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終身壽險(xiǎn)作為一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，在中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的大背景下，正發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┥Ｕ?，還能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的傳承和規(guī)劃。從您提供的信息來看，終身壽險(xiǎn)在中國(guó)高凈值人群中越來越受歡迎，這主要得益于以...
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人們?yōu)槭裁搓P(guān)注增額終身壽險(xiǎn)心理的安全感指的是一種從恐懼和焦慮中脫離出來的信心、安全和自由的感覺，特別是滿足一個(gè)人現(xiàn)在和未來各種需要的感覺?！绹?guó)社會(huì)心理學(xué)家 亞伯拉罕·馬斯洛為子女規(guī)劃好未來的生活留下豐富的精神和物質(zhì)財(cái)...
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喚醒客戶需求：讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險(xiǎn)顧問的工作中，喚醒客戶需求是至關(guān)重要的一步。這不僅僅是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是為了幫助客戶意識(shí)到潛在風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)他們對(duì)家人的愛與責(zé)任。以下是喚醒客戶需求的詳細(xì)步驟：一、喚醒需求的重要性喚醒...
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在新環(huán)境和社會(huì)背景下，保險(xiǎn)行業(yè)正迅速發(fā)展并步入一個(gè)全新的時(shí)代。以下是對(duì)保險(xiǎn)新時(shí)代的探討和展望：行業(yè)變化及社會(huì)價(jià)值中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過去40多年中取得了顯著的發(fā)展，已經(jīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)站在了同一起跑線上。政府工作報(bào)告中“保險(xiǎn)”...
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在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，金融改革和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變化。本文將探討金融改革對(duì)盈利模式的影響、銀行降息現(xiàn)象及其背后的深層含義，以及保險(xiǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展方向。金融改革對(duì)盈利模式的影響金融改革強(qiáng)調(diào)政治性與人民性，意味...
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高效電話約訪及萬能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系，并成功安排面對(duì)面的會(huì)談。在本文中，我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對(duì)意見。一、電話約訪的目的首先，我們需...
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為父母和妻子保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)及技巧很多人出于孝心想給自己的父母買保險(xiǎn)很多朋友出于孝心，會(huì)給自己的父母買保險(xiǎn)，以保障父母未來的健康。這種行為，是很值得贊賞的。不過，對(duì)于年齡較大的人來說，買保險(xiǎn)要比年輕人難很多。如果給父母買保...
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職業(yè)規(guī)劃問卷財(cái)會(huì)（辦公室）漂亮媽媽邀約接觸財(cái)會(huì)（辦公室）邀約接觸財(cái)會(huì)（辦公室）特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致2、思維敏捷3、客觀公正4、收入穩(wěn)定缺點(diǎn)：1、循規(guī)蹈矩2、收入上升空間小3、有點(diǎn)清高4、時(shí)間不自由財(cái)會(huì)（辦公室）人物畫像...
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做保險(xiǎn)真的那么難？增員讓人崩潰近10年來，保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)入黃金時(shí)代，我國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%。目前，我國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量突破800萬。然而，你增到員了嗎？你的團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展如何？是否達(dá)到行業(yè)平均增速...
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保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)這份文檔是一份關(guān)于NBS顧問式行銷的建議書說明邏輯的培訓(xùn)教材，主要介紹了如何使用“假設(shè)同意法”來提高銷售成功率。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的概括和一些關(guān)鍵點(diǎn)的提煉：課程目的與目標(biāo)：- 目的：熟練掌握建議書四步假設(shè)...
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銷售循環(huán)事實(shí)發(fā)現(xiàn)銷售循環(huán)如何做好事實(shí)發(fā)現(xiàn)事實(shí)發(fā)現(xiàn)銷售邏輯銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場(chǎng)P100推薦人是否方便3P見面時(shí)間（2選1）和需要多久4R資料寒暄贊美建立信任（介...
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創(chuàng)造信任及共鳴的面談?wù)n程目的：通過人生三階段的講解，引導(dǎo)客戶思考人生保障問題，迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標(biāo)：利用“催眠技巧”和銷售心理學(xué)贏得客戶信任。通過GROW標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行層級(jí)遞進(jìn)的自我介紹。通過提問式公司介紹，引導(dǎo)客戶...
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專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程：不安不滿：客戶對(duì)現(xiàn)狀感到不滿，產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求：客戶明確自己需要什么，開始尋找解決方案。做出決定：經(jīng)過比較和權(quán)衡，客戶做出購買決定...
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奇招篇：促成訓(xùn)練營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨環(huán)境中，新東方在線旗下的“東方甄選”通過“帶貨+教學(xué)”的方式成功脫穎而出，主播董宇輝以其獨(dú)特的魅力和新穎的銷售方式贏得了大量粉絲和銷售額。這種成功不僅在直播帶貨領(lǐng)域中具有借鑒意義，同...
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調(diào)研和訪談了解市場(chǎng)需求和問題前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司與客戶之間的重要橋梁，他們不僅要向客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，還要及時(shí)了解客戶的需求和問題，為客戶提供專業(yè)和貼心的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。為了做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須掌...
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績(jī)優(yōu)精選真正厲害的保險(xiǎn)銷售往往都摸透了人心前言PART 01那些銷售精英們，為什么他們總是比別人更有說服力？說服力的背后，其實(shí)是對(duì)人心的洞察，是一種影響力，別人信任你，才會(huì)被你影響。如果沒有信任，你再多的溝通技巧、再完美...
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拜訪了100位客戶以后終于知道你為什么不買保險(xiǎn)了前言雖然現(xiàn)在很多人的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)非常好，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的支持和對(duì)保險(xiǎn)的普及也越來越廣泛，但是，對(duì)保險(xiǎn)存在偏見和誤會(huì)的人依然也大有人在。因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不理解存在著誤區(qū)，對(duì)保險(xiǎn)的不信...
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三階段五問題的核心邏輯客戶通常會(huì)怎么想……不見得發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)！不知道會(huì)發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)！不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候發(fā)生！不清楚發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自己有什么影響！……結(jié)論：我不需要保險(xiǎn)引導(dǎo)客戶對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀理性思考幫助客戶思考一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生最擔(dān)...
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尊敬的各位來賓，歡迎大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間，參加我們今天的。我是今天的主講人，非常期待與大家共同探討和解讀雙稅優(yōu)福利政策。讓我們先來看看一張令人深思的圖表。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，我國(guó)60歲及以上的人口已經(jīng)超過2...
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保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)MICO提問技術(shù)是一種在銷售過程中用來挖掘客戶需求和解決問題的系統(tǒng)性方法。它包括四個(gè)部分：How Much（多少錢）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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