《增員人提問技巧》2024新春新增系列課程1提問技巧2行業(yè)的優(yōu)勢(shì)增員提問技巧請(qǐng)問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎請(qǐng)問你今天早上出門的時(shí)候關(guān)上你家的門了嗎?你是被小偷偷了之后才決定關(guān)門的嗎？如果不是，為什么要關(guān)呢？很好，保險(xiǎn)就是以防萬一，為沒有發(fā)生的事，提前做好準(zhǔn)備。請(qǐng)問你家小區(qū)有社區(qū)大門和保安嗎？如果有的話，為什么還要關(guān)上你家的門呢？社區(qū)大門和保安就像社保一樣，每個(gè)家庭都有，但是不夠，你家的門就更像個(gè)性化的商業(yè)保險(xiǎn)，每個(gè)家庭有不同的需求。你真的對(duì)保險(xiǎn)不感興趣嗎？會(huì)問比會(huì)講更重要假定明天社保局打了一則廣告，上面寫，排在前20名的人社保20年不用支付，請(qǐng)問你會(huì)去排嗎？為什么？也就是說，你非常的認(rèn)同保險(xiǎn)，只是不想花錢而已，你說對(duì)嗎?那你覺得保險(xiǎn)那里好？為什么想要呢？其實(shí)每個(gè)人打從心里都是非常認(rèn)同保險(xiǎn)的，你說對(duì)嗎？你為什么不來做銷售？如果讓你選擇一份工作，你是選擇業(yè)務(wù)工作還是行政工作，為什么？你覺得行政工作哪個(gè)部分是穩(wěn)定的呢？

行政工作一般包括：接電話、打電腦、整理文件、接待客人，這樣的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比較性比較高，你說是嗎？而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一樣的，所以行政人員年資越久，工資越高，使用價(jià)值就越低，這就是為什么一般的企業(yè)里，用年輕人做行政的原因，所以你還覺得行政工作的哪個(gè)部分是穩(wěn)定的呢？如果一個(gè)業(yè)務(wù)員夠努力的話，他的收入會(huì)越來越穩(wěn)定，而且有哪個(gè)公司會(huì)裁掉帶來大量業(yè)務(wù)量的人員呢？苦熬等你真的承受得了么？如果五年之內(nèi)讓你賺到300萬，你是選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果你選擇輕松的賺到300萬，5年下來，你積累了什么呢？

如何花掉300萬的方法。但如果選擇辛苦的賺到300萬，你得到的將是在最辛苦的環(huán)境下，你依然有能力賺到300萬，哪怕是下一次的金融風(fēng)暴，你的能力依然存在，你今天可以選擇從事5年的行政工作，但5年下來你積累了什么呢？身價(jià)的貶值。你也可以放手一搏選擇一份有挑戰(zhàn)性的工作，雖然辛苦點(diǎn)，但5年下來你積累了大量的人脈、能力以及財(cái)富。保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：前景廣闊保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：銷售渠道一個(gè)人一輩子可能需要6張保單，一家三口人就有18個(gè)銷售商機(jī)，人繁衍生息不斷，我們的市場(chǎng)就源源不斷，客戶的需求是決定我們業(yè)務(wù)量，所以保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)量是廣泛的。保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：客戶積累與賣房對(duì)比銷售一棟房子與賣一張保單花費(fèi)的力氣是一樣的，但回報(bào)卻往往不同，銷售一棟房子的傭金大約1%。

只領(lǐng)取一次，而且客戶重復(fù)購買的幾率非常低。銷售一張保單所得傭金2~3成，續(xù)傭可領(lǐng)取多年，而且客戶重復(fù)購買與轉(zhuǎn)介紹機(jī)率非常高，銷售的保單越多，續(xù)傭就越高，就像我們的退休金和底薪一樣，保險(xiǎn)銷售會(huì)讓我們的收入越來越穩(wěn)定，選擇銷售行業(yè)，一定要選擇有客戶積累的行業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展當(dāng)你在保險(xiǎn)公司晉升主管以后，你就可以開始規(guī)劃在保險(xiǎn)行業(yè)的第二筆收入——組織發(fā)展管理津貼，如果有一天你的朋友想跟你一起做保險(xiǎn)，當(dāng)你輔導(dǎo)他順利的簽下保單后，保險(xiǎn)公司就可以提拔組織發(fā)展津貼給你，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高，在正規(guī)的銷售行業(yè)里面，保險(xiǎn)業(yè)是唯一可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。