堅守初心，為愛奔跑

 

回歸保障，大有作為

 

目錄

 

個險基本情況概述

對健康險銷售的基本認識

健康險銷售推動具體舉措

下一步工作規(guī)劃及安排

PART 01 個險基本情況概述

 

在保險行業(yè)，個險業(yè)務是公司發(fā)展的重要支柱。本年度，我們以堅守初心，為愛奔跑的精神，實現(xiàn)了個險業(yè)務的穩(wěn)步增長。

 

一、大個險年度指標達成情況

 

截止2024年6月30日，我們累計實現(xiàn)標準保費6607萬，達成年度目標的96.6%；十年期保費11043萬，達成年度目標的92.52%。持證人力881人，達成率132%，展現(xiàn)了團隊的卓越執(zhí)行力。

 

二、近三年健康險銷售情況

 

健康險作為保障客戶健康的重要產(chǎn)品，其銷售情況一直受到我們的高度重視。近三年來，健康險件均保費逐年提升，月均件數(shù)穩(wěn)定，顯示出我們產(chǎn)品的強大市場競爭力。

 

三、近三年健康險舉績分層情況

 

通過對健康險舉績的分層分析，我們發(fā)現(xiàn)冠軍團在健康險保費貢獻度上表現(xiàn)突出，而年內(nèi)新人的件數(shù)和保費貢獻度也在逐年增加，這為我們的人才培育和產(chǎn)品推廣提供了重要參考。

 

PART 02 對健康險銷售的基本認識

 

健康險銷售不僅是國家政策的要求，更是市場需求和隊伍發(fā)展的必然選擇。我們認識到，健康險銷售對于新人和伙伴都具有重要的意義，它不僅是客戶保障的首選，也是隊伍穩(wěn)定和個人成長的基石。

 

PART 03 健康險銷售推動的具體舉措

 

面對健康險銷售的難點，我們采取了一系列具體舉措，包括互助式自展和健康險訓練營，以常態(tài)化和階段性的方式，推動健康險銷售的全面發(fā)展。

 

一、常態(tài)化——互助式自展銷售模式

 

互助式自展是我們推動健康險銷售的重要模式。通過邀約系統(tǒng)、操作線、組織線等環(huán)節(jié)的有機結合，我們實現(xiàn)了活動量的管控和銷售技能的全方位提升。

 

二、階段性——健康險訓練營運作模式

 

健康險訓練營是我們實現(xiàn)銷售爆破、舉績上量的有效手段。通過分層啟動、內(nèi)外同行、練好內(nèi)功等策略，我們激發(fā)了團隊的活力，提升了銷售業(yè)績。

 

PART 04 下一步工作規(guī)劃及安排

 

展望未來，我們將繼續(xù)做好基礎管理，強化培訓賦能隊伍，做好新人育成工作，并堅持夯實隊伍架構。通過強組織、強訓練、強客養(yǎng)、強活動量，我們將全力沖刺三季度健康險目標，實現(xiàn)在保險新時代中的大有作為。