活動量管理有樹就有鳥棲有人就有業(yè)績能力不足動力補足活動量定江山問題思考：有活動量就有業(yè)績，那為什么要進行管理？1.惰性管理2.時空管理3.品質(zhì)管理  誰需要活動量管理Part 01.百度百科活動量管理是根據(jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的市場活動，引導(dǎo)銷售人員對活動進行計劃、記錄、評估和改進，通過督促、檢查、反饋、輔導(dǎo)持續(xù)提升個人和團隊活動效率的過程。解決三個問題：有目標(biāo)客戶、有實際拜訪，有技能提升各項市場活動數(shù)量+質(zhì)量個人：計劃+記錄+評估+改進主管：督促+檢查+反饋+輔導(dǎo)有效的市場活動轉(zhuǎn)化促進活動量管理?時間分配：2分鐘。

?我們可以把活動量管理拆分成三個部分，分別是活動，量和管理。?活動就是指銷售人員的各項市場活動，本節(jié)課主要針對銷售活動量管理。量就是銷售人員各項市場活動的數(shù)量和質(zhì)量,比如做了幾次銷售約訪，這是數(shù)量，做了若干次約訪又實現(xiàn)了幾次銷售面談，這可以看出質(zhì)量。而管理是從個人和主管兩個角度來看，對銷售人員而言，活動量管理就是明確自己的收入目標(biāo)和所需要的活動并形成計劃，記錄各項市場活動的完成情況，評估自身活動的數(shù)量和質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題并持續(xù)改進的過程。

對銷售主管而言，活動量管理就是要做好對每一個組員活動量的督促、檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋，并有針對性地進行輔導(dǎo)的過程。?不難發(fā)現(xiàn)，活動量管理可以幫助銷售人員將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)化為業(yè)績目標(biāo)，再將業(yè)績目標(biāo)轉(zhuǎn)化成有效的市場活動，反過來，又促進業(yè)績目標(biāo)和收入目標(biāo)的達成。擲幣原理：一枚硬幣向上擲5次落地后的結(jié)果可能4次花1次字，可能2次花3次字，也可能全是字或全是花，出現(xiàn)字和花的概率很難預(yù)測；同一枚硬幣向上擲100次落地后的結(jié)果，出現(xiàn)字和出現(xiàn)花的概率都接近50%。

壽險營銷是一種概率行為10:3:1法則銷售漏斗原理拜訪10個客戶—其中3個有興趣、有意愿—最后1個能成交;只拜訪10個客戶，10：3：1的原則可能不見得準(zhǔn);將10變成100后，你一定可以獲得10個成交的客戶！拜訪客戶數(shù)量取決于業(yè)務(wù)員的態(tài)度（A）與習(xí)慣（H）成交率取決于業(yè)務(wù)員的知識（K）與技能（S）件均保費取決于業(yè)務(wù)員的知識與技能人均件數(shù)件均保費參會會議質(zhì)量活動量輔導(dǎo)訓(xùn)練活動量客戶積累技能輔導(dǎo)訓(xùn)練活動量管理背后的規(guī)律“三位一體”看活動量時間分配：2分鐘?壽險營銷三大板塊幾乎都與活動量息息相關(guān)活動量管理是系統(tǒng)化運作結(jié)果。

?壽險營銷三大板塊幾乎都與活動量息息相關(guān)活動量管理在周經(jīng)營中的定位《銷售人員違規(guī)行為處理規(guī)定》《職場分設(shè)管理辦法》《職場運營津貼管理辦法》1-一個核心4-專業(yè)作業(yè)平臺3-共同支持平臺外勤主導(dǎo)內(nèi)勤督導(dǎo)四大生產(chǎn)首年期交長險舉績率星級人力增員率人均件數(shù)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)穩(wěn)定的月平臺活動量是業(yè)績和收入的來源！活動量管理是職場日常管理的核心！時間分配：2分鐘?壽險營銷三大板塊幾乎都與活動量息息相關(guān)為什么要做活動量管理Part 02.為什么要做活動量管理——是業(yè)績和收入的來源！活動量管理——是職場日常管理的核心！?壽險營銷三大板塊幾乎都與活動量息息相關(guān)為什么要做活動量管理代理合同、基本法中的責(zé)任?壽險營銷三大板塊幾乎都與活動量息息相關(guān)為什么要做活動量管理。