周單元目標(biāo)制定——時(shí)間與知識(shí)的拼圖

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1. 了解什么是周單元經(jīng)營(yíng)

2. 當(dāng)下團(tuán)隊(duì)周單元目標(biāo)制定的痛點(diǎn)

3. 如何制定好周單元目標(biāo)

目錄

1. 周單元概述

2. 周單元的目標(biāo)設(shè)定

一、周單元概述 管理的內(nèi)容包羅萬(wàn)象，但其中最重要的一件事，就是讓你的下屬明確地知道在什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情，并且去追蹤他完成工作。——彼得·德魯克

我們的團(tuán)隊(duì)管理存在的問(wèn)題

· 我們以為自己在管理卻沒(méi)有使用正確的方法

· 我們以為自己在訓(xùn)練但技術(shù)復(fù)制的隨意性卻太強(qiáng)

· 我們自己和轄屬的團(tuán)隊(duì)動(dòng)作、工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)

· 我們沒(méi)有深刻理解是否科學(xué)管理和經(jīng)營(yíng)的差距

周單元經(jīng)營(yíng) 通過(guò)統(tǒng)籌的、固化的、閉環(huán)遞進(jìn)的、短平快的經(jīng)營(yíng)模式，有序的主管的目標(biāo)管理、過(guò)程追蹤和平臺(tái)支撐，讓月度管理更加有序。

周單元經(jīng)營(yíng)模塊分三類(lèi)

1. “兩定”模塊：制定月度目標(biāo)

2. “兩會(huì)”模塊：用于召開(kāi)月規(guī)劃會(huì)和周復(fù)盤(pán)會(huì)并做好會(huì)議記錄

3. “兩平臺(tái)”模塊：用于記錄召開(kāi)的招募和客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

· 正確性、時(shí)間性、可行性

· FYC、保費(fèi)、件數(shù)、需求分析數(shù)、計(jì)劃拜訪客戶數(shù)

二、周單元的目標(biāo)設(shè)定

如何建立合理的目標(biāo)

· 制定目標(biāo)主要涉及三個(gè)要素、五個(gè)指標(biāo)

舉個(gè)例子 假設(shè)主管A，業(yè)務(wù)室合計(jì)人力4人。6月設(shè)定FYC目標(biāo)1萬(wàn)。

· FYC = 10000

· 保費(fèi)（長(zhǎng)相伴6年交為例）= 6萬(wàn)

· 件數(shù) = 4件

· 需求分析 = 12個(gè)

· 計(jì)劃拜訪客戶數(shù) = 20個(gè)

目標(biāo)分解的層級(jí)劃分

· 職級(jí)

· 業(yè)績(jī)級(jí)

· 年資級(jí)

讓目標(biāo)對(duì)個(gè)人具有意義

· 主動(dòng)的達(dá)成，而不是被動(dòng)的被要求

把任務(wù)分解到每人

· 有激勵(lì)性的目標(biāo)分解

團(tuán)隊(duì)的周階段分解

· 按照每周的工作重點(diǎn)分解

· 按客戶名單情況落實(shí)每周活動(dòng)量

個(gè)人的周階段分解

· 第一周：確定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)、首周客戶活動(dòng)安排及推動(dòng)

· 第二周：進(jìn)行激勵(lì)追蹤、優(yōu)增主體面談、舉辦優(yōu)增活動(dòng)

· 第三周：基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)會(huì)議、差距追蹤、客戶活動(dòng)安排

· 第四周：月末承諾面談、破零、活動(dòng)、檢查

步步為營(yíng)，周周是道

· 周單元經(jīng)營(yíng)是營(yíng)業(yè)組織經(jīng)營(yíng)的基本功，核心體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)單位的經(jīng)營(yíng)能力

總結(jié) 周單元目標(biāo)制定是時(shí)間與知識(shí)的拼圖，通過(guò)合理的目標(biāo)設(shè)定和任務(wù)分解，可以提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和業(yè)績(jī)。主管需要通過(guò)一系列管理行為的運(yùn)用，推動(dòng)周目標(biāo)的順利達(dá)成。同時(shí)，要確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)達(dá)成而不是被動(dòng)要求，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。