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終身壽險作為一種保險產(chǎn)品，在中國現(xiàn)代化建設(shè)的大背景下，正發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅能夠為客戶提供生命保障，還能夠幫助客戶實現(xiàn)財富的傳承和規(guī)劃。從您提供的信息來看，終身壽險在中國高凈值人群中越來越受歡迎，這主要得益于以...
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人們?yōu)槭裁搓P(guān)注增額終身壽險心理的安全感指的是一種從恐懼和焦慮中脫離出來的信心、安全和自由的感覺，特別是滿足一個人現(xiàn)在和未來各種需要的感覺。——美國社會心理學家 亞伯拉罕·馬斯洛為子女規(guī)劃好未來的生活留下豐富的精神和物質(zhì)財...
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喚醒客戶需求：讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險顧問的工作中，喚醒客戶需求是至關(guān)重要的一步。這不僅僅是為了銷售保險產(chǎn)品，更是為了幫助客戶意識到潛在風險，激發(fā)他們對家人的愛與責任。以下是喚醒客戶需求的詳細步驟：一、喚醒需求的重要性喚醒...
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在當前經(jīng)濟環(huán)境下，金融改革和保險行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變化。本文將探討金融改革對盈利模式的影響、銀行降息現(xiàn)象及其背后的深層含義，以及保險行業(yè)在新形勢下的發(fā)展方向。金融改革對盈利模式的影響金融改革強調(diào)政治性與人民性，意味...
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高效電話約訪及萬能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系，并成功安排面對面的會談。在本文中，我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對意見。一、電話約訪的目的首先，我們需...
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為父母和妻子保險的注意事項及技巧很多人出于孝心想給自己的父母買保險很多朋友出于孝心，會給自己的父母買保險，以保障父母未來的健康。這種行為，是很值得贊賞的。不過，對于年齡較大的人來說，買保險要比年輕人難很多。如果給父母買保...
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職業(yè)規(guī)劃問卷財會（辦公室）漂亮媽媽邀約接觸財會（辦公室）邀約接觸財會（辦公室）特點優(yōu)點：1、嚴謹細致2、思維敏捷3、客觀公正4、收入穩(wěn)定缺點：1、循規(guī)蹈矩2、收入上升空間小3、有點清高4、時間不自由財會（辦公室）人物畫像...
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做保險真的那么難？增員讓人崩潰近10年來，保險營銷進入黃金時代，我國保險代理人數(shù)持續(xù)快速增長，每年復合增長率超過20%。目前，我國保險代理人數(shù)量突破800萬。然而，你增到員了嗎？你的團隊人力發(fā)展如何？是否達到行業(yè)平均增速...
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保險培訓 外勤培訓這份文檔是一份關(guān)于NBS顧問式行銷的建議書說明邏輯的培訓教材，主要介紹了如何使用“假設(shè)同意法”來提高銷售成功率。以下是對文檔內(nèi)容的概括和一些關(guān)鍵點的提煉：課程目的與目標：- 目的：熟練掌握建議書四步假設(shè)...
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銷售循環(huán)事實發(fā)現(xiàn)銷售循環(huán)如何做好事實發(fā)現(xiàn)事實發(fā)現(xiàn)銷售邏輯銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事實發(fā)現(xiàn)達成共識設(shè)計解決方案客戶開拓初次面談目標市場P100推薦人是否方便3P見面時間（2選1）和需要多久4R資料寒暄贊美建立信任（介...
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創(chuàng)造信任及共鳴的面談?wù)n程目的：通過人生三階段的講解，引導客戶思考人生保障問題，迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標：利用“催眠技巧”和銷售心理學贏得客戶信任。通過GROW標準流程進行層級遞進的自我介紹。通過提問式公司介紹，引導客戶...
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奇招篇：促成訓練營在競爭激烈的直播帶貨環(huán)境中，新東方在線旗下的“東方甄選”通過“帶貨+教學”的方式成功脫穎而出，主播董宇輝以其獨特的魅力和新穎的銷售方式贏得了大量粉絲和銷售額。這種成功不僅在直播帶貨領(lǐng)域中具有借鑒意義，同...
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調(diào)研和訪談了解市場需求和問題前言01保險營銷員是保險公司與客戶之間的重要橋梁，他們不僅要向客戶推薦合適的保險產(chǎn)品和服務(wù)，還要及時了解客戶的需求和問題，為客戶提供專業(yè)和貼心的保險咨詢和服務(wù)。為了做到這一點，保險營銷員必須掌...
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績優(yōu)精選真正厲害的保險銷售往往都摸透了人心前言PART 01那些銷售精英們，為什么他們總是比別人更有說服力？說服力的背后，其實是對人心的洞察，是一種影響力，別人信任你，才會被你影響。如果沒有信任，你再多的溝通技巧、再完美...
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拜訪了100位客戶以后終于知道你為什么不買保險了前言雖然現(xiàn)在很多人的保險意識已經(jīng)非常好，國家對保險的支持和對保險的普及也越來越廣泛，但是，對保險存在偏見和誤會的人依然也大有人在。因為對保險的不理解存在著誤區(qū)，對保險的不信...
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三階段五問題的核心邏輯客戶通常會怎么想……不見得發(fā)生風險！不知道會發(fā)生什么風險！不知道風險什么時候發(fā)生！不清楚發(fā)生風險對自己有什么影響！……結(jié)論：我不需要保險引導客戶對人生風險進行客觀理性思考幫助客戶思考一旦風險發(fā)生最擔...
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保險培訓 外勤培訓MICO提問技術(shù)是一種在銷售過程中用來挖掘客戶需求和解決問題的系統(tǒng)性方法。它包括四個部分：How Much（多少錢）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程：不安不滿：客戶對現(xiàn)狀感到不滿，產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求：客戶明確自己需要什么，開始尋找解決方案。做出決定：經(jīng)過比較和權(quán)衡，客戶做出購買決定...
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什么是職業(yè)分類？不同職業(yè)如何配置保險？前言很多朋友在保險產(chǎn)品時經(jīng)常會在“職業(yè)類別”這個選項上“卡殼”。因為不少產(chǎn)品的投保須知中會有這樣一句話“被保險人僅限1-3類職業(yè)人員，若被保險人從事4類及4類以上職業(yè)或拒保職業(yè)的工作...
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成為時間的朋友懷舊/忽視當下積極過去視角傷害/無法自拔消極過去視角幸福/容易成癮享樂主義視角順從/放棄目標宿命論視角前瞻/缺乏幸福未來籌劃視角時間視角基于時間視角消極過去+宿命論積極過去+享樂主義+未來籌劃不同場景切換總...
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