增員醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人帶給我的不僅是量的倍增還有質(zhì)的提升曾經(jīng)顧慮重重優(yōu)秀的人為什么和我干保險(xiǎn)？現(xiàn)在底氣十足不是為自己增員，是依托集團(tuán)醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈建設(shè)，打造行業(yè)領(lǐng)先的復(fù)合型金融人才，培養(yǎng)集風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)富管理、健康管理、養(yǎng)老管理能力于一體的全能“醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人”，專業(yè)服務(wù)于中高端客戶群體的全生命周期，提供“保障計(jì)劃、醫(yī)養(yǎng)服務(wù)、子女教育、財(cái)富傳承”等一站式金融服務(wù)。

醫(yī)康養(yǎng)增員帶來的轉(zhuǎn)變醫(yī)康養(yǎng)增員畫像再看年齡：聚焦在36-55歲之間三看職業(yè)：優(yōu)選銷售、個(gè)體、行政人員彼此有一定了解并認(rèn)同，有強(qiáng)烈的物質(zhì)追求及成長(zhǎng)欲望正確認(rèn)知+設(shè)定畫像=做好增員第一步增員做好四個(gè)“1”1個(gè)思維轉(zhuǎn)變1個(gè)工具用好1套邏輯講透辦好擴(kuò)充名單權(quán)益吸引敲定進(jìn)班上崗促成轉(zhuǎn)變思維：增員跟做單-前端不一樣做單增員跟客戶需要粘性關(guān)系越到位，越靠近成交所以針對(duì)不同產(chǎn)品我們需要圈定不同客戶固有名單篩來篩去符合條件的人少之又少所以需要更多人看見信息讓身邊的人幫忙篩一問：要不要做篩選？ 二問：做的話，誰來做篩選？

轉(zhuǎn)變思維：舉例第一種情況：自己篩名單：我認(rèn)識(shí)100個(gè)人，符合我增員畫像的有30人，我給這三十個(gè)人講，感興趣的可能只有10人，最后上崗的或許只有一個(gè)……第二種情況：身邊的人幫我篩名單：我只需要告知增員條件【什么人是我需要的】，身邊的人可以選擇自己來，也可以幫我尋找符合條件的人，像某聯(lián)、某8一樣廣而告之認(rèn)識(shí)100人圈定30人上崗1人認(rèn)識(shí)100人。

告知轉(zhuǎn)變思維：擴(kuò)充名單 具體做法（1/3）一、在老客戶群、朋友圈發(fā)送醫(yī)康養(yǎng)招聘、部門增員活動(dòng)相關(guān)信息，提前預(yù)熱活動(dòng)在群里也會(huì)發(fā)場(chǎng)次，感興趣的發(fā)電子函定時(shí)間，不感興趣的直接說增員嚴(yán)格按照醫(yī)康養(yǎng)畫像的職業(yè)在老客戶群中篩選出43個(gè)名單，逐一電話溝通電話成功邀約16人參加職場(chǎng)增員活動(dòng)有7人未參加活動(dòng)選擇單兵面見溝通最終實(shí)現(xiàn)成功上崗8人轉(zhuǎn)變思維：擴(kuò)充名單 具體做法（2/3）二、電話告知醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人招聘信息/部門增員活動(dòng)，邀約活動(dòng)/登門見面張姐，最近忙不忙？忙啥呢？（我在忙……）去年我在11月10號(hào)的客戶答謝會(huì)上，你也見證了我喊出要晉升總監(jiān)的夢(mèng)想（沒來的客戶：你沒來，但是我喊了），這件事你得幫幫我，你是出人，還是出力？

這個(gè)事不復(fù)雜，正好X月X號(hào)，我們職場(chǎng)有“女神節(jié)手鏈 DIY”的活動(dòng)，自己帶著合適的朋友一起來參與一下，感受一下我們的快樂氛圍！轉(zhuǎn)變思維：擴(kuò)充名單 具體做法（3/3）辦好活動(dòng)：手鏈DIY權(quán)益講解新人分享DIY手鏈三步面談15分鐘15分鐘30分鐘15-20分鐘幫幫促成團(tuán)該環(huán)節(jié)，推薦人先各自面談自己的準(zhǔn)增員，順利的直接填寫三步面談上傳系統(tǒng)有困難的相互交換準(zhǔn)增員，沒有邀約的主管也上陣進(jìn)行幫扶面談權(quán)益講解 講好【醫(yī)】-可參考邏輯權(quán)益講解：醫(yī)療資源是當(dāng)今時(shí)代寶貴資源之一，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源更是稀缺。

現(xiàn)在“看病托關(guān)系”仿佛成了常態(tài)，專家號(hào)更是需要凌晨蹲點(diǎn)搶號(hào)。成為醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人，可以家庭專享24小時(shí)電話醫(yī)生、送藥到家、醫(yī)院專家門診預(yù)約安排協(xié)助等醫(yī)療資源服務(wù)。這些都至少是**的黃金級(jí)客戶才可以享受到的服務(wù)體驗(yàn)。強(qiáng)化（講身邊發(fā)生的真實(shí)故事）：我以前對(duì)醫(yī)康養(yǎng)也不了解，后來我身邊發(fā)生過這么一件事——有次，客戶想掛號(hào)XX醫(yī)院主任醫(yī)生，通過熟人三天都約不到，我知道后立即通過公司專家門診服務(wù)，中午預(yù)約下午就安排上了，這件事讓我感觸非常深，健康面前，資源比金錢更重要，這就是“醫(yī)康養(yǎng)”的魅力。