銀保渠道工作要點(diǎn)講話提綱截止x月20日，全市銀保渠道收取期交保費(fèi)XX萬元，達(dá)成省達(dá)季度指標(biāo)XX%,總量排名全省第四,達(dá)成比第五。達(dá)成五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)X個(gè)，客戶經(jīng)理實(shí)動(dòng)人力達(dá)成XX人。從整體完成情況看我們雖然在中游水平，但與續(xù)時(shí)進(jìn)度還有很大缺口，更與XX、XX等兄弟公司有很大差距。主要表現(xiàn)在各司部發(fā)展極不平衡，大公司不大、小公司不快，缺乏大單引領(lǐng)，項(xiàng)目功能組不強(qiáng)，網(wǎng)沙產(chǎn)能較低。下面我就銀保渠道工作提以下三點(diǎn)要求：各單位一把經(jīng)理要關(guān)注銀保渠道的發(fā)展。銀保渠道工作的好壞，離不開一把經(jīng)理的持續(xù)關(guān)注，2024年，一把經(jīng)理要一如既往地給予渠道更多的重視，準(zhǔn)確把握銀保渠道的發(fā)展定位，在人才隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)以及經(jīng)營(yíng)銀行、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)等方面，給予銀保更多的支持。

二、渠道關(guān)系要繼續(xù)溝通到位、三鐵關(guān)系維護(hù)到位，打造更多的績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。銀保姓銀、渠道是根，離開渠道我們難以生存，因此我們要在渠道合作上多動(dòng)腦筋、多下功夫。首先，到有魚的地方去釣魚。將現(xiàn)有渠道分層運(yùn)作，找到重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員。三鐵關(guān)系維護(hù)到位，讓**成為合作單位期交貢獻(xiàn)的第一聯(lián)想，各司部要將建立鐵渠道、鐵關(guān)系、鐵柜員作為發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，扎實(shí)做到真交、實(shí)交、鐵交。前期合作順暢的，今年產(chǎn)能要再提升一個(gè)檔次；前期合作不暢的，要想千方百計(jì)，打開渠道，增加開單網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。其次，了解需求，溝通要到位。

要充分了解市場(chǎng)，了解渠道，明白合作渠道想要什么，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，談一談與我們合作后結(jié)果是什么，投其所好、對(duì)癥下藥。第三，今年從年初我們就要在績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)和星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)上下功夫，努力挖掘渠道產(chǎn)能，培養(yǎng)駐點(diǎn)客戶經(jīng)理榮譽(yù)感與專業(yè)度，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷與網(wǎng)沙產(chǎn)能，大單和大量單齊飛。網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)旨在“固星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、穩(wěn)績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)、拓舉績(jī)網(wǎng)點(diǎn)”，今年我們的目標(biāo)是達(dá)成一星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)，二星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)、三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)，四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)、五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)。預(yù)計(jì)達(dá)成績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)。三、隊(duì)伍建設(shè)是根本，早抓、建成、出成效。“隊(duì)伍建設(shè)是勝利之本”，今年各單位如果不建立隊(duì)伍、不建立項(xiàng)目功能組，就不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。實(shí)踐證明，有隊(duì)伍就有產(chǎn)能，日平臺(tái)就容易達(dá)成，沒有隊(duì)伍或隊(duì)伍基礎(chǔ)弱的單位，連續(xù)多天都是零單。

因此，各位管理人員必須統(tǒng)一思想，建隊(duì)伍是必須的，是刻不容緩的。我們要加快腳步、不要停留在口頭上，要立即落實(shí)在行動(dòng)上。一個(gè)月增一個(gè)人一年就是12人，項(xiàng)目功能組就建立起來了，然后再優(yōu)勝劣汰，留下精干力量。今年各司部已明確了人員管理崗，我們要借新基本法上線契機(jī)，學(xué)基本法、懂基本法、活用基本法。用基本法面談隊(duì)伍、激活隊(duì)伍，促業(yè)務(wù)和隊(duì)伍雙發(fā)展，用新基本法做好隊(duì)伍的增、育、留、晉。在隊(duì)伍訓(xùn)練和培育上，強(qiáng)力管理早夕會(huì)隊(duì)伍訓(xùn)練、邊戰(zhàn)邊養(yǎng)、邊戰(zhàn)邊練、以練為主，強(qiáng)化基本功。2024年項(xiàng)目功能組目標(biāo)：中心城區(qū)建成X-XX個(gè)、縣域X-XX個(gè)。究四、網(wǎng)沙項(xiàng)目與精準(zhǔn)營(yíng)銷（高效互助）相結(jié)合，挖掘大客戶資源。渠道大客戶資源豐厚，渠道關(guān)鍵人維系到位，是成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)沙常態(tài)化開展和精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。一是各級(jí)管理人員必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)沙的重要性，要因地制宜的組織開展。目前，全省發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，XX、XX、XX都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上網(wǎng)沙開展，但我們?nèi)ツ暌呀?jīng)經(jīng)歷過，深有感觸，線上網(wǎng)沙更多是客養(yǎng)，出單量并不大。

因此，我們應(yīng)該利用XX能組織線下網(wǎng)沙的契機(jī)，做好渠道溝通，珍惜每一次機(jī)會(huì)、珍惜每一筆客戶資源，各功能組要全力以赴，在報(bào)行合一的形勢(shì)下?lián)屨记?、搶占市?chǎng)、搶贏保費(fèi)，誰行動(dòng)早、行動(dòng)快，誰就是最大的受益者。各司部要以網(wǎng)沙常態(tài)化、出單常態(tài)化，日平臺(tái)平穩(wěn)為工作目標(biāo)。二是發(fā)揮將XX出大單的優(yōu)良傳統(tǒng)繼續(xù)延續(xù)。今年，XX工行渠道500萬大單、XX100萬大單就充分說明，XX不愁大客戶資源，就看我們?cè)趺催\(yùn)作、我們的專業(yè)能不能打動(dòng)渠道、贏得客戶。各級(jí)管理人員要帶頭深挖渠道大單客戶資源，緊盯三鐵、大單引領(lǐng)。