經(jīng)委會(huì)的有效運(yùn)作1會(huì)議經(jīng)營(yíng)的作用與意義卓越團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，五大系統(tǒng)，輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)增員系統(tǒng)，績(jī)效管理系統(tǒng)，日常管理系統(tǒng)增員開拓增員活動(dòng)，新人訓(xùn)練，產(chǎn)品訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，激勵(lì)方案制定，營(yíng)銷活動(dòng)組織，績(jī)效面談績(jī)效評(píng)估，績(jī)效會(huì)議，會(huì)議管理差勤管理，費(fèi)用管理功能組建立與管理功能組運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)的五大系統(tǒng)不是我們公司或者是某個(gè)人憑空想象出來的，它的科學(xué)性和實(shí)戰(zhàn)性毋庸置疑！在1977年，全球壽險(xiǎn)行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)LIMRA依據(jù)營(yíng)銷管理理論和壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)特性，研究出一套被實(shí)踐證明最成熟的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)，最終完善后形成團(tuán)隊(duì)專業(yè)化管理經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)——日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持和績(jī)效管理系統(tǒng)。自此30多年以來，不同國(guó)家壽險(xiǎn)公司的成功實(shí)踐印證了五大系統(tǒng)的有效性?！癝MART”經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)績(jī)效管理，招募發(fā)展經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)，招募功能組培訓(xùn)功能組，會(huì)議功能組日常管理功能組經(jīng)營(yíng)哲學(xué)+系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的組織架經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)招募功能組。

培訓(xùn)功能組會(huì)議功能組總監(jiān)+核心主管+功能組組長(zhǎng)功能組組長(zhǎng)+功能組組員功能組組長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)核心功能是什么？經(jīng)委會(huì)是團(tuán)隊(duì)的大腦團(tuán)隊(duì)思考引擎儀表盤導(dǎo)航儀經(jīng)委會(huì)主要執(zhí)行的三件事經(jīng)委會(huì)高效運(yùn)營(yíng)的底層框架文化定位，經(jīng)營(yíng)維度，管理維度，復(fù)盤維度團(tuán)隊(duì)文化使命愿景價(jià)值觀業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)策略指標(biāo)招募，增員畫像、招募流程、招募渠道培訓(xùn)管理辦法、講師管理辦法、培訓(xùn)體系差勤管理、會(huì)議管理、費(fèi)用管理、競(jìng)賽方案復(fù)盤流程GRAI復(fù)盤法復(fù)盤原則，想清楚做到位多改進(jìn)，執(zhí)行維度四大功能組，復(fù)盤內(nèi)容，成功壽險(xiǎn)組織的價(jià)值觀，價(jià)值觀是個(gè)人、組織行為處事、抉擇判斷的依據(jù)成功壽險(xiǎn)組織的價(jià)值觀，英雄主義，敢于描繪大藍(lán)圖壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有一種英雄主義，在認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀后依然敢于夢(mèng)想偉大的目標(biāo)本身就是最好的激勵(lì)，專業(yè)主義專業(yè)是一種態(tài)度發(fā)自內(nèi)心對(duì)工作的熱愛，并延展出敬業(yè)精神及追求卓越的態(tài)度， 對(duì)品質(zhì)的追求 對(duì)客戶的關(guān)注成功壽險(xiǎn)組織的價(jià)值觀長(zhǎng)期主義路正不怕路遠(yuǎn)看長(zhǎng)遠(yuǎn)，而非看眼前，來做今天的決策，把長(zhǎng)期主義作為團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持做對(duì)的事情成功壽險(xiǎn)組織的價(jià)值觀1、你如何制定團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)？2、年度目標(biāo)達(dá)成的策略是什么？3、你關(guān)注團(tuán)隊(duì)的哪些指標(biāo)？團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)三問。

保費(fèi)目標(biāo)指標(biāo)分解及影響策略，保費(fèi)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃示例L團(tuán)隊(duì)，去年團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)平臺(tái)1500萬業(yè)績(jī)，在冊(cè)人力470人；各級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（直轄及翌培1代）13人，其中6個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)月平臺(tái)8萬以上，業(yè)績(jī)占比80%、其他團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)基本維持考核，業(yè)績(jī)占比20%；月均長(zhǎng)險(xiǎn)出單人力218人（實(shí)名占比約45%），短險(xiǎn)出單人力120人；今年業(yè)務(wù)規(guī)劃思路業(yè)績(jī)目標(biāo)：今年達(dá)到1800萬業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)20%；達(dá)成邏輯：挖潛納新 （總監(jiān)月平臺(tái)10萬、晉升1位總監(jiān)、新招團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)2位、其他團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)維持）策略選擇：推動(dòng)晉升》優(yōu)化招募體系&加強(qiáng)招募培訓(xùn) 增加新人競(jìng)賽》提升新人留存，重點(diǎn)指標(biāo)：月度長(zhǎng)險(xiǎn)出單人力、月度新人出單人力、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)人均產(chǎn)能規(guī)范&執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)管理制度建設(shè)管理制度：招募、培訓(xùn)、日常管理（差勤、會(huì)議及行政流程等）、費(fèi)用、品質(zhì)管理等。

制度內(nèi)容必須包含底線思維（即絕對(duì)不能做的事情）和獎(jiǎng)懲機(jī)制制度建設(shè)無需貪多求全、一步到位，根據(jù)實(shí)際發(fā)展階段逐步建立、完善；定期復(fù)盤實(shí)際管理現(xiàn)狀，調(diào)整管理制度；團(tuán)隊(duì)功能組建設(shè)內(nèi)容&原則，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)復(fù)盤哪些內(nèi)容業(yè)務(wù)達(dá)成重點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)度是否正常重點(diǎn)指標(biāo)是否達(dá)成（人力、保費(fèi)、繼續(xù)率等）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是呈現(xiàn)分析結(jié)果而非現(xiàn)場(chǎng)分析項(xiàng)目目標(biāo)是否達(dá)成（人力、保費(fèi)、投產(chǎn)比等）如何再次優(yōu)化（是否要再辦、如何改進(jìn)、如何控制成本等）與負(fù)責(zé)項(xiàng)目的功能組共同復(fù)盤，提升他們的能力，及時(shí)復(fù)盤，團(tuán)隊(duì)復(fù)盤的基本原則成本思維系統(tǒng)思維不要讓經(jīng)驗(yàn)跑出記憶的邊界從成本\收益角度，去看有沒有更好的策略看見問題，找到背后的原因看到成績(jī)，提煉背后的方法完成任務(wù)立即復(fù)盤復(fù)盤不過夜。