"> ">
如何跟進客戶?思考:影響客戶成交的原因是關(guān)系還是專業(yè)又或者其他為什么客戶是你的朋友車險你還是要返傭 ?為什么你的壽險客戶遇到競爭的時候,你會擔(dān)心返傭競爭客戶購買選擇你的根本原因你所描述的產(chǎn)品和服務(wù)達到客戶預(yù)期價值認同因個...
查看詳細內(nèi)容保險需求分析4步法當(dāng)客戶來咨詢保險時,作為保險經(jīng)紀人,我們要做的是了解清楚客戶需求,并且根據(jù)客戶需求來幫客戶配置合適的產(chǎn)品。每個客戶的需求都是不一樣的,但是我們幫客戶分析需求的流程是一樣的,都是要搞清楚客戶的已有保障、健...
查看詳細內(nèi)容3個熱點話題挖掘客戶需求作為專業(yè)的保險從業(yè)人員,除了要精準尋到客戶的顯性保險需求外,還需善于引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己未曾意識到的隱性保險需求,才能為客戶送去更全面的保障,獲得更多成交機會。 機會只留給有準備的人01-“低利率時代...
查看詳細內(nèi)容個人認知關(guān)鍵動作目標規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶消耗殆盡,感覺沒有準客戶,不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對分紅險沒有信心,首爆日開單滯后,必須想辦法突破身負使命,責(zé)任重大,堅定首日開單!8點-14點盤點名單,...
查看詳細內(nèi)容OTO非現(xiàn)場溝通策略與藝術(shù)銷售就是溝通、持續(xù)化溝通!溝通的目的:信息互動、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達成一致。觀念引導(dǎo)、開發(fā)需求;————觸發(fā)“痛點”;獲取信息、方案講解;————傳遞“買點”;交流情感、建立信任;異議處理、達...
查看詳細內(nèi)容產(chǎn)品銷售話術(shù)及異議處理 01客戶開拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶開拓話術(shù)及異議處理老客戶---王姐您好!我是您的客戶經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來臨之際我們公司為了回饋新老客戶,針對您這樣...
查看詳細內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢想數(shù)據(jù)展示一季度考核達成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來躊躇滿志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個人增員積極性不強對于晉升和增員...
查看詳細內(nèi)容銷售面談中的成交信號前言在銷售的成交階段,銷售人員若想很快達成交易,就必須看準成交的信號燈,即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號。成交信號,是客戶在接受銷售人員推銷的過程中,通過語言、行動、情感等表露出來的各種成交信息。這些信息...
查看詳細內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國壽險業(yè)崛起為世界第一市場的趨勢不可阻擋【元/人】中國保險業(yè)歷年保險密度與全球保險密度走勢逐漸上升對比全球平均保險密度我國保險業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊kU密度快速增長,繼續(xù)向全球...
查看詳細內(nèi)容你這么“會說話”難怪客戶不買你的保險前言01贊美是一門社交藝術(shù),也是保險營銷員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中,每個人都希望被贊美,也都喜歡被贊美。保險營銷員在與客戶交往的過程中,懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶的...
查看詳細內(nèi)容懂得浪漫的保險銷售業(yè)績都不會太差前言01常言道:“賦予具體事物某種意義,才能彰顯其價值?!币詳?shù)字3.1415926為例,單看這組數(shù)字,既不起眼也毫無規(guī)律可言,一般人并不知曉它有何深義,一旦告訴你這是圓周率“π”后,許多人...
查看詳細內(nèi)容團隊競爭和激勵讓資源庫變得更有價值和吸引力前言保險營銷是一項需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提升的工作,也是一項需要團隊合作和協(xié)調(diào)的工作。一個優(yōu)秀的保險營銷團隊,不僅要有豐富的資源庫,也要有活力的資源庫。資源庫是指團隊所擁有的與保險...
查看詳細內(nèi)容如何做好客戶需求分析和產(chǎn)品推薦前言01保險是一種風(fēng)險管理的工具,它可以幫助人們在面對各種不確定的風(fēng)險時,獲得經(jīng)濟上的補償和保障。然而,保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品,不同的客戶有不同的需求和問題,如何為客戶提供合適的保險...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何在資源和欲望中找到最小風(fēng)險策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01保險營銷員是一種充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),需要在有限的資源和無限的欲望中,尋找最佳的平衡點,從而實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和個人夢想。然而,保險...
查看詳細內(nèi)容需求和興趣前言保險營銷員是一種以客戶為中心的職業(yè),需要在保險銷售的全過程中,為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務(wù),從而實現(xiàn)客戶的風(fēng)險管理和財富規(guī)劃。然而,很多客戶對保險有著各種誤解和抵觸,認為保險是一種不必要的支出,或者是一種...
查看詳細內(nèi)容情感溝通和引導(dǎo)快速打破客戶誤解和抵觸01前言保險是一種風(fēng)險管理的工具,可以在發(fā)生意外或災(zāi)難時,為客戶提供經(jīng)濟上的保障和安心。然而,很多客戶對保險有著各種誤解和抵觸,認為保險是一種不必要的支出,或者是一種賭博的行為,或者是...
查看詳細內(nèi)容情感化的故事和情景,讓客戶感受到保險價值意義前言01保險營銷員在推薦保險產(chǎn)品和服務(wù)給客戶時,往往會遇到客戶的疑慮、拒絕或者冷漠。這些客戶可能對保險缺乏了解、認識或者信任,也可能對自己的風(fēng)險和需求沒有清晰的認識。如何打破這...
查看詳細內(nèi)容通過高端活動展示高端產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART 01保險營銷員面對的客戶群體是多樣化的,其中高端客戶是一個非常重要的細分市場。高端客戶通常具有較高的收入水平、保險意識和保障需求,同時也對...
查看詳細內(nèi)容保險營銷員如何通過持續(xù)服務(wù)和關(guān)懷,培養(yǎng)客戶的忠誠度和推薦度前言01保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險產(chǎn)品,更重要的是建立和維護與客戶的長期關(guān)系??蛻舻闹艺\度和推薦度是衡量保險營銷員業(yè)績和品牌形象的重要指標,也是保險公司的核...
查看詳細內(nèi)容結(jié)合投保流程展示服務(wù)優(yōu)勢和適用性前言01投保流程是保險營銷員與客戶進行溝通和交易的重要環(huán)節(jié),它不僅涉及到客戶的個人信息、健康狀況、風(fēng)險需求等,還涉及到保險產(chǎn)品或服務(wù)的特點、功能、條款等。保險營銷員如何結(jié)合“投保流程”,展...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號