PIT定向招募打造職業(yè)化精英組織說對話——目標(biāo)人群邏輯找對人：發(fā)現(xiàn)切換工作新機(jī)遇五類人群動搖邏輯三公里市場，工作地，居住地，目標(biāo)地01如何增年輕人核心三問好工作的標(biāo)準(zhǔn)02企事業(yè)單位如何招募03收入中斷寶媽如何招募04門店創(chuàng)業(yè)者年輕人上班族

寶媽門店干了多少年了”“有多少客戶呢”“怎么經(jīng)營客戶呢”給房東打工：您的生意干的這么大，房子應(yīng)該是自己的吧?那您是給房東打工呢!給員工打工：您的生意干的這么大，員工收入應(yīng)該是拿提成吧?那您是給員工打工呢!給經(jīng)銷商打工：您的生意干的這么大，貨應(yīng)該是從廠家拿的吧?那您是給經(jīng)銷商打工呢!給庫存打工：賣不出去的貨，廠家應(yīng)該給退吧?那您是給庫存打工呢!創(chuàng)業(yè)者充滿機(jī)遇險象環(huán)生，作為老板，能力越大，風(fēng)險越大所以，抓住機(jī)會不重要，扛過風(fēng)險才重要企業(yè)會因?yàn)榄h(huán)保而關(guān)門，會因?yàn)檎叨飘a(chǎn)年輕人核心三問想干：你到底想干什么？能干：你到底能干什么？

為何干：到底為什么干？什么是好工作職業(yè)初期：鍛煉最大工作3-5年：收入最高職業(yè)后期：實(shí)現(xiàn)價值最大保險是什么工作中長期的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，長期的能力培養(yǎng)，傭金制的收入制度持續(xù)高薪的組織之路，收入中斷寶媽認(rèn)可付出作為女性時間是孩子的，金錢、名譽(yù)、地位是家人的強(qiáng)調(diào)成長一個女性最大的悲哀是為了家人放棄工作觀念引導(dǎo)，而保險業(yè)，可以幫助你立于不敗之地注意事項(xiàng)不做威脅評估過往工作經(jīng)歷你能做我也能做，容易被替代，工作越久收入要求越高使用價值降低，固定的工作04做對事——標(biāo)準(zhǔn)增員流程標(biāo)準(zhǔn)化增員流程掌握面談邏輯每日盤點(diǎn)名單小貼士發(fā)送粘性管理，20人，2-3次見面機(jī)會嘗試促成、邀約面試甄選面談  ，情感經(jīng)營打拜訪服務(wù)電話，吸引面談體驗(yàn)活，職場面試，規(guī)劃面談，新人送訓(xùn)，制定目標(biāo)，信息收集、主動開口、邀約見面面。

我們每天辛苦的工作是不是為了追求更高品質(zhì)的生活啊？中國正在發(fā)生很多變化，你有聽說過嗎?，無工可打，無生意可做，正在成為事實(shí)你再也找不到優(yōu)秀的人，除非跟他合伙

過去值錢的是地段，現(xiàn)在值錢的是客戶，過去生產(chǎn)決定銷售，現(xiàn)在銷售決定生產(chǎn)所有經(jīng)銷商將會轉(zhuǎn)為服務(wù)商，過去生意越做越寬，現(xiàn)在生意越做越深白領(lǐng)金領(lǐng)的收入越來越低，公務(wù)員會自主創(chuàng)業(yè)聊需求，人生需求從經(jīng)濟(jì)上量化，需求分為基本需求和養(yǎng)老需求，你有沒有想過一直下去，未來十年以后會是怎樣的?按照目前現(xiàn)狀能否保證收入不中斷能否保證收入不下降能否保證收入翻一番保證翻番，還有其他途徑嗎?

所以目標(biāo)很重要分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，短期目標(biāo)看收入長期目標(biāo)看成長談改變，價值觀改變，工作環(huán)境改變從打工到平臺內(nèi)創(chuàng)業(yè)，能力更強(qiáng)了、人脈更廣了、資源更多了、價值被重新估算了，中長期的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼長期的能力培養(yǎng)，傭金制的收入制度，持續(xù)高薪的組織發(fā)展之路，行業(yè)高點(diǎn)的金融實(shí)力強(qiáng)勁的公司激情創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，選擇財(cái)富規(guī)劃師帶來定標(biāo)準(zhǔn)說說看，假如做的話，你的收入目標(biāo)是多少?一般入職后，前三個月的收入，是之前收入的2.3倍，我可以讓你不低于理想收入，聽話照做，隨時隨地整理名單，有100個準(zhǔn)客戶名單，沒問題吧?參加公司組織的客戶經(jīng)營活動，沒問題吧?參加早會和各項(xiàng)培訓(xùn)活動，沒問題吧?每天只需要做好三件事：早上8點(diǎn)到公司。

整理20分鐘工作日志和客戶檔案早會結(jié)束后接受訓(xùn)練每天把學(xué)到的東西講給五個人聽吸引面談四步贊美TA好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧。通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會嗎?現(xiàn)在工作怎么樣，成長空間很大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧!想當(dāng)年畢業(yè)時，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗不錯吧，當(dāng)時的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧放大TA發(fā)生了什么事什么原因呢接下來有什么打算不是吧？怎么可能？怎么會這樣？動搖TA你有沒有想過，一直下去未來十年以后會是怎樣的？收入不中斷?不下降?翻一番?促成TA頂尖高手與普通營銷員之間的區(qū)別：遇到挫折以后的恢復(fù)速度！