增員有方12步2024增員訓練系統(tǒng)課概述5百萬銷售額突破500萬主管老李最近有些郁悶，前些天約他喝茶，結果他全程烏云臉，動不動就唉聲嘆氣。問他怎么了，他說最近業(yè)績一直上不去，有個跟他一樣帶團隊的同事把增員做得很輕松，幾乎是增一個成一個。但是他就不行，做增員工作的時候顯得十分吃力，費盡九牛二虎之力也廖廖無幾，很是苦惱~這個似乎是許多做增員的小伙伴都可能會遇到的問題，但是后來問了一些在這方面有經驗的小伙伴，發(fā)現這項工作是有方法可尋的，于是收集整理了一些秘訣，分享給大家：增員有方12步一、【確立長期發(fā)展目標】在這個行業(yè)里我們要確定我們的最終目標是什么?一年之內的發(fā)展目標是什么?再把目標分解到月、周、日。

難以增員成功，一個最主要的原因就是急功近利，沒有一個長期發(fā)展目標，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不曉得如何制定一個切實可行的工作規(guī)劃。增員有方12步二、【嚴格自律】對于已確立的目標和計劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。增員有方12步三、【找到工作的理由】也可以稱作給自己施加壓力，來自于自身內部的壓力是一種動力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差;或者是為了我年老體衰的父母有一個幸福的晚年生活;或者說是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個目的組織發(fā)展、增員是我在這個行業(yè)里的一項至關重要的工作。

那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動力，這種工作動力是無價之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。增員有方12步■四、【梳理自己的準增員資源】不斷梳理自己的準增員資源，劃分等級和不同類型，區(qū)別對待，對癥下藥，有針對性地開展工作。這是一項細致的工作，也體現了成功人士的一種工作態(tài)度，增員難成的人正是缺少了這種細致的工作態(tài)度。增員有方12步五、【適度接觸，建立友誼】有理、有節(jié)、有情、有度、適時地、經常性地接觸準增員對象，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是即增來人又增來人的心的最大秘訣。

增員有方12步■六、【換位思考】站在對方立場去考慮問題、解釋問題和處理問題。人最關心的往往是自己，被增員人同樣也是如此，既然你想增人家來跟著你去干，卻又不站在人家的立場上，替人家著想，幫助人家解決問題，這怎么行呢?七、【利他而來】所說所做都要利他(被增員對象)而來，摒棄個人私利。有些增員人口口聲聲說增人家來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什么好處，所以人家不動心。八、【一環(huán)扣一環(huán)】一步步地來，只給他描繪下一個目標的前景是什么即可，不要向他講述太過遙遠未可及未可知的未來遠景。你只要想辦法讓他來參加新人培訓班即可，其余的事情交給新人培訓班來做。

為什么要這樣做呢?一是為了不要給準增員對象造成心理上的壓力，二是為了讓準增員客戶有一種新鮮感;三是為了給創(chuàng)說會、新人班等下一個增員環(huán)節(jié)留下更多的可操作空間。九、【關心被增員人】在增員流程中的每一個環(huán)節(jié)關心被增員人，比如，約他來參加公司的創(chuàng)說會或新人班之前應當考慮到他有沒有時間安排上的困難，怎樣幫助他解決?一句話，從一開始就要對被增員對象關心、愛護、細心呵護，直到增員成功才告一段落。十、【關注細節(jié)】新人新氣新發(fā)展要協(xié)助培訓結業(yè)的新人辦理好一切上崗手續(xù)，新人上崗后介紹所有組員與其相互認識;發(fā)揚團隊的團結友愛精神，團隊中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業(yè)特有的團隊溫曖，早日融入團隊。

對有意加盟的新人要關注每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗。十一、【協(xié)助新人開第一單】增員人有不可推卸的責任親自協(xié)助新人盡可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做，不管新人的這張保單來自哪里。第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這里，三十六拜都拜了，就是這最后一拜沒有拜好，結果前功盡棄!十二、【關愛到永遠】關愛到永遠要在業(yè)務上、學習上、生活上等各個方面真誠地，長期地，不間斷地關心、幫助和愛護新人，直至新人成長為一名能夠獨立展業(yè)的合格的保險營銷員。