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如何用證據(jù)和數(shù)據(jù)說服多疑的保險客戶PART 01前言保險是一種風險管理的工具，可以幫助人們應對各種意外和災難。但是，在實際的銷售過程中，很多保險營銷員會遇到一些多疑的客戶，他們對保險的價值、必要性、安全性等有各種疑問和擔...
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如何用情感連接建立客戶的忠誠度01前言保險營銷員要想成功地建立客戶的忠誠度，就必須了解客戶的特點和需求，以及如何與客戶有效地溝通和建立關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的選擇和信息獲取能力都大大增強了，他們不再容易被單一的產(chǎn)品或價...
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保險營銷員如何與難纏客戶應對挑戰(zhàn)和問題前言PART 01保險營銷員在與客戶溝通的過程中，難免會遇到一些難纏的客戶，比如不信任保險、不理解產(chǎn)品、不滿意服務(wù)、不愿意合作等。這些客戶給保險營銷員帶來了很多困擾和壓力，甚至影響了...
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保險營銷員的法寶講故事，打動客戶01前言保險是一種風險管理的工具，它可以幫助人們在遇到意外或災難時，得到經(jīng)濟上的補償和保障。但是，很多人對保險的認識不夠深入，或者對保險有一些誤解和抵觸。因此，保險營銷員在推銷保險產(chǎn)品時，...
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如何讓客戶為你賣保險？保險營銷員的社區(qū)和群體裂變式營銷秘籍前言PART 01裂變式營銷是一種利用客戶的社交網(wǎng)絡(luò)，讓客戶自發(fā)地推薦產(chǎn)品或服務(wù)給其他潛在客戶的營銷方式。裂變式營銷可以有效地擴大客戶群體，降低營銷成本，提高營銷...
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績優(yōu)精選如何用微信經(jīng)營保險客戶PART 01前言微信作為當今最流行的社交軟件，已經(jīng)成為了保險營銷員不可忽視的展業(yè)工具。如何用微信有效地經(jīng)營保險客戶，提高轉(zhuǎn)化率和續(xù)保率，是許多保險營銷員關(guān)心的問題。作為一位有十年保險經(jīng)驗的...
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人到中年應提前準備好保險保險理念分享人民日報：多少人沒熬過人生這段危險期小時候，我們常常聽長輩們說：“老了，身體越來越不中用了...”長大后，你有沒有過那么一瞬間，覺得特別累，有沒有發(fā)現(xiàn)自己的身體越來越差了？人民日報曾發(fā)...
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標準化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過...
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如何應對客戶反饋公司虧損的問題最近，有伙伴反饋收到促成很久的客戶提出：在網(wǎng)上搜到關(guān)于北京人壽虧損的報道！還能在你們那購買保險嗎？然后拿下的保單，飛了！面對這種情況，我們應該怎么應對呢？萬能險定義關(guān)于保險公司安全性的問題，...
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轉(zhuǎn)介紹客戶兩次高效面談高效面談的認知第一次面第二次面談一、高效面談的認知對保險銷售的認知?客戶需要專業(yè)服務(wù)，我具備專業(yè)知識和專業(yè)能力? 隨時拿出解決客戶疑慮的方案具備很高的情商研究保險的銷售方法?找到同質(zhì)客戶，思想同頻?...
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私營企業(yè)主高額健康險銷售我的認知三步銷售高額健康險一、我的認知客戶高保額健康險對我的觸動?2017年，私營企業(yè)主客戶主動購買健康險200萬保額?2018年，參加高端培訓，得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U800萬保額我開始陸續(xù)加保健...
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主顧開拓經(jīng)營技巧前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要組成部分，他們通過與客戶溝通，了解客戶的需求和風險，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)保險公司的利潤和客戶的保障。然而，保險營銷員也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，如市場競爭激烈...
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客戶畫像和定位的秘訣01前言保險營銷員是保險公司的重要推動力，他們不僅要向客戶介紹和銷售保險產(chǎn)品，還要了解客戶的需求和心理，為客戶提供合適的保險方案。在這個信息爆炸的時代，客戶畫像和定位是保險營銷員的秘訣，它可以幫助保險...
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保險營銷員如何送給企業(yè)主禮物和祝福提供更有誠意度的感謝前言01保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動者，他們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)，還要為客戶提供有價值的保險咨詢和規(guī)劃。在這個過程中，保險營銷員與企業(yè)主建立了良好的...
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如何用線上活動和培訓吸引企業(yè)主成為保險客戶策馬前途須努力，莫學龍鐘虛嘆息。前言PART01保險營銷員要想成功地開拓企業(yè)主市場，就必須了解企業(yè)主的特點和需求，以及如何與他們有效地溝通和建立關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上活動和培訓...
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用聯(lián)想的技巧讓客戶想象未來和夢想前言保險營銷員的工作不僅是向客戶介紹保險產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是要引導客戶認識保險的價值和意義，讓客戶感受到保險能夠給他們帶來的好處和安全感。但是，在現(xiàn)實中，很多客戶對保險存在著誤解和抵觸，...
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與高凈值客戶平等對話的藝術(shù)保險營銷員的溝通技巧前言PART 01?高凈值客戶是指擁有超過1000萬元人民幣可投資資產(chǎn)的個人或家庭，他們是保險市場的重要目標群體，也是保險營銷員的夢寐以求的客戶。然而，高凈值客戶并不是那么容...
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如何用問題和傾聽贏得客戶的心——保險營銷員的溝通藝術(shù)01前言保險營銷員的工作不僅僅是向客戶介紹保險產(chǎn)品，更重要的是要了解客戶的需求和痛點，為客戶提供合適的保險方案。然而，很多客戶對保險并沒有充分的認識和需求意識，甚至有些...
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如何優(yōu)化你的行銷流程化抗拒為接受01前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，他們需要不斷地與潛在客戶溝通，了解他們的需求和痛點，為他們提供合適的保險方案，從而實現(xiàn)銷售目標。然而，在這個過程中，保險營銷員經(jīng)常會遇到客戶的...
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保險課堂：客戶如何為父母配置保險在疾病和意外面前，保險可以解決的是可以放心治療、不怕錢不夠、不怕變成債的問題。在老年生活的質(zhì)量面前，保險可以提供的是：不怕錢花了就沒了的底氣，不會成為子女負擔的尊嚴。給父母買保險，醫(yī)療險重...
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