這是組訓(xùn)最基本的技能之一，懂產(chǎn)品才能獲得業(yè)務(wù)員的信任與尊敬，主要的產(chǎn)品有：萬(wàn)能產(chǎn)品，金喜連連，愛隨行，孝順保，注意：不要按照產(chǎn)品五要素去講解產(chǎn)品，要從實(shí)戰(zhàn)的角度去講解產(chǎn)品，而且要將銷售流程結(jié)合起來講解產(chǎn)品。你告訴業(yè)務(wù)員的就是一個(gè)完整的流程，而不是一部分內(nèi)容。五懂---懂基本法基本法是一座寶藏，不僅是業(yè)務(wù)員利益的核心來源，而且是我們進(jìn)行職涯規(guī)劃、業(yè)務(wù)追蹤、組織發(fā)展追蹤的根本依據(jù)！

孤兒?jiǎn)坞p回歸：闡述兩點(diǎn)：一個(gè)是利益巨大，另一個(gè)就是主管利益大?？捎糜谕苿?dòng)繼續(xù)率，也可利用之推動(dòng)晉升。輔導(dǎo)利益分層拿：不同職級(jí)的人員，所獲得的輔導(dǎo)利益比例不同。可以用于晉升的推動(dòng)以及業(yè)務(wù)的追蹤。季度獎(jiǎng)金套著拿：尤其作為高級(jí)主管，不僅獲得最高職級(jí)的季度獎(jiǎng)，而且還可以獲得直轄小組的季度獎(jiǎng)?？梢杂糜谕苿?dòng)業(yè)務(wù)，也可用于推動(dòng)主管直接增員。

記住兩個(gè)檔：小組7500C，1800元季度獎(jiǎng)；營(yíng)業(yè)部30000C，3200元季度獎(jiǎng)。陽(yáng)光組獎(jiǎng)金：尤其是雙星組，更加容易被忽略。但獎(jiǎng)金額度卻非常大：父母養(yǎng)老金：預(yù)警不及時(shí)或者根本不預(yù)警！聘才：聘才期人員的收入，聘才占比基本為40%--60%，所以，聘才的獲取至關(guān)重要。各類聘才要記住最高兩檔，而非全部！精英班學(xué)員必須記住5000元以上部分！