打造我的增員故事“故事”的起源靈感來(lái)源于**故事PART 01之前的增員內(nèi)容都是單獨(dú)、割裂的講行業(yè)、講公司、講自己，就是公司及行業(yè)的一些宣傳介紹，我自己聽(tīng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)都感覺(jué)比較乏味、枯燥，生硬的打廣告，讓人聽(tīng)不下去01之前講增員比較枯燥，效果不好棗莊的保險(xiǎn)市場(chǎng)：成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)，陽(yáng)光發(fā)展很好人員安逸程度很高，不甘于現(xiàn)狀每個(gè)市場(chǎng)情況不一，山東棗莊五線城市01受啟發(fā)：源于區(qū)部輪訓(xùn)的**故事課程2021年在武漢舉辦的區(qū)部經(jīng)理輪訓(xùn)，聽(tīng)到**故事白板版的完整版，當(dāng)時(shí)一下子就被點(diǎn)醒了我覺(jué)得講述的內(nèi)容很生動(dòng)很好用，講述形式也很好。

人員安逸程度很高，不甘于現(xiàn)狀每個(gè)市場(chǎng)情況不一，山東棗莊五線城市01增員故事成型：將**故事與自身經(jīng)歷糅合培訓(xùn)回來(lái)之后，我就打印出來(lái)**故事白板版，讓部里的成員一起學(xué)習(xí)、背誦，然后將里邊內(nèi)容跟自己在**的成長(zhǎng)歷程相結(jié)合，打造出了我的增員故事。結(jié)合自己的親身歷程去凸顯行業(yè)發(fā)展前景、公司平臺(tái)及資源等內(nèi)容，更有感染力，像聊天一樣講增員。棗莊的保險(xiǎn)市場(chǎng)：成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)，陽(yáng)光發(fā)展很好人員安逸程度很高，不甘于現(xiàn)狀每個(gè)市場(chǎng)情況不一，山東棗莊五線城市用故事講增員融會(huì)貫通講故事，拒絕生硬的打廣告PART 02增員故事的內(nèi)容：講行業(yè)、講公司、講服務(wù)、講產(chǎn)品、講自己等五講內(nèi)容02增員故事的目的及內(nèi)容講增員故事的目的：激發(fā)準(zhǔn)增員的從業(yè)意愿增強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)行業(yè)、公司、自己的認(rèn)同感，將異議前置引導(dǎo)準(zhǔn)增員規(guī)劃發(fā)展路徑以五講內(nèi)容打造自己的增員故事，以講自己為主線，把講行業(yè)、講公司、講服務(wù)、講產(chǎn)品穿插進(jìn)去整合講解，“排列組合就是創(chuàng)新”。第一步：通過(guò)平時(shí)的相處熟悉。

判斷準(zhǔn)增員的基本信息：性格特征、家庭狀況、生活狀態(tài)、個(gè)人追求等第二步：深入了解，找到職業(yè)痛點(diǎn)：如個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)不善考慮轉(zhuǎn)業(yè)、全職太太、有能力有想法但處于職業(yè)瓶頸期的職場(chǎng)人士第三步：講增員故事，做增員吸引與促成先找到職業(yè)痛點(diǎn)，再講解增員故事，增員動(dòng)作不是一蹴而就，而是通過(guò)長(zhǎng)久的相處、了解、熟悉，多次面談了解準(zhǔn)增員的發(fā)展現(xiàn)狀、職業(yè)痛點(diǎn)，準(zhǔn)確把握職業(yè)窗口期，繼而展開(kāi)增員故事02先找到職業(yè)痛點(diǎn)，再講解增員故事核心步驟：1.我來(lái)保險(xiǎn)公司前后變化（講自己，個(gè)人形象、能力、收入...）2.我為什么從事保險(xiǎn)行業(yè)（講行業(yè)的大愛(ài)屬性）3.來(lái)之前有哪些顧慮（異議前置，異議處理的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題）4.來(lái)到以后我是怎么做的（講公司的產(chǎn)品與服務(wù)）5.作為師傅，你來(lái)了，我會(huì)怎么做？（講公司的培養(yǎng)體系）6.來(lái)到**以后的個(gè)人感觸（堅(jiān)定信心，邀約進(jìn)班） 增員故事的核心步驟及設(shè)計(jì)邏輯設(shè)計(jì)邏輯：圍繞入司前、入司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、入司后的時(shí)間順序?yàn)檫壿嬛骶€02增員故事的講解注意事項(xiàng)六步驟不是一定都要講。

核心是能將提煉出來(lái)的公司、行業(yè)內(nèi)容糅合到自己的故事里講出來(lái)目的：用我的轉(zhuǎn)變、收獲引起準(zhǔn)增員的興趣內(nèi)容：入司前后的形象、能力、收入、生活環(huán)境等，主要表現(xiàn)入司的狀態(tài)、不滿(mǎn)，入司后的收獲、改變，工具：可展示自己現(xiàn)在的收入、入司前的一些生活照片等注意事項(xiàng)：真實(shí)，構(gòu)建生活場(chǎng)景第一步：我來(lái)保險(xiǎn)公司的前后變化（1/3）講解邏輯：入司前：圍著孩子、老公、鍋臺(tái)轉(zhuǎn)了很多年，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去轉(zhuǎn)成了最沒(méi)有價(jià)值的人。有更好的生活追求卻沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)，只能靠想象，花一分錢(qián)都要管老公要。（輔助展示，邊講邊展示給準(zhǔn)增員）第一步：我來(lái)保險(xiǎn)公司的前后變化（2/3）講解邏輯：入司后：換房、買(mǎi)車(chē)、年收入百萬(wàn)，能用自己的雙手給家人更好的生活品質(zhì)。

同時(shí)個(gè)人價(jià)值被肯定，我感覺(jué)這才是生活的意義。第一步：我來(lái)保險(xiǎn)公司的前后變化（3/3）目的：引發(fā)共鳴，增員吸引示例：追求生活品質(zhì)追求個(gè)人價(jià)值保險(xiǎn)是一個(gè)大愛(ài)行業(yè)（社會(huì)價(jià)值追求）第二步：我為什么從事這個(gè)行業(yè)（1/4）注意事項(xiàng)：注重描述畫(huà)面感、場(chǎng)景，比如哪里具體發(fā)生了什么故事讓自己萌生了轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的想法，引發(fā)共情在注重事實(shí)的基礎(chǔ)上，分析準(zhǔn)增員的心態(tài)，結(jié)合他的實(shí)際情況分享

如：晉升發(fā)展受阻的職場(chǎng)人士：想轉(zhuǎn)換賽道，換個(gè)舞臺(tái)謀求更大的發(fā)展有成功經(jīng)驗(yàn)的全職太太：想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值個(gè)體戶(hù)：自己創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，想在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)身邊有重癥患者：意識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和重要性。