經(jīng)營管理   團隊管理

從您提供的目錄和內(nèi)容來看，這是一份關(guān)于如何培養(yǎng)和發(fā)展保險行業(yè)新人的詳細計劃和個人感悟。以下是對您提供內(nèi)容的概括和解析：

 

   我的U育目標與感悟

- 目標：培養(yǎng)新人，提升團隊實力，實現(xiàn)團隊和個人的高創(chuàng)目標。

- 感悟：通過U育過程，認識到嚴格要求自己和新人的重要性，以及通過言傳身教和潛移默化的方式培育新人。

 

   我的U育動作解析

- 最好的輔導(dǎo)：陪伴新人，通過實際行動和榜樣的力量進行教育。

 

   U增培育關(guān)鍵動作

1. 開好二早：利用二早作為輔導(dǎo)新人的平臺。

2. 堅持陪訪：通過陪訪實踐教學(xué)，提升新人實戰(zhàn)能力。

3. 二課堂輔導(dǎo)：課后輔導(dǎo)，加強新人的專業(yè)技能。

4. 規(guī)劃晉升：為新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑，激發(fā)晉升動力。

 

   我的引領(lǐng)帶動出勤拜訪出單

- 個人數(shù)據(jù)與高創(chuàng)數(shù)據(jù)對比：展示了通過引領(lǐng)和培養(yǎng)，個人和團隊的業(yè)績都有顯著提升。

 

   我的U育動作具體步驟

1. 開好二早：

   - 新人參加二早，無論訓(xùn)戰(zhàn)營結(jié)束多晚。

   - 選擇客戶，精準邀約，規(guī)劃拜訪路線。

 

2. 訓(xùn)練新人技能：

   - 口語化講解專業(yè)知識，情景化練習，查缺補漏。

 

3. 羅列客戶名單，分析客戶情況：

   - 與新人一起分析客戶，鎖定拜訪名單。

 

4. 堅持陪訪：

   - 陪訪前的客戶信息分析，話術(shù)準備。

   - 陪訪中的新人包裝，開口說話，確定方案。

   - 陪訪后的總結(jié)得失，提高拜訪質(zhì)量。

 

5. 二課堂輔導(dǎo)：

   - 集體輔導(dǎo)與專項輔導(dǎo)，解決個性化問題。

 

6. 規(guī)劃晉升：

   - 種下晉升種子，制定晉升路徑，給新人底氣。

 

   我的目標與感悟

- 目標：實現(xiàn)團隊的高創(chuàng)目標，每室增3人，明年室室有CG。

- 感悟：堅持U增和輔導(dǎo)，團隊將越來越強，新人將有晉升夢想。

 

   結(jié)論

通過這份計劃和實踐，可以看出您對于培養(yǎng)新人和團隊發(fā)展有著明確的目標和方法。通過高標準要求自己和新人，結(jié)合實際操作和持續(xù)輔導(dǎo)，可以有效提升新人的專業(yè)能力和業(yè)績，推動團隊的整體發(fā)展。