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如何跟進(jìn)客戶(hù)?思考:影響客戶(hù)成交的原因是關(guān)系還是專(zhuān)業(yè)又或者其他為什么客戶(hù)是你的朋友車(chē)險(xiǎn)你還是要返傭 ?為什么你的壽險(xiǎn)客戶(hù)遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你會(huì)擔(dān)心返傭競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇你的根本原因你所描述的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客戶(hù)預(yù)期價(jià)值認(rèn)同因個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)需求分析4步法當(dāng)客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)保險(xiǎn)時(shí),作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,我們要做的是了解清楚客戶(hù)需求,并且根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)幫客戶(hù)配置合適的產(chǎn)品。每個(gè)客戶(hù)的需求都是不一樣的,但是我們幫客戶(hù)分析需求的流程是一樣的,都是要搞清楚客戶(hù)的已有保障、健...
查看詳細(xì)內(nèi)容3個(gè)熱點(diǎn)話題挖掘客戶(hù)需求作為專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員,除了要精準(zhǔn)尋到客戶(hù)的顯性保險(xiǎn)需求外,還需善于引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己未曾意識(shí)到的隱性保險(xiǎn)需求,才能為客戶(hù)送去更全面的保障,獲得更多成交機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人01-“低利率時(shí)代...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶(hù)消耗殆盡,感覺(jué)沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù),不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對(duì)分紅險(xiǎn)沒(méi)有信心,首爆日開(kāi)單滯后,必須想辦法突破身負(fù)使命,責(zé)任重大,堅(jiān)定首日開(kāi)單!8點(diǎn)-14點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)名單,...
查看詳細(xì)內(nèi)容OTO非現(xiàn)場(chǎng)溝通策略與藝術(shù)銷(xiāo)售就是溝通、持續(xù)化溝通!溝通的目的:信息互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達(dá)成一致。觀念引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)需求;————觸發(fā)“痛點(diǎn)”;獲取信息、方案講解;————傳遞“買(mǎi)點(diǎn)”;交流情感、建立信任;異議處理、達(dá)...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)及異議處理 01客戶(hù)開(kāi)拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷(xiāo)售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶(hù)開(kāi)拓話術(shù)及異議處理老客戶(hù)---王姐您好!我是您的客戶(hù)經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來(lái)臨之際我們公司為了回饋新老客戶(hù),針對(duì)您這樣...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢(mèng)想數(shù)據(jù)展示一季度考核達(dá)成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來(lái)躊躇滿(mǎn)志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來(lái)增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個(gè)人增員積極性不強(qiáng)對(duì)于晉升和增員...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷(xiāo)售面談中的成交信號(hào)前言在銷(xiāo)售的成交階段,銷(xiāo)售人員若想很快達(dá)成交易,就必須看準(zhǔn)成交的信號(hào)燈,即客戶(hù)表現(xiàn)出來(lái)的各種成交信號(hào)。成交信號(hào),是客戶(hù)在接受銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)的過(guò)程中,通過(guò)語(yǔ)言、行動(dòng)、情感等表露出來(lái)的各種成交信息。這些信息...
查看詳細(xì)內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)崛起為世界第一市場(chǎng)的趨勢(shì)不可阻擋【元/人】中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷年保險(xiǎn)密度與全球保險(xiǎn)密度走勢(shì)逐漸上升對(duì)比全球平均保險(xiǎn)密度我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)保險(xiǎn)密度快速增長(zhǎng),繼續(xù)向全球...
查看詳細(xì)內(nèi)容你這么“會(huì)說(shuō)話”難怪客戶(hù)不買(mǎi)你的保險(xiǎn)前言01贊美是一門(mén)社交藝術(shù),也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中,每個(gè)人都希望被贊美,也都喜歡被贊美。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在與客戶(hù)交往的過(guò)程中,懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容懂得浪漫的保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不會(huì)太差前言01常言道:“賦予具體事物某種意義,才能彰顯其價(jià)值?!币詳?shù)字3.1415926為例,單看這組數(shù)字,既不起眼也毫無(wú)規(guī)律可言,一般人并不知曉它有何深義,一旦告訴你這是圓周率“π”后,許多人...
查看詳細(xì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)讓資源庫(kù)變得更有價(jià)值和吸引力前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提升的工作,也是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)的工作。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),不僅要有豐富的資源庫(kù),也要有活力的資源庫(kù)。資源庫(kù)是指團(tuán)隊(duì)所擁有的與保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做好客戶(hù)需求分析和產(chǎn)品推薦前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)诿鎸?duì)各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),獲得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和保障。然而,保險(xiǎn)市場(chǎng)上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,不同的客戶(hù)有不同的需求和問(wèn)題,如何為客戶(hù)提供合適的保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何在資源和欲望中找到最小風(fēng)險(xiǎn)策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),需要在有限的資源和無(wú)限的欲望中,尋找最佳的平衡點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和個(gè)人夢(mèng)想。然而,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求和興趣前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一種以客戶(hù)為中心的職業(yè),需要在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的全過(guò)程中,為客戶(hù)提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富規(guī)劃。然而,很多客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)有著各種誤解和抵觸,認(rèn)為保險(xiǎn)是一種不必要的支出,或者是一種...
查看詳細(xì)內(nèi)容情感溝通和引導(dǎo)快速打破客戶(hù)誤解和抵觸01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,可以在發(fā)生意外或?yàn)?zāi)難時(shí),為客戶(hù)提供經(jīng)濟(jì)上的保障和安心。然而,很多客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)有著各種誤解和抵觸,認(rèn)為保險(xiǎn)是一種不必要的支出,或者是一種賭博的行為,或者是...
查看詳細(xì)內(nèi)容情感化的故事和情景,讓客戶(hù)感受到保險(xiǎn)價(jià)值意義前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)給客戶(hù)時(shí),往往會(huì)遇到客戶(hù)的疑慮、拒絕或者冷漠。這些客戶(hù)可能對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解、認(rèn)識(shí)或者信任,也可能對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)和需求沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。如何打破這...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)高端活動(dòng)展示高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART 01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)的客戶(hù)群體是多樣化的,其中高端客戶(hù)是一個(gè)非常重要的細(xì)分市場(chǎng)。高端客戶(hù)通常具有較高的收入水平、保險(xiǎn)意識(shí)和保障需求,同時(shí)也對(duì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何通過(guò)持續(xù)服務(wù)和關(guān)懷,培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和推薦度前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作不僅僅是賣(mài)出保險(xiǎn)產(chǎn)品,更重要的是建立和維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系??蛻?hù)的忠誠(chéng)度和推薦度是衡量保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)和品牌形象的重要指標(biāo),也是保險(xiǎn)公司的核...
查看詳細(xì)內(nèi)容結(jié)合投保流程展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)和適用性前言01投保流程是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交易的重要環(huán)節(jié),它不僅涉及到客戶(hù)的個(gè)人信息、健康狀況、風(fēng)險(xiǎn)需求等,還涉及到保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、功能、條款等。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何結(jié)合“投保流程”,展...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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