玩轉(zhuǎn)幸福大巴活動 ——客轉(zhuǎn)增工作匯報休閑體驗(yàn)式培訓(xùn)模式開篇，增加準(zhǔn)增員加盟意愿深度行業(yè)公司介紹和產(chǎn)品服務(wù)體系介紹，堅(jiān)定信心區(qū)經(jīng)理面談，配合增員政策解讀，促成上引流吸引轉(zhuǎn)化軟性活動準(zhǔn)增員會中做好鋪墊面談會后/會中邀約星享會主講分享激發(fā)意愿推薦人、主管促成面談面談人促成交費(fèi)參班新人體驗(yàn)營休閑體驗(yàn)活動面談促成上崗實(shí)操的。

關(guān)鍵動作大量邀約，為推薦人積累準(zhǔn)增員名單活動吸引，為推薦人面談創(chuàng)造條件發(fā)掘痛點(diǎn)，包裝公司增員項(xiàng)目，邀約交流會通過分享**故事吸引準(zhǔn)增員興趣面談人引導(dǎo)，解除準(zhǔn)增員對從業(yè)擔(dān)憂，講解未來從業(yè)模式和成長規(guī)劃，促成進(jìn)班了解保險人的生活模式了解保險人的工作模式全面了解保險從業(yè)解決的核心問題三個平臺建立常態(tài)化增員作業(yè)模式為什么要推動客轉(zhuǎn)增項(xiàng)目？認(rèn)同業(yè)務(wù)員認(rèn)同保險絕大數(shù)人不會因?yàn)楣净蛘弋a(chǎn)品而購買保險，促使購買的理由是因?yàn)閷I(yè)務(wù)員的絕對信任既然是老客戶，肯定是對保險不排斥，對于保險的意義和功用有一定的理解認(rèn)同公司市場上，保險行業(yè)公司眾多，愿意購買**產(chǎn)品一定是對公司的品牌和服務(wù)比較認(rèn)可信任是推動一切工作的基礎(chǔ)老客戶認(rèn)同保險、有購買力，更易留存轉(zhuǎn)化為什么要推動客轉(zhuǎn)增項(xiàng)目？符合—行業(yè)規(guī)律符合—年齡圈層他山之石，可以攻玉結(jié)合分公司實(shí)際情況，借鑒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀增員做法**分公司業(yè)務(wù)員與客戶平均年齡基本處于有錢、有閑的退休階段，對于旅游活動不排斥符合—社交需求后疫情時代，大家對于旅游的需求空前高漲，大家都想找時間來一趟說走就走的旅行。

“玩轉(zhuǎn)**”幸福大巴活動鏈接老客戶、提升平臺流量外勤隊(duì)伍老客戶增員的顧慮如何跟老客戶去講有關(guān)利益的問題（老客戶知道那張保單的傭金，以后如何相處？）最大的顧慮1、傭金是發(fā)放報酬的一種標(biāo)準(zhǔn)，是公司的統(tǒng)一基本法制度；（市場透明，你不說，客戶或許也知道）2、存量時代，你不增，如果被同業(yè)增，那你將永遠(yuǎn)失去這個客戶，失去客戶的這片市場；還不如做業(yè)務(wù)最大的顧慮思考老客戶是否能每個月給你帶來業(yè)務(wù)？（自己加?；蚪o你持續(xù)介紹新客戶）建立隊(duì)伍對老客戶增員的正確認(rèn)知資源：（名單分析）建立隊(duì)伍對老客戶增員的正確認(rèn)知理念宣講：建立隊(duì)伍對老客戶增員的正確認(rèn)知利益測算：老客戶加保每個月會有業(yè)務(wù)作為客戶：作為增員：持續(xù)加保？持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？今年的政策更有利（80%以上）“玩轉(zhuǎn)**”活動具體操作推動月度活動節(jié)奏月初根據(jù)開班節(jié)奏，確定活動行事歷客轉(zhuǎn)增時間節(jié)奏根據(jù)季節(jié)。

1、春天（踏青、挖筍、春游等）2、夏天（采摘、納涼、親水等）3、秋天（品蟹、參觀、祈福等）4、冬天（滑雪、溫泉等）1、年輕（DIY、爬山、親水等）2、年長（美食、喝茶、休閑等）3、普通（踏青、采摘、游覽等）4、高端（品酒、品蟹、購物等）根據(jù)客戶會前——1、做好活動精準(zhǔn)選址（1/2）注意：1、隊(duì)伍的喜好；2、應(yīng)季應(yīng)景；選址重點(diǎn)1、活動選址不重復(fù)，有新鮮感易邀約2、車程控制1-2小時，體驗(yàn)舒適易參與3、盡量選擇戶外游，景色優(yōu)美易曬圈會前——1、做好活動精準(zhǔn)選址（2/2）注意：1、車程控制，時間太長，舒適度下降，性價比下降；2、建議提前做踩點(diǎn)：用餐地是否會場？可否架設(shè)投影等？推動參與活動購票1、設(shè)置活動購票2、設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)?、推動套票（聯(lián)票）會前——2、推動外勤報名參加（1/3）舉例。

1、門票價格300元/月（1月2場，每場帶3人)2、分公司、中支、本人分?jǐn)?、先購票，再邀約（購票最多1次帶3人，難照顧）會前——2、推動外勤報名參加（2/3）成本核算每月2場1日游，每次邀約3位老客戶參加，預(yù)計營銷員成本：50元*3人*2次=300元6位老客戶參加接下進(jìn)入增員流程，上編首月雙星1人，增員獎800元，管理津貼800元，一年雙星20000+元這樣的投入：合不合算？會前——2、推動外勤報名參加（3/3）會前——3、明確活動邀約人員（1/4）1、老客戶及老客戶的轉(zhuǎn)介紹2、新開拓的準(zhǔn)增員注：第一類人群為活動邀約首選邀約畫像（老客戶）年齡：30-50周歲性別：女性為主職業(yè)：寶媽、退休干部、企業(yè)主特質(zhì)：時間自由，熱愛旅游，渴望賺錢邀約畫像（老客戶轉(zhuǎn)介紹）。