiān)力量。財(cái)富來(lái)源基本為工資或...
查看詳細(xì)內(nèi)容那么,中國(guó)的老齡化目前處于什么樣的階段呢?第六次人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂表示:中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化,說(shuō)明隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展,人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善,生育率持續(xù)保持較低水平,老...
查看詳細(xì)內(nèi)容新華自1996年成立以來(lái)至今,經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段:積累期、發(fā)展期和轉(zhuǎn)型期。講師提問(wèn):上堂課我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)新時(shí)代,哪位同學(xué)還記得中國(guó)《保險(xiǎn)法》的頒布時(shí)間?講師授:1995年《保險(xiǎn)法》頒布之后,大批保險(xiǎn)公司應(yīng)運(yùn)而生,**于1...
查看詳細(xì)內(nèi)容戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,武器的先進(jìn),決定一個(gè)部隊(duì)?wèi)?zhàn)勝的幾率,對(duì)于銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō),一個(gè)公司銷售的產(chǎn)品好壞,可以決定銷售的成敗。新華公司自成立以來(lái),產(chǎn)品一直受到市場(chǎng)的追捧,已開(kāi)發(fā)三百余款產(chǎn)品,已形成了種類齊全,結(jié)構(gòu)完善的產(chǎn)品體系,形成了以客...
查看詳細(xì)內(nèi)容一套系統(tǒng)的營(yíng)銷員培養(yǎng)體系,將為學(xué)員通往總監(jiān)的晉升之路保駕護(hù)航。(為學(xué)員指出目前所在位置是新人崗前培訓(xùn)),現(xiàn)在您在初級(jí)階段,未來(lái)一年內(nèi)將經(jīng)歷三個(gè)成長(zhǎng)階段。您的晉升之路就是一條培訓(xùn)之路、一條成長(zhǎng)之路。相關(guān)材料:新華保險(xiǎn)的人才...
查看詳細(xì)內(nèi)容學(xué)員參與度高,養(yǎng)成獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力,同時(shí)獲得分析各種構(gòu)想、下達(dá)決策、互相溝通、整合分歧意見(jiàn)及團(tuán)隊(duì)合作的技巧。缺點(diǎn)是案例選擇難度較高,需有明確的針對(duì)性。同時(shí)個(gè)案研討沒(méi)有準(zhǔn)確的答案,課堂效果全依賴于講師的導(dǎo)向。討論時(shí)一...
查看詳細(xì)內(nèi)容在著手制作教材之前一定要清楚為什么制作這套教材。明確課程的目的很重要,這樣才能讓你的課程不會(huì)“跑偏”。同時(shí)課程制作應(yīng)該是應(yīng)時(shí)應(yīng)景的。員工不同的階段,市場(chǎng)不同的變化都是需要不同的訓(xùn)練教材加以輔助的。沒(méi)有任何事物是完美的,但...
查看詳細(xì)內(nèi)容儀容,通常是指人的外觀、外貌。其中的重點(diǎn),則是指人的容貌。在人際交往中,每個(gè)人的儀容都會(huì)引起交往對(duì)象的特別關(guān)注。并將影響到對(duì)方對(duì)自己的整體評(píng)價(jià)。在個(gè)人的儀表問(wèn)題之中,儀容是重中之重。在儀容方面,遵循的總體原則是:整潔、美...
查看詳細(xì)內(nèi)容重點(diǎn)說(shuō)明我們通過(guò)開(kāi)訓(xùn)典禮提高學(xué)員對(duì)本次培訓(xùn)的背景、內(nèi)容進(jìn)行更深的了解,建立同理心,增加課程的參與性。學(xué)員的參訓(xùn)期許最好能記錄下來(lái),作為今后與學(xué)員溝通的切入點(diǎn)。通過(guò)建立班級(jí)基礎(chǔ)管理組織加強(qiáng)學(xué)員的參與性,并對(duì)班主任起到班級(jí)基...
查看詳細(xì)內(nèi)容正確的朗讀方式,可以給聽(tīng)者以美的享受;錯(cuò)誤的朗讀方式,只能給聽(tīng)者以虛假、厭煩之感。1、 念字式:特點(diǎn):?jiǎn)渭兡钭?、照字讀音的朗讀方式有字無(wú)詞,或有詞無(wú)句,聲調(diào)平直或任意高低、頓連位置和時(shí)間都差不多,沒(méi)有重音,沒(méi)有內(nèi)在感受,...
查看詳細(xì)內(nèi)容“人之初,性本善”充分證明了人是環(huán)境的產(chǎn)物。成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)人的后天性格形成非常重要。狼孩的故事說(shuō)明人給他一個(gè)什么樣環(huán)境,他就會(huì)成長(zhǎng)為與此環(huán)境相適應(yīng)的心理。但心理活動(dòng)是可以改變的。我們每一個(gè)人都想。在一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境下成長(zhǎng)。讓一...
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