個(gè)人最佳領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷第一部分：?jiǎn)栴}（挑戰(zhàn)）的提出2023年7月，按照XX省分公司黨委總經(jīng)理室的人事安排，我從XX分公司總經(jīng)理調(diào)任XX分公司擔(dān)任總經(jīng)理。在履新之初，XX分公司正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期和陣痛期，面臨著一些亟需解決的困難和問題，素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。一方面表現(xiàn)為經(jīng)營考核靠后，指標(biāo)分化嚴(yán)重，標(biāo)保、期交、保障型等預(yù)算達(dá)成居全省末位；另一方面士氣較為低迷，干部員工迷茫、觀望情緒明顯，管理隊(duì)伍老化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人員流失頻發(fā)。歷史上，XX公司有過非常輝煌的過往，曾長期引領(lǐng)全省業(yè)務(wù)發(fā)展，被稱之為“X老大”。

接過XX公司發(fā)展的接力棒,面對(duì)上級(jí)黨委、廣大員工對(duì)XX公司重振輝煌寄予的期盼，我深感肩上的責(zé)任重大，意識(shí)到必須要以功成不必在我、成功路上必有我的胸懷和氣魄, 發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，咬定青山不放松,撲下身子抓落實(shí),推動(dòng)公司高質(zhì)量、跨越式發(fā)展,重振XX**輝煌。第二部分：我的應(yīng)對(duì)措施、行為表現(xiàn)闡述(具體措施、行動(dòng)步驟請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述)面對(duì)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我?guī)ьI(lǐng)新班子多次召開專項(xiàng)會(huì)議研究討論，最終形成了一套較為實(shí)用的應(yīng)對(duì)思路舉措：具體從三個(gè)方向入手，通過抓住主要矛盾、抓實(shí)關(guān)鍵少數(shù)、抓好科學(xué)管理，用發(fā)展的辦法解決發(fā)展中的問題。一是抓住“個(gè)險(xiǎn)乏力”主要矛盾，重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體提升。當(dāng)時(shí)公司發(fā)展的最大短板在“大個(gè)險(xiǎn)”核心指標(biāo)的達(dá)成上，個(gè)險(xiǎn)渠道的率先突破是公司發(fā)展“彎道超車”的關(guān)鍵之舉。圍繞下半年“新班子新氣象 新征程新作為”的整體工作布局，全市上下謀劃啟動(dòng)早，落實(shí)跟進(jìn)快，推動(dòng)抓手實(shí)，在節(jié)奏變換和多線推進(jìn)中實(shí)現(xiàn)工作的有效串聯(lián)。其中自8月連打三場(chǎng)“萬人集結(jié)”舉績(jī)閃電戰(zhàn)，連戰(zhàn)連勝。

8月、9月舉績(jī)?nèi)肆θ〉谝唬?0月舉績(jī)?nèi)肆θ〉诙?，為全年最好單月開局。三場(chǎng)戰(zhàn)役一掃隊(duì)伍止步不前的疲態(tài)，彰顯了XX應(yīng)有的實(shí)力和水平。11月在全省率先推廣XX項(xiàng)目，并進(jìn)行了兩次升級(jí)，在助推規(guī)模期交沖刺和十年期銷售方面取得了很好效果，產(chǎn)生全國最早的千萬十年期大單。在12月底后五天沖刺中，累計(jì)十年期保費(fèi)突破3000萬，創(chuàng)造了XX歷史。二是抓實(shí)“主管精英”關(guān)鍵少數(shù)，集中優(yōu)勢(shì)兵力精準(zhǔn)攻堅(jiān)。多年來，銷售條線多年積淀、千錘百煉的精英隊(duì)伍始終是XX公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在著精英管理“組織羸弱”、“聊勝于無”的窘境和失位。而發(fā)揮精英戰(zhàn)力、拉長長板，重塑精英組織、補(bǔ)齊短板，用關(guān)鍵少數(shù)帶動(dòng)絕大多數(shù)，應(yīng)該成為XX短期提速發(fā)展、長效持續(xù)發(fā)展的一大突破口?；谝陨纤伎?，我主抓主建，9月份籌劃，10月舉辦入圍資格賽，11月正式成立了“TOP300XX精英聯(lián)盟”。XX聯(lián)盟作為XX大個(gè)險(xiǎn)藍(lán)軍戰(zhàn)術(shù)兵團(tuán)，從始建初市公司就給予了政策資源的扶持與傾斜。每天專人專崗數(shù)據(jù)預(yù)警，每周召開微課堂專題規(guī)劃輔導(dǎo)，每月邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)大咖啟動(dòng)培訓(xùn)，每季輪動(dòng)表彰并準(zhǔn)入淘汰會(huì)員等。真正實(shí)現(xiàn)了精英層由過去的“單兵作戰(zhàn)”到現(xiàn)在的“共同出擊”。

僅在2020年規(guī)模期交期間，XX精英聯(lián)盟合計(jì)保費(fèi)1.13億元，大于省內(nèi)4家地市的規(guī)模達(dá)成數(shù)，是最后一名地市保費(fèi)總量的的2倍，顯示出了極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力！，違者三是抓好“精細(xì)實(shí)新”科學(xué)管理，以實(shí)干為導(dǎo)向提振全轄。一方面細(xì)算賬強(qiáng)管控。補(bǔ)短板的同時(shí)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。在多元全年發(fā)展良好態(tài)勢(shì)基礎(chǔ)上，全力公關(guān)突破、放量發(fā)展，確保長板夠長，不失分多得分；成立經(jīng)營考核專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，每周一次經(jīng)營考核分析會(huì)。追控核心預(yù)算發(fā)展最大化。另一方面搶先機(jī)早布局?？焖偻七M(jìn)各項(xiàng)工作的時(shí)間進(jìn)度，9月29日全省第一家召開規(guī)模期交啟動(dòng)大會(huì)；11月2日召開十年期啟動(dòng)大會(huì)繼續(xù)搶占十年期開局；11月6日召開TOP300XX精英聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)等，營銷節(jié)奏感強(qiáng)。最后是精神鑄魂、重燃士氣。9月組織“守初心、擔(dān)使命，共創(chuàng)XX新輝煌”主題演講活動(dòng)，為XX**歷史上時(shí)間跨度最長、覆蓋最廣、規(guī)模最大、參賽選手最多的賽事。歷時(shí)3個(gè)月，共舉辦三期八批。參賽人員涵蓋基層正、副職后備干部、市本部青年員工、縣支公司青年員工，總?cè)藬?shù)達(dá)XX人，為新班子發(fā)現(xiàn)人才，提聘人才提供了很好的參照。