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高客營(yíng)銷實(shí)例精解案例一:繼承人能力不足風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)一代家庭創(chuàng)始人身故否認(rèn)代持姑媳爭(zhēng)權(quán)糾紛遺產(chǎn)繼承風(fēng)波對(duì)賭協(xié)議違約夫妻共同債務(wù)實(shí)際控制人人身風(fēng)險(xiǎn)代持人道德風(fēng)險(xiǎn)公司控制權(quán)糾紛融資債務(wù)的連帶遺產(chǎn)繼承糾紛遺孀確認(rèn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)小故事【“小馬...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何快速提高成交率前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,可以為客戶提供生命、財(cái)產(chǎn)、健康等方面的保障。但是,保險(xiǎn)也是一種抽象的概念,很多客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和需求不夠清晰,或者對(duì)保險(xiǎn)有一些誤解和抵觸。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員在推...
查看詳細(xì)內(nèi)容試探法:保險(xiǎn)營(yíng)銷員的利器01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地與潛在客戶溝通,了解他們的需求和意向,為他們提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。然而,在實(shí)際的銷售過(guò)程中,很多客戶并不會(huì)直接表達(dá)自己的真實(shí)想法,有...
查看詳細(xì)內(nèi)容中產(chǎn)客戶的保險(xiǎn)需求分析與營(yíng)銷策略前言01中產(chǎn)階級(jí)是指那些收入較高、消費(fèi)較高、教育較高、社會(huì)地位較高的人群。他們通常有著穩(wěn)定的工作和收入,有著舒適的生活和消費(fèi),有著豐富的知識(shí)和文化,有著自信的態(tài)度和價(jià)值觀。他們是保險(xiǎn)市場(chǎng)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售黃金五問(wèn)了解客戶投資偏好五問(wèn)前準(zhǔn)備:引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生,最近我看了一個(gè)聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片,叫《老后破產(chǎn)》,讓我很有感觸的是,里面的老人年輕時(shí)也都像你我一樣認(rèn)真...
查看詳細(xì)內(nèi)容善用熱點(diǎn)話題讓老客戶快速成交甲流來(lái)勢(shì)洶洶搶不到奧司他韋怎么辦?新冠剛消停,最近時(shí)間,熟悉的情況又回來(lái)了。僅兩周時(shí)間,流感快速席卷多地,北京、上海、浙江、四川等地均出現(xiàn)不同程度的群體性感染,多地停課停學(xué)……人們擠進(jìn)了醫(yī)院,...
查看詳細(xì)內(nèi)容典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問(wèn)成功促成盛世典藏戰(zhàn)績(jī)展示開門紅至今累計(jì)銷售盛世典藏9件單產(chǎn)品累計(jì)API:1100003月首爆第一天成功開單養(yǎng)老社區(qū)1件10萬(wàn)3年典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問(wèn)成功促成01雙劍合璧之我見(jiàn)02直擊四問(wèn)講康養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專業(yè)客戶關(guān)系綁定維護(hù)你的有目的的聽始終關(guān)注客戶重復(fù)和回顧控制自己說(shuō)話時(shí)間準(zhǔn)備需要了解的信息 隨時(shí)了解問(wèn)題所在多聽少說(shuō)“2/8”定律 不要打斷客戶說(shuō)話身體微微前傾 及時(shí)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何應(yīng)對(duì)客戶反饋公司虧損的問(wèn)題最近,有伙伴反饋收到促成很久的客戶提出:在網(wǎng)上搜到關(guān)于北京人壽虧損的報(bào)道!還能在你們那購(gòu)買保險(xiǎn)嗎?然后拿下的保單,飛了!面對(duì)這種情況,我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?萬(wàn)能險(xiǎn)定義關(guān)于保險(xiǎn)公司安全性的問(wèn)題,...
查看詳細(xì)內(nèi)容自 1982年恢復(fù)辦理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái),我國(guó)的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入快速增長(zhǎng),至 2022年已達(dá) 342萬(wàn) 億元。①這一方面源于經(jīng)濟(jì)因素,即家庭可支配收入的不斷提高使居民的人身保險(xiǎn)需求持續(xù)增加(張金 林,2005;魏華林和楊霞...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時(shí)代下的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)富模式在新時(shí)代背景下,保險(xiǎn)營(yíng)銷面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累和穩(wěn)定收入,成為保險(xiǎn)從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將探討量化模式、專項(xiàng)活動(dòng)和工具支持在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用,助力保險(xiǎn)從業(yè)者實(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份關(guān)于如何通過(guò)財(cái)富餅圖樹立科學(xué)儲(chǔ)蓄觀念的培訓(xùn)資料,適用于保險(xiǎn)銷售人員在與客戶溝通時(shí)使用。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述:基本溝通步驟1.畫收入:使用圓圖來(lái)代表收入,引入收入分配的概念。2.詢問(wèn)分配比例:與客戶討論...
查看詳細(xì)內(nèi)容運(yùn)用工具挖掘需求 — 長(zhǎng)命百歲尺挖掘養(yǎng)老需求一、挖掘客戶需求在與客戶溝通養(yǎng)老問(wèn)題時(shí),我們需要采用一些創(chuàng)新的方法來(lái)激發(fā)客戶對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)。通過(guò)“長(zhǎng)命百歲尺”的小游戲,我們可以更加直觀地展示客戶的生命周期,并引導(dǎo)他們思考養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)代理人服務(wù)與客戶關(guān)系在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中,保險(xiǎn)代理人的角色不僅僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是客戶信任的顧問(wèn)和朋友。本文將探討保險(xiǎn)代理人如何通過(guò)提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系、拓展資源、持續(xù)跟進(jìn)以及利用AI技術(shù)提升工作效率,...
查看詳細(xì)內(nèi)容在進(jìn)行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場(chǎng)景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對(duì)保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對(duì)這些需求的詳細(xì)闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導(dǎo)客戶進(jìn)行深入思考和規(guī)劃。基本需求點(diǎn)分析1.財(cái)富傳承:對(duì)于30至50歲以上的客...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人養(yǎng)老金養(yǎng)老無(wú)憂—保險(xiǎn)培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)需求客群畫像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng),具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體,如企業(yè)職工、中高管理層、個(gè)體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
查看詳細(xì)內(nèi)容跟客戶溝通以及提問(wèn)的能力是為后面每一步做鋪墊的,2023胡潤(rùn)百富報(bào)告《2023胡潤(rùn)百富報(bào)告》講時(shí)政、熱點(diǎn)的能力解讀:1、中國(guó)家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因?yàn)榉慨a(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細(xì)內(nèi)容改變觀念,增加保額四問(wèn)銷售,高效成交——重疾險(xiǎn)不斷加保銷售秘訣三日早會(huì)內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶篩選,第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細(xì)分客戶,鎖定目標(biāo)群PART 3簡(jiǎn)化流程,...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想雄辯地說(shuō)服客戶,必須掌握保險(xiǎn)的三大核心功能,保險(xiǎn)功能概述,風(fēng)險(xiǎn)保障功能資金增值功能,社會(huì)管理功能,客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運(yùn)用,總結(jié)回顧與展望未來(lái)01保險(xiǎn)功能概述保險(xiǎn)定義與目的保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,通過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容聚焦雙10 月月萬(wàn)C01認(rèn)識(shí)雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營(yíng)03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認(rèn)識(shí)雙10客戶思考你共有多少個(gè)客戶 ?每個(gè)月拜訪多少個(gè)客戶 ?每個(gè)月見(jiàn)的客戶是不是都一樣?哪些客戶能助你在本月成交 ?哪些客戶能...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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